第200章 守业的智慧

李晓梦伸手轻轻拂过宋坤宇的秀发，慈祥的目光注视了宋雨辰许久，而后看向宋坤宇，柔和的说道：

        我在宋雨辰小伙子身上，看到了当年你父亲宋太平的影子，你们需要以自己的能力和实力，一步一个脚印的走上富仁集团的高层管理岗位，你父亲宋太平一再告诫，富仁集团虽是他一手创立，但绝不是宋氏的家族企业，不会是任何个人或者家族所有的集团企业，它隶属于全体人族，现在担任富仁集团高管岗位的都是你父亲的追随者，他们会对你的工作有所关照的，同样需要你拿出青出蓝而胜于蓝、超越你父亲的实力，来证实你有这个能力接过你父亲的重任！

        长辈对于晚辈都是要给一些祝福的，所以我今天赠送给你们三个祝福。

        第一个祝福，祝你们回去以后，尽快把所学的统统忘掉。

        为什么这样说呢？每一个创业都是不一样的，如果你们听听毛大庆的演讲，听听王晓峰的演讲，就把它应用在你们的创业上面，那肯定是不合适的。

        所有的学校，你们能学到的知识都是非常有限的，但是你能学到未来做事的方法，如何长跑，如何坚持初心，能学到一种创业的价值观，想明白自己为什么要创业，也能结交新的人脉，这些才是真正的价值。

        你们回去以后千万要记得，创业的时候奔跑得再快，也不要忘记更重要的事情，要不断让自己变得更强大。创业者每一天都要打仗，更强大的你未必来自战术上的思考，而是来自反思，来自复盘，来自类似这样的聚会。吸取更多养分，才能加速成长。

        第二个祝福，祝你们有很多不顺利。

        理论上我应该祝你们一帆风顺，但是一帆风顺的公司是做不长的。

        回顾我自己这一生，我最重要的几个成长都来自不顺利，一个来自癌症，一个来自跟微软的官司。我人生中最大的挫折最后成为我人生最大的财富。

        挫折会磨练我们，让我们更强大。现在我碰到很多挑战的时候，我总会告诉自己，就算再严重也没有比死亡更严重吧。

        事情发生时虽然是很痛苦的，但学习以后，一定是帮助你们成长最好的养分。有一句话说，那些杀不死我们的，最终能让我们变得更强大。这句话，我是非常相信的。

        所以，你们面对挫折，一定不要假装它不存在，而要复盘、反思，这样才会得到成长。

        第三个祝福，祝你们失去最好的朋友。

        不是说你的好朋友不要你了，而是希望你最好的朋友比不过你周围成长起来的新朋友。

        为什么这么说呢？创业者是一批不同的动物，和其他人是不一样的。就像乔布斯所说的，只有那些疯狂到认为自己可以改变世界的人，最后才会真的改变世界。所以我总认为像我们这样的一批人，彼此之中，一定有特别认可的，会让你们成为终生最好的朋友。

        从我们富仁集团高层和基层岗位更替上，我已经看到了这种现象。我希望你们在毕业之后，一定要保持联系，彼此帮助，无论是上下游，还是商业上的帮助，或者有时候就是吐吐苦水，因为创业者真的很孤独，不能把问题跟投资人说，更不能跟员工说，所以你们彼此之间是一种非常好的支持。

        希望你们把公司里给予你们支持的同时当做兄弟姐妹来看待，把这些友情当作终生的友情。将富仁集团继续做大做强，创业难，守业更难，你们所面临的考验会空前严峻，人族在大衍星系的不断向外延伸，改造新的行政星，扩充太空舰队规模，都是需要富仁集团进行海量物资和技术输出的，对于富仁集团的经营循环链条，构成了强大考验，稍有不慎将万劫不复。

        阿迪达斯公司成立于1949年，其运动设备（产品）曾经在全球同类产品的市场占有率为12%，落后于1972年才成立的耐克公司30%的市场占有率。然而，在耐克崛起之前，全世界的运动产品几乎是阿迪达斯一家的天下。

        1954年世界杯足球赛，阿迪达斯因其生产的球鞋鞋底的塑胶鞋钉能帮助运动员提高运动速度，增加稳定性而一举成名，当时世界上有85%以上的运动员穿的是阿迪达斯公司的产品，三叶标志成了成功的象征。

