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第46章 蛋糕理论


张德禄欲言又止,左看右看,最后还是忍不住小声说道:“我听说野角那边也要成立一家合作社,跟咱们一样,都想做山货的生意。”

        张国富面色变了,一把抓住张德禄道:“老张,你可不敢乱说,这话你听谁说的?”

        张德禄苦笑了一声:“要是八竿子打不着的事儿我说他干嘛,这事儿肯定是真的,人家都往工商局那边申请了,等证件下来,他们合作社就算是成立了。”

        周国强心里也不是滋味,原本山货生意做的好好的,借着唯一一家正规合作社的名头,他们做的也算是垄断生意,只给其它小商贩们留了点汤水。

        但是现在冷不丁的,冒出来一个抢饭碗的,搁谁谁也难受。

        “人家也是堂堂正正做生意,咱拦不住。”

        周国强最后还是叹了口气,无奈的抚着额头,心里有点愤怒。

        可谁也没规定,合作社只能他们一家开,正如他所说的,人家堂堂正正做生意,找饭吃,谁能拦着?

        张旭东见三人脸色都不好,不由得轻声笑道:“爸,周叔,张叔,你们愁什么。”

        张国富一瞪眼:“你说愁啥,眼看有人都把筷子伸到咱碗里来了!你尽然还不知道?”

        张旭东倒是不以为意:“野角那边想成立合作社的事我早知道了。也没有什么大不了大得。”

        这话一出,把三个人都吓了一跳。周国强更是急忙说道:“你这孩子,你早知道了,怎么不跟大家伙说声?”

        “说了有用吗?货其实咱就能吃下那么多,有多少人拿着好东西咱吃不下来?现在出来一家合作社帮忙分担一点,挺好。”

        张旭东现在在他们眼里就像是没踏足过社会的学生,只会夸夸其谈。

        但张旭东却没管他们的想法,自顾自的说了下去。

        “不管是野角,自打咱们跟天水东来第一笔生意做成后,周围十里八村都收到风声了,夏店,西市集,就连咱白庄镇都有想另搞合作社的。”

        “周叔你也说了,人家堂堂正正做生意,你拿什么拦着?当初合作社赚第一笔钱的时候,今天这情况你们就应该想到。”

        “而且我要纠正你们一个想法上的错误。如果说,咱们有实力,能够把附近所有的山货全吃下来,做垄断,那么有别的合作社出现,那就是抢饭碗的,咱说什么也得给他摁死。”

        “但是咱没这个实力啊!现在每天收货都是坐等着人家带着东西上门,就这还得有一多半收不下来,这些人回头会把货卖给谁?也不一定只等咱一家吧?”

        “现在除了咱们跟天水东来,附近做山货生意的人还少了?别看他们都是零零散散不成气候,但说白了,咱们是小头,这些做零碎生意的才是大头。”

        “假如说,这些做零碎生意的都能够被整合起来,成立几家合作社。这样以县城为中心,咱们这片区域的山货市场就算彻底起来了。到时候不论是价格还是收山货的数量,咱都可以出面去跟其它合作社谈,没人会嫌钱多,只要大家合作有得赚,赚更多,那你就是拿棍子打,他也不走。”

        “简单来说,咱们现在在吃蛋糕,但是有更多的蛋糕还是原料,没法吃。现在有人想把这些原料做成蛋糕,这是好事,蛋糕大了,即便是比起以前来咱吃的比重小了,其实也比以前吃的更多。”

        张国富他们几个人不知不觉的就听了进去,张旭东这番话,给他们提供了一个新的思路。

        或者说,这就是眼光。

        “那是不是说,咱其实也可以去整合一点你说的……那些零散的不成气候的生意,把它并到咱们合作社来。这样到时候就算是大家都搞合作社,咱也是最大的一个,蛋糕也吃的最多?”

        张德禄走南闯北,见识比其它两个人多一点,很快就明白过来,张旭东拍拍手:“就是这个意思。”

        但张国富还是有点转不过弯来,嘟囔道:“那万一人家不把货卖给咱了呢?其它合作社要是高价收,咱不也得跟着高价收吗?多亏啊!”

        张旭东摇摇头:“不会的,做合作社就是为了赚钱,谁都不会嫌钱多。你们别不信,等野角合作社成立了,他们第一个上门找的就是咱们,谈的一定是收货的事。”

        “而且,爸,张叔周叔,你们还记不记得我曾经说过的一句话。我说要把咱们合作社做成这个省城最大的山货集散中心。”

        “记得,但是我到现在都不明白你这话的意思。东子,今天既然说到这里了,你肯定有想法,就跟你爸和叔透透底……”

        说着,周国强看了一眼张德禄,张德禄连忙道:“老周,不带你这样的,我早就说了想进合作社,你们死活不让进。今天东子也在这,我把话说明白了,要钱出钱要人出人,只要能让我在合作社占点份子,什么条件你们尽管开。”

        张旭东喝了口水,不急不慢的说道:“张叔,你现在进来,不怕合作社到时候垮了,赔个底儿净?”

        张德禄一拍胸脯:“赔就赔,做生意哪有稳赚不赔的时候。我觉得咱们白庄镇合作社行,一定能做起来,老周和你爸他们也都靠谱,再说这不是有你吗!”

        顺带捧了张旭东一句,张德禄也算是表明了心迹,张国富和周国强对视了一眼,点了点头。

        其实他们早就有心让张德禄也进来,毕竟大家都是算是熟人,相互差不多知根知底。只不过他们还犹豫张旭东那边的意思。

        别看张旭东不在合作社有职位,但是他说的话,在合作社里分量很大。

        每个人都知道,没有张旭东给他们指路,合作社走不长远。

        又是几句话下来,算是敲定了张德禄进合作社的事,张旭东清了清嗓子,认真道:“咱们白庄镇有一点优势,是其他地方,哪怕县城都比不了,你们能想出来是哪点吗?”


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