第1244章 别样的交谈
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第1244章 别样的交谈
崔泰源忙着去与宜华联络,落实合约的事情去了..
陈川倒是翻看起桌上的总总文件..
倪丽莎有些疑惑的道:“你这又是因为什么?”
“什么?”陈川头也没抬的道。
“我是说,你将分成全都给崔泰源的事..”倪丽莎说道。
陈川笑了一下,说道:“他够贪,只要够贪,就会催动和加快宜华的生产不是嘛..”
超出一千万的订单支付之后,崔泰源才会继续享有单件提成..
他想要提成,并且想赚的更多,那就会给宜华方面频繁的沟通,施加压力..
至于怎么做,那就看他自己了..
倪丽莎思量了一下,道:“那你将一千万以提点分成的方式呢?是什么用意?”
“想不明白?”陈川反问道。
“能猜到个大概..”
倪丽莎看着陈川说道:“你这是要让宜华,两个月内生产处一百万台,就于时间而言,肯定是过于紧迫了,而宜华为了完成这笔订单,肯定是要加大生产线的投入,另外他们就于生产的话,成本投入也会一下要投入不少..”
“你这是想耗掉他们的资金?”
陈川轻点了点头,道:“还有吗?”
“还有?”
倪丽莎迟疑一声,道:“我觉得单单这一点,宜华方面就未必能够接受这样的条件,毕竟就于MP3眼下的产品,属于高端的产品,市场方面表现不够良好,这般大股资金的投入,风险着实是会不小,这不太符合正常的商业操作..”
陈川轻笑了一下,道:“所以,我想知道宜华对这款产品期待度有多高,是不是像表现的这样盲目..”
“其实他们不同意,对于咱们而言,也是没什么差,大不了就是就于原本的合约罢了,但他们一旦同意呢?”
“生产线的投入就要不少,另外生产成本也着实是不低,单单这两点,要完成百万的生产要求,少说要砸入五个亿,另外这款产品的配件,也是需要囤积多少,这也是一笔投入,算下来六个亿都是少的了..”
“而就于市场而言,生产了这么多产品,肯定是要面对整个国内的市场,那么他们会怎么做?自己开直营店吗?单一的产品肯定是不行的,那你猜猜,他们会怎么推行产品进入市场?”
倪丽莎眨了眨眼,道:“你是说,宜华会找到华龙合作?”
陈川笑了笑,道:“他们本意,不也是想恶心我一下嘛,跟华龙达成合作,正好符合他们的初衷..”
“那你会同意吗?”倪丽莎问道。
“为什么不呢?这等于是白送来的钱,没有不赚的理由..”
陈川含笑的说道:“这也等于是让市场预热,为我们的产品做宣传不是嘛,等于也是省下了宣传的费用..”
倪丽莎听闻,嘴角浮现一抹玩味的弧度,道:“陈总,你还真是坏啊..在人家的背后,由浅入深,由深再到浅,把控着绝对的节奏,玩弄于股掌,根本不管人家的死活,就是自己爽的痛快!”陈川:“….”
“你是在开车吗?”
倪丽莎微微怔了一下,道:“什么开车?”
陈川看着她,道:“你不觉得你的话,能够让人脑中,浮现出一些画面出来吗?”
“咯咯咯..”
倪丽莎笑出声来道:“陈总,我可没有那个意思,看来你的思想并不单纯啊,不过..你很喜欢这个姿势?”
陈川:“….”
“你好像很有心德…”
倪丽莎甚至前倾了一些,双臂搭在桌面上,眼角微微眯着弧度,含笑的道:“相较于陈总来说,我更喜欢另外一种..由上而下,不是能够更能掌控绝对的节奏嘛..”
“陈总现在的做法,可是将决定权交给了宜华,让他们去做这个选择,对于我们来说,就是被动着等待结果,我不喜欢..”
陈川看着倪丽莎..
这话题切换,还真是游刃有余啊..