        面对骄人的战绩，阿迪达斯公司的决策者们没有重视耐克公司正在迅速成长这样一个严重的事实。决策者们认为自己拥有85%的市场占有率，即便对手抢走一部分市场，仍有大半个天是属于阿迪达斯公司的。因此，没有采取切实有效的对策去扼制竞争对手对自己的威胁，造成今天眼巴巴地看着对手以18个百分点领先自己，并在运动服装市场独领风骚的残酷现实。

        这就是阿迪达斯管理层决策的失误，由于过于轻视竞争对手而使自己丢掉了市场。这种决策对其运作有着深刻的影响。这种影响既包括公司的日常效率，也包括其业务上的成功与否。

        现代决策理论认为，管理的重心在经营，经营的重心在决策。决策正确，企业的生产经营活动才能顺利发展；决策失误，企业的生产经营活动就会遇到挫折，甚至失败。对此，在管理学理论方面成绩显著、获取诺贝尔经济学奖的唯一一个学者、决策理论学派的代表人物赫伯特?亚历山大?西蒙提出“管理就是决策”的观点。

        西蒙认为，组织就是作为决策的个人所组成的系统。决策贯彻于管理的全过程，管理就是决策。西蒙指出：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。”有些企业就是因为管理者的决策失误而丢失了自己在行业中的地位，把市场拱手让给了竞争对手。

        管理学上有个兰德定律，由兰德公司提出，指世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

        全球著名手机企业摩托罗拉和诺基亚曾经的市场份额分别是30%和33%，摩托罗拉2001年第一季度营业亏损达4亿多元，而去年同期的营业额是盈利5300万元。

        权威管理机构分析指出，摩托罗拉的现状完全是自找的，在经济衰退之前，许多消费者都希望能购买具有全新概念和全新形象的手机来替换现有的产品，最后，诺基亚捷足先登，率先研制出了各种不同类型的替代产品，从此赢得了广大的消费者。

        等到摩托罗拉意识到问题的严重性，研制出新款手机时，消费者在经济衰退的影响下，已经放弃了更换手机的打算，摩托罗拉因此失去了市场的先机，造成了大规模的亏损。

        无独有偶，it界另一昔日的老大，也是由于决策者的失误，使自己错过了很多发展的机会，还培养起了很强的竞争对手，并最终使对手超越了自己。

        ibm公司，这个电脑行业的巨人，在1984年达到了利润的最高点8亿元，但在1992年，ibm不得不宣告其亏损额高达6亿元，全年的利润为-7亿元。伴随而来的是疯狂的裁员，在1992年至1993年短短的两年时间内，ibm五度裁员，造成10万人失业。ibm的股票自1992年夏天到年底，短短的几个月内就从100多元降到11年来的最低点375元。

        1969年，ibm以72亿元的营业收入和9亿元的净收益，当之无愧地取得了龙头老大的地位，并以70%的市场占有率垄断了大型电脑市场。1985年，ibm个人电脑占据了工商界市场80%的份额。

        在ibm取得巨大成功的时候，ibm的高层决策者们沉迷于已经取得的成绩，对新的富有巨大魅力的行业领域——个人电脑却视而不见。

        1965年，定位于科研电脑市场的资料设备公司改变矛头，率先向市场投放了小型电脑。

        而后起之秀苹果公司也不甘落后，在1977年研制出记忆体少、没有资料库、速度慢、计算能力差但价格十分低廉的产品，达到了17年来的最低价。在资料设备公司、苹果相继进入个人电脑市场平分秋色的时候，ibm由于只重视短期的资金回收率和投资回报率，没有看到如果打开了个人电脑市场并占领霸主地位，对公司的发展将有不可估量的好处这一点，只是一味地沉溺于大型电脑市场获得的成功，对资料设备公司、苹果公司进入个人电脑市场的个人电脑视而不见。

        直到1986年即将退休的董事长福兰克?卡里组成一支富有创新精神的个人电脑专家研究小组，ibm才开始进入个人电脑领域，一年后推出记忆体、性能远胜于苹果机的ibm-pc机电脑，但为时已晚，无论ibm怎样挽回，也只能屈居第三，“ibm永远是第一”的神话因此破灭。

        如果说1987年ibm推出的最优质的ibm-pc机为ibm公司挽回了很大一部分个人电脑市场，那么，1986年ibm为了弥补自己长期以来坐视个人电脑发展的失误，决定短期内推出优质领先的个人电脑，而将中央处理器晶片cpu交给了intel公司，将dos作业系统交给了microsoft，则是培养了自己未来的敌人，在不知不觉中培养壮大了intel和microsoft，并为其发展壮大提供了广阔的空间。

        intel和microsoft激进而富有创造力的年轻人深信个人电脑将成为主宰未来的产品，作为主人的ibm却根本没将他们放在眼里，依然我行我素。intel和microsoft则不断加紧进攻，逐渐代替了ibm在个人电脑世界的主导地位。与此同时，康柏公司首先采用intel公司发明的奔腾386机晶片开发出携带型电脑。接着，戴尔公司以其独特的直销方式使个人电脑售价大幅降低，使ibm受到了前所未有的巨大挑战。

