第102章 贤内助

谢岩舔了舔唇上的汤汁。

        陆杨问他是什么味道。

        谢岩老实说：“甜、鲜。”

        陆杨又问：“好喝吗？”

        谢岩点头：“好喝。”

        陆杨再问：“以后还想喝吗？”

        谢岩想喝的。

        陆杨笑眯眯道：“我从府城回来后,  还给你炖汤喝。”

        谢岩苦了脸。

        陆杨依然是一副笑脸，问他：“好男人应该怎样？”

        谢岩有深刻的思想觉悟。

        他挺直腰背作答：“好男人应该做夫郎的贤内助,  不能做夫郎的绊脚石。要做夫郎背后的男人。”

        陆杨凑近他,  循循善诱：“你是好男人还是坏男人？”

        谢岩大声说：“我是好男人！”

        陆杨故作惊讶：“哇，真是爽快，舍得我啊？”

        谢岩的腰背塌了,  表情苦哈哈,  把陆杨的话拿出来说。

        “我们都是有大事要干的人，不能黏糊糊的。你要去府城,  我不拦你,  但你要照顾好自己,  药要吃,  人不能太累。我也会好好读书的。”

        陆杨亲亲他。

        亲他的唇角、嘴巴,  又用舌尖在他嘴里舔卷。

        确实是甜的。

        谢岩还想亲一会儿,  陆杨就松开他，起身收拾食盒：“我盛了一罐鸡汤出来，你捎带给财神爷。”

        谢岩坐炕边,  抬手擦擦嘴,  跟他闹脾气：“乌平之不用喝鸡汤。”

        陆杨说：“我还想找他借个伙计用用,  你先把鸡汤给他带过去,  过两天我好说事。”

        谢岩就答应了：“行。”

        早上匆匆忙忙，聊几句，黏一会儿,  谢岩就背着书包,  拎着食盒,  去私塾上学。

        陆杨在家把灶屋收拾好,  然后去西屋问赵佩兰：“娘,  我今天要出门一趟，你自己在家怕不怕？要不要去铺子里？”

        前两天，阿青叔来交夏税，带了两个亲戚过来，是两个小哥儿，才十六岁。

        人很勤快，干活爽利，嘴巴不太伶俐，需要好好教。陆杨看过，把人留下了。

        如此一来，赵佩兰就可以不用天天去铺子里了。

        陆杨还放不下，每天早上都是把谢岩的伙食料理好，家中杂务收拾收拾，再去铺子里。

        早上会帮忙包些包子，顺道带带陆林。午饭过后，他就会出门办事了。

        赵佩兰今天不去铺子里。人多了，她在哪儿都不得劲儿，这阵子都在家里做针线活。

        她把陆杨的话听进去了，眨眨眼的功夫，就到了五月底，一年过了一半，要抓紧把夹袄、棉袄都做出来。

        陆杨让她把门关好：“我中午不回来吃饭，您记得做饭吃，别挨饿。”

        赵佩兰送他到门口，看他要用两条腿走，还说：“要么把马车留家里，你每天都要去铺子里，他们要用，都来得及。”