觉得她是在开车,但却是没有什么证据..
“那你想怎么做?”
倪丽莎眨了眨眼,道:“我啊..更喜欢互动的方式,谁都不是被动,那样的话,岂不是更有激情..”
“就比如,宜华知道我们要大力拓展MP3的业务,他们一定会就此大力阻止我们进入市场,或者是提前进入市场,从而抢占市场,可他并不知道的是,我们在对技术升级,我们也就是表面在拓展生产线,实则要更用力一些..”
“面对面,更倾重于感观,不是更彻底一些,更能激发内心的欲望..”
“就像..如果我现在跨坐在陈总身上一样..”
陈川:“….”
这绝对是别样的一次商业沟通..
说实话..
不管是曾经,还是在这之前,都是没有过..
真是不知道,倪丽莎的脑子里,装的都是些什么..
“那如果我说,宜华一定会接受这样的合作条件呢?”陈川问道。
嗯?
倪丽莎微微一皱眉,道:“为什么?”
下意识的问出口之后,有些反应过来,道:“你是说,宜华买下授权,本身也就是要投入生产,而我们开出的条件,对于宜华来说就是诚意的让步,让宜华会降低一些风险,一百万的订单,市场消化掉也会有段时间,在这段时间内,可以观察一下市场,反过来,按照原本的条件,那么生产出这一百万的订单,按照条件每件一美金,还要多出一百万美金..”
“虽然这样对于宜华有些冒险,但要完成全国市场的覆盖,本身的生产量就不会少,这么算下来,反倒是给他们打了一个折扣,也就不愁他们不会同意,是这个意思是吗?”
陈川含笑的轻点了点头..
目光继续落在了手中的文件上..
倪丽莎又是道:“只是用一个小手段,转了一个弯,就将整个节奏全都把控在自己手里,让人家跟着你的节奏走..”
“真是..坏透了!”
陈川头也不抬的含笑道:“有这么说自己老板的吗?”
“陈总,您真的是一个技术高超的开车老手,我这说,总行了吧..”倪丽莎说道。
陈川:“…”
好好的话,怎么听起来,就是怪怪的呢..
而随着倪丽莎话音落下..
办公室门敲响..
崔泰源推门从外面走了进来,对着陈川道:“陈总,新的合约条件,已经传达给了宜华,他们并没有第一时间答应,给我的反馈是需要考虑一下,不过我给了他们限制了时间,今天之内要完成整体的合约流程..”
陈川听过之后,点了点头,算是给予了回应..
接下来的两个小时..
陈川和倪丽莎,更多的注意力,是放在桌上这些文件上..
倪丽莎看的格外的认真..
毕竟世韩是隶属于华龙投资旗下,也就是归她管辖的范畴,对于自己管理的下属公司,她自然是要负责,要做到了然于心..
也正如陈川之前所说..
世韩的管理等方面没有什么问题,就是财务方面着实是不好看..
没有什么能打的产品..
确切的说,世韩的定位,都是没有完全找好..
MP3升级之后,倒是可以算作一项,可MP3也是要落在钮曼上,世韩顶多也就是棒子国这边的代理商,或许换个**增加点部分创新,能弄出一个相对的新品出来,但就于专利方面,肯定是落不到世韩上了,等于还是没有什么主打的产品..
这对于一家电子科技来说,这就是最为致命的缺陷..
倪丽莎也是第一时间,跟陈川交流了一下自己的意见,需要让世韩尽快的找好定位,也是要就于MP3之外,有一个能够稳住市场的产品出来..
说是这么说..
但想要做到,并不是件容易的事。
而对此..
陈川却是有自己的想法..
相关文件账目,陈川看过一遍之后,也算是对于世韩有了一个明确的了解..
看了一眼时间..
准备召开一个世韩的高层会议..
对此..
崔泰源自然是全权照办..
他也知道,这次高层会议,也有对他新的任命..
自然是乐不得..
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