第九章 人性论

每个人做事风格不一样，心智与思维的层次不同，行为处事也就不同。

        想把一分钱当成两分花，那就必须要先明白，钱本身的性质。

        它是消耗品，也可以是生产力。

        大部分人眼中，钱只是消耗品。

        他们或许懂得，如何利用钱去生钱，但这种认知与手段，只停留在浅层面。

        真正高手可以做到，花出去一分钱，赚回来一块钱，甚至更多。

        我在人性论这本书上看到过这样一句话——钱与贪婪，处于平行线，又与个人价值相连。

        我个人对这句话的理解是，在面对一个可以为我们创造价值的人，要用金钱攻克他的心。

        这种方式虽然粗暴，但效果却很显著。

        前提是要舍得。

        我深知这样一个道理。

        做生意赚到十块钱，必须要拿出五块钱，放进别人口袋。

        送出去的这五块钱，有可能给我带来十块钱，甚至更高的回报。

        当然，对方必须是个具备大价值的人。

        我在记事本上，写了三个词——

        厨师长。

        采购。

        仓管员。

        这三个职位，可以算全是负责后勤的。

        也是我首选的攻克对象。

        思虑许久，我有了个大概的方案。

        隔壁传来手机铃声，苏伊人的声音也随之而来。

        显然是酒店打来的。

        听着她跟酒店那边确定产品货单，我合上记事本，起身关掉灯。

        躺在床上之后，我脑海里依旧在回转整个计划。

        当一个人专注思考一件事，那么无论是吃饭，上厕所，睡觉，思维都会继续停留在该事件上运转。

        有时候不经意间，就会产生灵光一现，这种突发奇想，很多时候挺有用的。

        ……

        第二天。

        凌晨四点起床，我和苏伊人到市场后，先采购了聚园春酒店的货物，再到水果区，采购了红房酒店所需的水果产品。

        七点半从市场出发。

        送完聚春园酒店的货物后，我俩回到出租屋，把昨天加工的产品全部拉上，连同水果一并送到红房酒店。

        有了更深层次的合作，王采购在验货方面，完全就是走个形式。

        更狠的是，这个贪婪的小老头，在我开货单的时候，还要求每斤价格提高五毛钱。

        欲望一旦萌芽，生长速度就会像吃了激素一样恐怖。

        他越来越贪了。

        我有些担心事情败露后，会遭受牵连，甚至货款被扣。

        把这种担心讲给苏伊人听完，我俩商量了一下，随后我找到王采购，跟他商量货款日结的事。

        “你就算不说这事，我过几天也会提出来。”王采购笑着说。

        “财务那边已经打过招呼，你随时可以过去结账。然后再把属于我的那份结给我。”

        来之前，我还有些担心，他会不同意，或者没有权限做主。

        现在看来，是我想多了。

        这个小老头的权力，比我想象的还要大。

        另外，从他这种爽快的态度，我从中看出两个问题。

        一，他缺钱。

        二，他同样担心事情败露后，一切努力都白费。

        从这可以看出，他的内心实际上也很惶恐。

        但在金钱驱使之下，他不得不冒这个险。

        这种未雨绸缪的心态，我心里非常欣赏。

        人就该这样。

        不管做什么事，在事情开始之前，要先预测失败后要面对的局面。

        把所有风险，控制在自己可以承担的范围内。

        能扛得起就多投一点，扛不起就少投一些。

        全部梭哈，不给自己留后路，那不是赌徒，而是没脑子的傻货。

        跟王采购谈完后，我和苏伊人再次来到市场，采购了一批产品回家。

        然后，她拿着红房酒店的货款单去结算。

        我则蹬着三轮车，来到左海酒店。

        这家酒店的规模，跟聚园春差不多，内部装修更加气派。

        我到酒店后门，已经是早上十点，这个时间段，验收已经结束。

        “站住，你找谁？过来这边登记。”

        刚走进后门，一个坐在登记台后面的保安，拦住了我。

        看到对方，我立马把兜里的那包香烟掏出来，笑着递上一根。

        “老哥，抽烟。”

        “我不抽烟。”