        陆杨想走走，一刻钟的路程而已。

        把马放在铺子里，他们省得喂。

        这间房子没有马厩，进门就是三间屋子围着院墙，四面空地都少，看着更像是分户放竹竿，好晾晒衣裳。

        私塾附近的房子，就这德行。一般百姓，尤其是县里百姓，也不养牲口。

        他照例，出门先往铺子里去。

        他没特地搞邻里关系，平常见面打招呼，事情不急就停下来唠两句，附近人家都见过了。互相都有所了解。

        这条巷子有六座民房，加他们家，一起住了九家。能在附近住宿读书的，都是秀才。单独租房的几户都是中年秀才，孩子都遍地跑了。

        谢岩房子租得大，私塾又贵，平常跟人碰面次数少，跟邻居们都不熟。

        陆杨又不炫耀名次、成就，只说夫君姓谢，大家一般叫谢岩谢秀才，喊陆杨叫陆夫郎，平常倒也相安无事。

        他铺子里卖菜的，每天下午回家，他都会多拿一些。

        眼看着要蔫吧的菜，他满巷子问问，谁家要，就拿走。

        如此一来，他们两口子平常不在家，娘那边有事，招呼一声，邻居们会帮帮忙。

        至于他们私下里怎么议论，怎么说他们，是夸还是酸，他不在乎。表面和睦就够。

        这天，他到铺子里，在前门转了转。

        灶台还是要趁早搭起来，舍不得一天的生意，就要承担一天的风险。

        张铁就会搭灶台，让新来的帮工石榴和银杏去揉面团，今天做馒头和花卷，包子卖完不补货。把张铁空出来，准备一下搭灶台用要的材料，从账上支银子。

        晚上下工以后，大家辛苦点，把铺子里的货都拿席子盖着。让张铁晚上搭。

        搭灶就要做烟囱了，需要几天的工期。尽量晚上做，白天不生灰。

        包子馒头就多跑几次，从后面拿过来。

        巡完店，他跟陆林一起包酱肉包子，再教他识字、记账。

        做生意有很多门路，陆杨一时想不起太多东西，平常铺子里的事，他能教的都教了，现在除了识字记账之外，陆杨也会给他安排任务。

        每天进店的客人很多，总有客人什么都没买就走了，除了兜里没银子，肯定还有别的原因。尤其是熟客不来店里，这个原因需要好好想想。

        陆林开始琢磨这个事情以后，进步飞快，讲话更加圆滑了。

        比方说，他前天的时候，跟一个熟客推荐鸭蛋。

        鸭蛋是黎峰送来的，有两种。咸鸭蛋贵，鸭蛋便宜。

        他看是熟客，就推荐人家多买鸭蛋，少买咸鸭蛋。咸鸭蛋不难，居家过日子，大家都会做。

        但那天，这位熟客是跟邻居一块儿来的。两个都是熟客。另外那个客人，听见陆林的推荐，就一直怪声怪气的笑。

        陆林也不知道他笑什么，过日子，谁不想省些铜板？

        他这样做生意，也是陆杨教的。

        卖吃的，要细水长流。他们为客人着想，客人肚子饿了，就会想到他们，想到他们，就会过来照顾生意。

        结果这两个熟客都没买鸭蛋，咸鸭蛋也没买。

        陆林跟陆杨说：“我想明白了，他俩在一起，肯定有攀比。要是只来一个，我推荐实惠的，他就跟平常一样，听我的。两个一起来，咸鸭蛋又比鸭蛋贵，我说完实惠的买法以后，应该再给个台阶下，说咸鸭蛋要腌一阵子，也不知我们家这个咸鸭蛋的味道好不好，少买几个回家尝尝，好吃再来。”

        这样一来，客人要是想摆阔，全买鸭蛋还更有面子。

        要是想省着点铜板，说尝尝鲜，也不丢脸。

        两文钱的差价，全是人情世故。

        陆杨听得乐呵呵的，“林哥哥，你越来越厉害啦。”

        陆林听得不好意思，“也就是附近没谁家有我们货品齐全，我估摸着，过两天他就会来买菜了。不然这事真没办好。”

        陆杨让他别记挂：“我们尽量招呼好每一个客人，人家要走，我们留不住，想明白原因，改了就行。他愿意给我们机会，我们以后不犯这个错。不愿意来了，我们也要朝前看。你别埋怨自己。”

        陆林听得感动：“我看别家伙计得罪了客人，都要挨骂的。”

        陆杨说：“你又不是我的伙计，你可是我的林哥哥，我家大掌柜的！”

        陆林听得唇角压不住，笑眯眯的，手上动作都快了，眨眨眼的功夫，就包了三五个小包子，把陆杨看得直乐。

        他们住铺子里，平常吃饭就在铺子里吃。

        陆杨没克扣吃喝，铺子里有什么菜，尽管拿。

        以前是他做饭，还好，大家吃得可好。他们一家搬出去了，陆林来掌勺，每天肉蛋都有比例，谁也不许多吃了。

        在家里，谁能这样敞开肚皮吃？能用面饼子填饱肚子都不错了。

        陆杨就跟他说，让他指缝松一松。

        “天热了，肉蛋都放不住。我们自家吃了，总比放坏了好，跌价卖了也是亏本，自家人吃了，我心里舒坦。你们这天天起早贪黑的，等石榴和银杏培养出来，你们就轮班，前十天你起早，中间十天石榴起早，最后十天银杏起早。哥夫平常要干体力活，就灵活一些，进货的时候，起早出门去集市，不用进货，铺子里有人定馒头和寿包的时候，就起早。平常不用起早。”

