第488章 收购京西商城

和何玲交代好光辉影视的发展战略之后，江辉就把注意力转移到其他企业去了。

        “江总，最近有一家电子商务公司公司在到处找投资，我上周和他们创始人见了一面，感觉还行。这是他们公司的资料，您先看看？”，管卫东和石梁一起来到江辉办公室。

        管卫东现在是光辉投资的执行副总经理，石梁是副总经理。平时江辉不在公司，一般就是管卫东负责公司的日常事务。

        当然，在涉及重大投资项目的时候，肯定都是需要向江辉先汇报的。

        “京西多媒体？”，江辉看到资料的封面就愣了一下，这可是京西商城的前身，在后世是仅次于阿力巴巴的电子商务公司。

        这家企业在天朝互联网公司里，也可以算是历史悠久的了。

        1998年6月18日，刘强西先生在中关村创业，成立京西公司。  2001年6月，京西成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。

        2004年1月，京西开辟电子商务领域创业实验田，京西多媒体网正式开通，启用新域名。

        2005年11月，京西多媒体网日订单处理量稳定突破500个。

        原本的历史，京西是在2007年才开始融资，首次融资获得今日资本的一千万美金。虽然没有对外公布首次融资后今日资本获得了多少股份，不过从后面的情况来推测，大体上是以五千万美金估值，拿到两成股份左右。

        这一世，天朝的互联网发展速度已经达到了原本2008年的水平，个别领域甚至达到了2010年以后的水平。在这种大环境下，京西多媒体也提早启动了自己的融资计划。

        “是的，这家公司在电子产品的销售方面已经小有名气。创始人刘强西就是帝都理工大学旁边的人大毕业的，是一个非常有才华、有思想的人”，管卫东见江辉有些走神，便开始介绍了一下京西的情况。

        刘强西确实也是一个传奇人物了，后世也算是一个网红级别的企业家了。特别是他娶了小自己那么多的奶茶妹妹之后，更是时不时的上一次头条。

        1974年，刘强西出生于铺江省一个小农村里面，家境贫寒，父母以驶船为生，从小将他放在姥姥家，他姥姥不识字，从小到大一直都是自己做主。

        1992年，刘强西考入人大，将亲戚们凑的500块生活费缝在内裤里，决定要开始独立生活，不再向家里要一分钱。从大一开始就频繁地参加了很多兼职。

        1993年，大二的刘强西迷上了电脑编程，为了学习编程，经常是在机房睡到早晨再去上课。学会编程的刘强西给老家的政府部门编了一套电力管理系统，给沈市的快餐店编了一套餐饮管理系统，赚了不少外快。

        大三开始刘强东课余时间更加卖力地做兼职、编程，很快，刘强东给自己买了“大哥大”，还花两万多元购置了“人大第一台学生机”。

        靠着自己积累的一部分资金，又跟父母亲戚借了不少钱，大四时他用20万元现金盘下了学校附近的一个餐厅，做起了“餐饮连锁店”的梦。

        然而餐厅两个月后就出现了问题：因为他的放权，采购的师傅会购买高价的食材换取更多的折扣，前台和大厨悄悄不写对账的单子，都变着法贪钱。最后，刘强西关了餐馆，总计亏损了20多万。

        毕业之后，刘强西在一家外资企业工作了两年，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。

        1998年，刘强西拿着2万元积蓄赶赴中关村，租了一个小柜台，售卖刻录机和光碟。柜台名叫“京西多媒体”，这便是“京西商城”的前身。

        “他想出让多少股份？”。

        “啊？”。

        “刘强西准备出让多少京西的股份？”。

        “江总你这就决定投资啦？”。

        “是的”。

        “你还没问京西的估值呢”。

        “顶多就两三个亿，高不到哪里去，我关注的是我们可以拿到多少股份”。

        “上周我和刘强西谈的时候，他是希望以两个亿的估值出让十个点的股份。不过这只是他的开价，要我说现在的京西估值一个亿就差不多了”。

        “估值不是关键，重点是他准备出让多少股份，这个要好好的谈一谈”。

        “明白，不过他开价只是十个点，要完全收购估计比较难”。

        “也不用完全收购，但是至少要有个三四成吧。如果他担心出让的股票太多，今后影响他对公司的掌控，我们可以把我们收购的一半的投票权留给他”。

        “如果这样的话，我觉得有戏。再不行，我就威胁我们扶持另外一家公司和他竞争”。

        “嗯，红枣要准备，大棒也要准备”。

        ……

        同一时间，京西多媒体。

        “刘总，这一个月来，没有一家vc愿意接受我们2亿的估值，我们是不是稍微降一降？”。

        “小张，虽然我们京西现在很需要资金的支持，但是我们不需要带毒的资金。我希望我们找到的vc是认可我们企业发展模式和前景的”。

        “其实这些vc愿意出价，说明他们还是看好我们的”。

        “不一样的，看好和看好之间也是有差距的。有些vc只是想扔点钱看看能不能捞一把，但是我希望找一家愿意长期支持京西的机构”。

        “明天去见的光辉投资似乎对我们还挺有兴趣的，他们副总亲自见我们两次了”。

        “光辉投资却是是一个不错的选择，但是也要看他们的诚意。如果光辉集团愿意给予宣传上的支持的话，我们适当让步一下也是可以的”。

        “光辉集团在互联网上的影响力太强大了，如果他们帮我们推广的话，我觉得京西的规模今年至少可以翻一番，不，翻两番”。

        ……

        虽然江辉挺看重这次的收购的，但是为了不让刘强西看出来光辉投资强烈的收购意愿，江辉还是不准备出席光辉投资和京西的第二轮谈判。

        买卖的时候，越是让对方感受到自己有强烈的买卖意愿，越是容易吃亏，该吊胃口的时候还是要好好的吊一下。


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