        1982年，intel和microsoft的股票价值合起来才只有ibm的十分之一，但到了1992年10月，他们联合起来的股票价值就超过了ibm。到1992年底，已经高于ibm市场价值的50%。而1991年ibm亏损6亿元，1992年继续恶化，酿成了美国历史上最高的公司亏损纪录7亿元。

        可见，正如现代决策理论所认为的那样，管理的重心在经营，经营的重心在决策。决策正确，企业的生产经营活动才能顺利发展；决策失误，企业的生产经营活动就会遇到挫折，甚至失败。

        智者问：你觉得是一粒金子好，还是一堆烂泥好呢？

        路人答，当然是金子啊！

        智者笑曰：假如你是一颗种子呢？

        感悟：这个世界上并没有绝对的好与坏，适合你的，就是最好的。在其他事项的选择上，也是如此。

        一位老师有一个爱抱怨的弟子。一天，老师将一把盐放入一杯水中让弟子喝。

        弟子说：咸得发苦。

        老师又把更多的盐撒进井里，让弟子再尝井水。

        弟子喝后说：纯净甜美。

        老师说：生命中的痛苦是盐，它的咸淡取决于盛它的容器。

        感悟：老是抱怨世界的人啊，不是世界太糟糕，是你的心胸太狭小。

        一青年向导师求教：“师傅，有人说我是天才，也有人骂我是笨蛋，依你看呢？”

        “你是如何看待自己的？”导师反问，青年一脸茫然。

        “譬如一斤米，在饼家眼里是烧饼，在酒商眼中是酒，在乞丐那里，就是救命的一顿饭。不过，米还是那斤米。”青年豁然开朗。

        感悟：你看待自己的方式，决定了自己的价值。每个人都是有价值的，不要总说自己“老不中用了”。

        一头驴子不慎掉进了枯井，众人设法救它，都没有成功，就决定埋了它。

        驴子悲声鸣叫，可当泥土落下的时候，它却出乎意料地安静了。它努力抖落背上的泥土，把它们踩在脚下，让自己登高一点。就这样，它随着泥土的抖落不断登高，最后竟在众人的惊奇声中走出了枯井。

        感悟：关键时刻能救你的，只有你自己，最大依靠的也是你自己。

        神灵和恶魔一起来到了人间。

        春天里，他们同游花园。神灵说：“啊！多么美丽的景致——百花烂漫！”恶魔说：“美什么，那花朵下有刺呢！”

        夏天里，他们一起游山林。神灵说：“瞧！多么美妙的风光——绿树浓荫！”恶魔说：“妙什么，那树里有虫呢！”

        秋天里，他们一起游郊野。神灵说：“看！多么欢乐的美景——黄金世界！”恶魔说：“乐什么，那黄表示是枯萎呢！”

        冬天里，他们同游大漠。神灵说：“哈！多么洁净的大地——白雪皑皑！”恶魔说：“洁什么，那雪下全是沙呢！”

        于是，神灵掌管的区域成为乐土，恶魔掌管的区域成为地狱。

        感悟：内心有爱，得到的是欢乐；内心有恨，得到的只是痛苦。

        第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。第二天，它又去钓鱼，还是如此。第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就扁死你！

        感悟：你给的都是你自己“想”给的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱。

        有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”

        那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”

        那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

        感悟：顾虑太多，思虑太多，就会导致束手束脚，一事无成。不如放开自己，大胆去尝试。

        乞丐：能不能给我一百块钱？

        路人：我只有八十块钱。

        乞丐：那你就给我八十块钱，算是欠我二十块钱吧。

        感悟：有些人总以为是上苍欠他的，老觉得老天爷给的不够多、不够好，贪婪之欲早已取代了感恩之心。

        有一支淘金的队伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一个人快乐地走着。

        别人问：“你为何如此惬意？”

        他笑着说：“因为我带的东西最少。”

        感悟：原来快乐很简单，拥有少一点就行了。

        老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死、后退一步则亡，你该怎么办？”

        小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去。”

        感悟：遭遇两难困境时换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还有路。学会拐弯更快乐，也是这个道理。


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