        人多了，全起早，没必要。

        陆林应下，问他：“你什么时候去府城？”

        陆杨说：“就这几天了，货都拉到县里了，只等路引办下来，拿上路引，我们就抓紧走。六月的天，孩子的脸。下雨可不好赶路。”

        送的货还都是干菌，淋雨不得了。

        陆林真是佩服他：“这还没有一年呢，我们这铺子红红火火的，你那菌子生意也好了。”

        说起来，他还问陆柳那边的情况：“他也做了挺多尝试的，我看着又是开小铺子，又是炒酱，现在收山货野味，还搭着养兔养鸡，忙得过来吗？”

        陆杨摇头：“你还少说一样，他们还印书挣钱呢。这些东西加起来，哪一样不要人力物力？他现在还怀着孩子，肯定忙不过来。只是刚开始做生意，需要多一些尝试。有一样做起来了，手里捏过银子，见过世面，就知道取舍了。我那傻弟弟，琢磨来琢磨去，想一堆乱七八糟的，到现在还是小抠门精，也可能他想明白了，只是舍不下。以前没富过，也不知道他省下来的精力多值钱。”

        陆林若有所思，道：“我也没富过，哎。”

        陆杨笑道：“你看我像富过的吗？只是我做尝试的时候，你们都不在我身边。”

        他以前学本事的时候，这这那那的舍不下，总觉着多一样本事，以后就不会饿死。现在开始做自己的生意，铺子里也挺杂的。

        这间铺子摆出来，谁能想到他最初只是想开包子铺呢？

        幸好，这个“杂”，总体都是“吃”，还让他做出了特色。

        弟弟也需要这样走一遭，才知道哪些东西摆一起，是最合适的。

        中午陆林做饭，让石榴和银杏到前面试着看店。陆杨到隔壁铺子，找丁老板唠嗑，饭点上门，不久坐，他给丁老板送书来的。

        谢岩写好《科举答题手册》第二册的内容了。按照计划，是把上一册结尾留的题目当做起始，先放文章，写夹批，做整体分析，再引入第二册主题，讲下一个题型，再留题目。留待下回讲解。

        这是谢岩答应要送给丁老板儿子的书，印出来，还没卖，陆杨拿到几本样书，就一并捎带上。

        丁老板大喜，也提前恭喜陆杨发大财。

        陆杨说：“这书还没开始卖，老哥哥不要给别人看。我是过几天要去府城了，怕忙完忘了，就提前给你送来了。”

        丁老板听懂意思了。陆杨去府城期间，铺子里的事，和上回一样，让他帮着掌掌眼。

        一般没大事，一个月找不了他两次。

        丁老板笑呵呵答应，问他：“是去府城卖书吗？”

        陆杨摇头，直言道：“卖山菌。”

        进入六月，县城的干货铺子都进入缺货期了。

        普通百姓只讲究吃饱，粮米油盐排第一，肉蛋菜排第二，菌子虽能吃，但不算主要食物种类。

        干货铺子的山菌生意一般般，每年都有固定走量，大差不离的。连带着黎寨那边的赶山人都不积极。

        雨季来临，新一批山菌出货，该有大量鲜菌子流入集市和各家铺子的，但黎寨的人反常，今年只有零星几个人来县里卖菌子，都是些品相不大好的。

        四五月份的时候，还有人到寨子里去收货。因价格谈不拢，商户们拿乔没讲价成功，只得捏着鼻子按照他们的报价拿了一批货。还以为雨季会好一些，没想到价格还是那个样子，且贵价山菌有价无市，早都被人收走了。

        丁老板最近跟人走动，听闻了消息，还跟别的商户推荐了陆杨的铺子，说他这儿的山菌多得很，让他们来拿货。他也记得陆杨有个嫁去黎寨的弟弟，跟黎寨的猎户们交情好。

        还是不敢想，这样明显，都没敢想陆杨闷声不响的，把生意做到了府城。

        陆杨就去过一次府城，那还是去陪考的。

        丁老板真是佩服他。

        “陆老板，大气。”

        陆杨问他：“老哥哥有什么想买的东西不？我帮你捎带回来。”

        丁老板摇头：“不劳累你了，我也认得一些游商，家里不缺东西。难为你惦记，这样，你帮我带封信，送到府城的丁家烧刀子，他是我本家大伯开的酒馆，平常三教九流的人都认得一些，你去他那儿坐坐，我请他帮你介绍介绍生意。”

