第39章 谈妥价钱


苏南乔虽然没做过生意,但没吃过猪肉还能没见过主跑吗?

        现在生意没谈成就想要成本价,想得美呢?

        不过,裘万福既然这么问了,说明他对这一撞生意还是很感兴趣的。

        想到何翠英和人讨价还价的方法,苏南乔抓起桌上的篓子往身上一背,就向窗户那边走去,“裘老板欺负我一个丫头不懂规矩呢,既然如此,我换别家看看好了。”

        裘老板一看人这就要走,端着的矜持瞬间被击破的溃不成军,赶紧追过去,讪讪地笑道:“你这丫头,脾气不小,你要跟我做生意,总得让我知道,这中间的红利值不值当我冒这个风险是不是,再说这是新货,后续反馈我还不清楚呢。”

        苏南乔坐在窗台上,故意板着脸道:“裘老板,实不相瞒,这香皂在我们村子里卖了一段时间,若您想要反馈,随便去打听打听,时好时坏您一听便知。”

        “别的胭脂铺子我都没有去,就冲着裘老板做生意良心来的,您要是收呢,以后我就专供您一家,私底下我也不会再卖,至于您卖多少,您自己定,中间的红利我只要五成。”

        裘老板眼睛一瞪:“五成?!”

        “小丫头你狮子大开口啊!”

        苏南乔挑着眉尖哼了一声,一条腿就伸了出去:“裘老板,岁香楼的生意现在如日中天,大不了我去岁香楼看看,指不定我赚的更多。”

        裘万福是真看中了这丫头手里的货品,不说别的,兹要是这个叫什么香皂的东西送到岁香楼,姓王的那个肩上指不定要怎么哄抬价格赚的盆满钵满的呢!

        “三成!不能再多!”裘万福伸出三根手指,做出最大的让步。

        苏南乔:“六成。”

        裘万福:“四成!”

        苏南乔一个七说了一半,裘万福就心惊肉跳的按住苏南乔的手,苦巴巴的皱着脸妥协道:“好好好,六成六成!不能再多了!”

        “那你现在总能告诉我,这个小东西成本多少了吧,老夫也好开个价不是?”

        苏南乔脸上扬起一个笑,利索的从窗台上跳了下来,“不急,白字黑字签字画押,您要多少货,都说清了,然后叫一下定金,期限之内我便将货物给你送来。”

        裘万福看着苏南乔磨着胡子兀自点点头,眼中多了几分欣赏,别看着这丫头年纪小,却机灵着呢,是个做生意的料子。

        欣赏之余,裘万福也乐的跟苏南乔坐这桩生意,随即便招呼外面的人去准备扣章印泥送来。

        裘万福搓着手瞅了两眼坐在那里喝茶的苏南乔,满脸堆笑的走过去坐到人对面,试探的问道:“小丫头你叫啥?”

        苏南乔报上自己大名,那裘万福的笑忽的腼腆起来,看的苏南乔一身鸡皮疙瘩:“怎么?”

        裘万福嘿嘿笑道:“你说这香皂是你做的,想法如此新颖实在是有天赋,是个调香的奇才,不知道你有没有兴趣……”

        “没有,谢邀。”苏南乔果断拒绝,难道不是练武的奇才吗?

        如果她面前是个绝世高手,能够飞檐走壁,兴许她还会感点兴趣。

        都不需要考虑就被拒绝的裘万福:“……”

        红颜阁怎么说也是安顺一带有名的香楼,听说当今贵妃手中人手一盒的桃花醉就是出自裘万福之手,多多少少都是有些本领在身上的。

        以前有多少人求着他传授技艺,不是看不上就是坚持不住,裘万福膝下有无子女,眼瞅着技艺就要后继无人,就碰上了苏南乔。

        结果,这小女子就无心再此,让裘万福实感可惜。

        来送笔墨纸砚的人正是楼下的那个小厮,那小厮进门就看到苏南乔就认了出来,人怎么到这了!

        不是被她赶出去了吗?!

        “怎么是你!”那小厮脱口而出,脸上就写着震惊两个字,当下冲上前把裘万福护在身后:“老爷!这个女人鬼鬼祟祟不安好心,我分明将她赶了出去!她是怎么进来的!她有没有伤到你!”

        裘万福总算是知道这丫头为什么大门不走,翻窗户了!

        “让开!”裘万福一巴掌拍开那小厮,抢过人手中的扣账和印尼,没好气道:“什么鬼鬼祟祟的女人!以后见了人要尊一声苏掌柜!”

        小厮嘎了一声:“苏……苏掌柜?”

        小厮再一次将震惊的目光看向苏南乔,看人穿的破破烂烂,怎么看都不像是个有钱人啊,还是个掌柜?!

        苏南乔晃晃手里的茶杯,叹息了一声:“怎么没水了啊?”

        裘万福瞪了一眼还愣在那里的小厮,“发什么呆,还不快去重新沏一壶茶!”

        小厮虽然还弄不清楚现状,但自家老爷都发话了,他有再多疑惑也得咽回肚子里,老老实实去准备热茶了。

        裘万福快速写好一份契约摁了手印,拿到苏南乔跟前道:“满意了吧,这下总能跟我说说,这批新货值个多少钱了吧。”

        契约上白纸黑字写的清清楚楚,也没留什么坑,苏南乔点了印泥,手指头摁上去:“野藻球漫和石灰粉山遍野都是,不算钱,猪油两钱,花粉一钱,手工费随意。”

        裘万福掰着手指头算算,见苏南乔没了下文,眉头直抽抽:“没了?”

        苏南乔摊摊手:“没了。”

        裘万福好像没见识一样,惊道:“来来回回算下来,还不超过十文钱?!”

        苏南乔点头:“不然呢,哪像香精油那么复杂的工艺,香皂做起来很简单的。”

        “怎么样,要定多少货?”

        裘万福神情变了又变,姹紫嫣红,好不精彩,“我店内售货多少合适?”

        苏南乔道:“随你,别忘了每月的红利有我六成。”

        裘万福:“……”

        “那就先来五百新货,和你现在手中拿着的大小相同。”

        苏南乔道:“可,先付三十两定金,五日后我把货带来。”

        去沏茶的小厮蒙蒙然的回来,脚跟还没站稳,自家老板就又让自己去拿三十两的银票给了那个女子。

        三十两啊!

        整整三十两啊!

        在他不知道的情况下,到底发生了什么啊!


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