        我发现他看向我手里这根牡丹香烟时，眼里流露出来的不屑。

        再看对方垂着的右手，食指和中指有烟熏黄。

        加上他的眼神，我瞬间明白。

        对方这是看不起我这五块钱一包的牡丹烟！

        小小保安怎敢如此眼高于顶？

        那一刻，我思维通达，瞬息之间想到一件事——

        这里是左海酒店。

        国税局附属产业。

        层次的不同，注定它与其它酒店不同。

        所以，这个看守后门的保安，自然也跟其它酒店保安不同。

        直白点说，进出都要登记的情况下。

        那么，坐在这个位置的他，必然会收到些小礼物。

        就像此刻的我，如果没他允许，我进得去酒店吗？

        进不去。

        那么我该怎么办？

        塞好处。

        用敲门砖，撞开这块拦路石。

        想通这一点，我没有纠缠，笑着留下一句老哥稍等我一下，然后我转身离开。

        摸了摸兜里的一百块钱，我跑到附近的烟酒店，花了八十块钱买了两包华子。

        这是我来福州三年，最为奢侈的一次。

        八十块钱啊！

        省一点，都够我生活一个星期了。

        但现在，我却拿这笔钱买了两包烟。

        心在滴血。

        可我不得不这样做。

        只要能有所收获，那么这钱花的就值得。

        拆了一包，我重新回到酒店后门。

        看到没人在场，我先把那包未拆的华子，塞进对方兜里。

        然后拿出另一包，再次递上一根。

        保安一看，喜笑开颜地接过香烟。

        “老弟啊，你来这里是要找谁啊？”

        这态度与之前，天差地别。

        这就是人性。

        当碰到好处的时候，只要能从中获利，纵使是个陌生人，也会热情相待。

        反之，公事公办。

        我把烟揣回兜里，笑着问他：“老哥，咱们这家店，采购这方面工作，是谁在做主？”

        “你是想问，供货商这一块吧？”

        “一看老哥您这气度，必然是咱们这店里的百事通……”

        我恭维了一句，“小弟初来乍到，劳您给解解惑，可以吗？”

        保安笑着点点头：“你小子态度不错，那我就给你讲讲。”

        “您请说。”我一副洗耳恭听的肃然。

        人这种生物，不管地位高低，都喜欢听好话，更喜欢看到别人姿态比自己低。

        经商这条路，只有放低姿态，才可以走得更通畅一些。

        那些自恃其高、持才傲物的人，只会处处碰壁。

        从我开始决定走这条路，我就把自己定位在低人一等的层次。

        我把所有尊严和脸面，全都收敛在内心深处。

        展现给别人看得，只有小人物的谦卑。

        或者说，是低声下气，更为准确。

        因为我处于一个一无所有的层次，脸面与尊严，并不能让我填饱肚子，也无法给我带来金钱。

        社会底层挣扎的这三年，告诉我一个硬道理——要想让人心甘情愿的把钱拿给我挣，那么，我就必须要把人捧开心了。

        人是具备虚荣感的生物，不管处于哪个层次的人，都喜欢在别人面前彰显自己。

        眼前这个保安同样不例外，在我阿谀奉承中，他口若悬河地告诉我，关于左海酒店的一切。

        或许不全面，有夸张成分。

        但对于一无所知的我来说，这些信息极其宝贵。

        至于那些没用的信息……

        比如他说，后厨的厨师长跟他称兄道弟，经常一起喝酒。

        这话被我自动过滤掉。

        龙不与蛇为居。

        身份层次的不同，注定他与厨师长之间，只能是点头之交。

        不过有个信息很重要：厨师长好色。

        经常出入各种牌坊。

        再有就是，所有供货这一块，全部是厨师长在做主。

        采购和仓管员，根本没权插手。

        这两个信息点，极其关键。

        “那厨师长这会在吗？”

        保安摇头：“左海酒店的情况，跟其它酒店不同，厨师长并不需要一直在这盯着。”

        “每天早上做完验收工作，他就会到对面的左海公园钓鱼。”

        钓鱼吗？

        左海公园与西湖相连，可以钓鱼的地方只有一个。

        西湖。

        我若有所思地问了问他，厨师长的相貌。

        结果，他指了指身后墙上的员工榜。

        “第二个就是。”

        我连忙走过去，盯着榜上那张大头照片，把对方长相牢记在心后，重新走到登记台，跟保安又聊了会，然后告辞走人。

        这八十块钱花得值了。

        给保安的那包华子价值四十块，但是，从他身上获取的情报，价值却不可衡量。


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