第八百四十四章：平起平坐

和之前说好的一样，王雅雯全程戴着耳机通话，方便云瑶远程监听。再见到齐先生，他也同时约了Z&Y的人出来，大家都坐在同一张桌子上，王雅雯又和夏果果见面了。

        曾经一起工作过的同事，原本是上司和下属的关系，现在却变成了对立双方的代表，这是谁也没有想到的事情。

        夏果果率先打了招呼：“现在应该称呼你为王副总了！看到你，我总是会想起，以前我们在霍氏集团共事的画面，按个时候，我见到你，都要毕恭毕敬称呼一声‘副总监’好。那个时候我哪会想到，自己也会有和你平起平坐的一天。所以说，这人生，处处都是惊喜。你说呢？”

        王雅雯淡淡一笑：“那是当然！谁也不知道下一秒会发生什么，此刻得意，也不见得是最后的赢家。”她说完，立即笑着看向了齐先生：“齐先生，您好！我是恒翔这边的代表王雅雯。”

        “齐先生，我姓夏，你可以叫我果果。”夏果果已不似过去的模样，显然，这些时间让她改变了不少，如今在客户面前已经得心应手了，面对男人，更是手到擒来。那温柔的笑意，显然已经得到了齐先生的好感。

        “两位美女这么优秀，这是我的荣幸。不过，我还是希望，自己能有享受到最好的服务。我看重的，当然还是最终的效果。”

        在实力上，王雅雯从来不虚，既然提到了设计，她自然而然抢先说起了恒翔的优势，实力强大的设计团队摆在这里，这位齐先生若是聪明，就应该很清楚，哪家的设计会更好。

        等王雅雯说完了，夏果果这才说道：“王总监对自己家的设计这么有自信，可我们Z&Y也不是在玩过家家。从工作室开始到现在，我们已经接过很多单子，每个客户都说，我们给了他们最想要的效果，最重要的是，绝不会让客户多花一分冤枉钱。之前我们也谈过了，我想，我们的诚意，齐先生应该感受得到才对。”

        对方点了点头，其实，两边的实力他都了解过，设计方面，只有喜好一说，并无绝对的好坏，客户当然更在意的是价格和服务态度。

        “你们两家都很不错，所以，我想最后再听听你们的预算估价，以及你们的费用方面。”

        听到关键时候，夏果果没有先说话，王雅雯等着洛云瑶的命令。

        云瑶想了想，还是让她按照原来的价格给出，虽然重新做出的预算比之前低了些，可是，双方在费用上还是相差一些，顿时，桌上三个人都沉默了。

        “同样的服务，同样的设计，我们肯定是考虑到经费问题，为了把我们的公司名气做大，前期我们是有很多优惠政策的，详细的，我应该和齐先生提到过了。”

        齐先生点了点头，又看向了王雅雯：“那么请问，恒翔这边，在这个价格上，是否有什么优惠的政策，或者赠送的东西？”

        此时，云瑶正在家里认真听着他们的谈话，片刻间，脑海中已经做出了许多假设。

        如果这个时候自己出手压价，夏果果未必会跟着把价格降低，这才第一个客户，还是散在的。恒翔有那么多客户，不可能因为一个小客户就改变原则，这一点，夏果果很清楚。

        她贸然让王雅雯降低价格，夏果果很可能起疑，到时候不但没有起到效果，还可能打草惊蛇。

        所以，这一个客户，她要送给对方。

        “告诉他，没有其他优惠，可我们的服务绝对物有所值。”

        王雅雯皱了皱眉头，不太理解。他们之前不是说好压价的计划吗？怎么突然临又改变了？

        她来不及思考，只好按照云瑶的意思回答。她的话让这位齐先生颇为失望，他还以为，这样谈下去，恒翔肯定会做出让步的，谁知道，他们还是坚持自己的价格，谁更占有优势，结果已经很明显了。

        “我觉得，恒翔并没有拿出自己的诚意来。”

        “齐先生，我们恒翔的设计团队，可是霍氏集团内部的，是最好的设计团队，最后做出来的效果，肯定会让齐先生百分百满意，价格方面，我实在无能为力，但是，我们的服务，绝对找不到第二家。”

        王雅雯依旧在努力为自己这边说话，不过，她这些话并没有什么效果，齐先生无动于衷，甚至有些不屑一顾，夏果果满意地笑了起来。

        洛云瑶自以为是，总觉得自己带出来的团队能做出最好的设计，就算在价格方面不让步也不会怎么样。这做事方法就和她这个人一样，她就知道，洛云瑶不到关键时刻是绝不会让步的。

        正好，她趁势，让她们多丢几个客户，自己公司这边，她也容易交差了。

        “我想，我更满意夏小姐这边的方案。抱歉，王小姐，或许下次，我们有机会再合作吧！”

        “齐先生，您真的不再考虑一下了吗？”

        “形势已经很明显了，王小姐是个聪明人，还要我明说吗？”

        “好的！希望下次有机会，再和齐先生合作。”王雅雯不得已只能起身离开，临走前，夏果果还不忘讽刺地冲她笑着。王雅雯心里是不服气的，他们明明做得更好，只是因为价格方面。

        他们也可以稍作让步，这个订单就不必损失了。

        从咖啡厅里出来，王雅雯第一时间问起了洛云瑶，因为有些生气，她的语气并不是很好。

        “云瑶，你不是说稍微做出让步吗？我们损失了一个客户，虽然不是很大的订单，可有了这一次，他们还会继续的。这样做，我们也会有很大的损失。”

        “刚才，夏果果是不是很得意？”

        云瑶并不在意这个客户，只是问起夏果果的反应，她更是不解，也只能耐着性子回答。

        “那就对了！我知道，你可能不太明白我的意思。我让你不做让步，正是要让夏果果相信，我们没有坑她。霍氏集团的设计团队，岂是那么容易就自降身份做出让步的？他们配吗？”


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