        陆杨真是感动。

        他有时候到酒铺来坐坐，都不想谈生意、聊利益的，丁老板真是没得说。

        陆杨想了想，在他这儿多坐了会儿，把谢岩的读书方法讲了。

        这法子不适合所有人，但丁老板家的儿子还小，只是小学生，县试都还早，学习习惯可以摸索调整。

        谢岩读书确实厉害，给人做个参考。

        “一般人家不会随便拆书，这太费银子了。老哥哥可以帮他裁些纸条、单独做个本子，他平常看书，就自己夹书签，在纸条上做内容标记。孩子还小，你跟哥夫就帮他理理目录，这样以后书签掉了，翻翻本子，还是能找到当时标记的页码。

        “再是一点，要舍得用纸，我家阿岩说，不动笔，不读书。书不是看的，是要思考的。思考的东西不能只在脑子里琢磨，要写下来。写下来要看，不能放着。刚开始，看着记录的内容，能想起原文最好。尤其是要背诵的书籍，最好能背出原句。小侄儿这个年纪，不指望他背下来，写完以后，就多辛苦点，自己把原句抄录在纸上。以后多读几年书，看同一篇文章，会有不同想法，两相比较，可以自行订正。学问一事，要多看多思多写。”

        丁老板起身，朝他抱拳拱手，“下回我带这孩子给谢秀才敬茶！”

        陆杨笑笑，再与他客气几句，就回铺子里吃饭。

        下午他再去一趟俗话书斋。

        府城一行后，他已经决定让利，跟俗话书斋合作。

        当时金老板跟金师爷过来，开的条件有两样，一个是先付定金再分红。一个是一千两银子买断全套《科举答题手册》。

        合作的方式，陆杨选了分红。这样书斋承担的风险和压力都会小一些，双方相处愉快。但他提了额外要求，印书要交给鲁老爷子办。

        谢岩写字快，这些内容都是他很熟悉的东西，因字多，加上平常还有课业，约莫一个月出一本。校订的事是财神爷办，财神爷正好温习功课。

        谢岩打算一次写完，第二册之后，第三册也会继续写。有些不常出现的题型，他会三题、四题这样合订来讲。预计五册结束。

        出书快，小作坊就忙不过来。

        金老板还想多出一些书，雕版都做两套，他的作坊也在印书，两头一起忙活。

        今天过来，是双方再确认一下契据，开售之后，不可更改。

        陆杨早看过，没有意见。

        金老板请他上坐，跟他提前说好卖书的种种风险。

        “天灾人祸那些就不提了，就讲生意上的事。这书卖得好，别的书斋就会模仿。就说府城吧，府城那头，肯定有人在往后印书了，院试期间那么多书生抢着问，有脑子的人不会放过这个商机。所以我们卖到府城，可能不如预期生意好。

        “还是模仿，因为有模仿，所以会出现一些同类型的书。如果出书人是个举人，就更加麻烦了。科举一途，功名高一级，书生们会盲目相信。”

        除却这两样，还有另一种模仿。

        比如说，他们没有得到谢岩的首肯，也没拿到谢岩的手稿，不知道他们从哪里请人写的书，也冠以谢岩的名字，以他的名号去卖。

        如果被找到，他们会说是同名同姓的人，他们根本没说是哪个府县、考第几名的谢岩。

        到冒名顶替这里，都是后期的事。

        书斋跟风无效，又十分想要挣钱，所以会有这种无赖之举。

        一般而言，都是盗印、仿写。

        仿写的事，金老板不担心。

        他听金师爷讲过，张大人都赞誉很高，一般秀才抢不了风头。就怕来举人。

        “举人老爷清高，轻易不会下场挣这种银子。”金老板说。

        轻易不会下场，就是有可能下场。

        再就是市场饱和，卖远了运费关税人力都会增加，不值当。金老板会跟几个朋友合作，把雕版卖出去。这样挣钱会二次分红，利润薄了些，好过没有。

        种种风险提过，是为了让陆杨降低期待，以免销售册数不如预期，当他昧了银子。

        都合作了，陆杨要睁只眼闭只眼，只要拿到的银子数目过得去，他不会计较。

        他也提醒金老板：“要帮我多多留意好文章，尤其是举人进士的文章，越多越好。”

        金老板知道的。

        他们刚定下的合作，立即联络人，都要等等回信，有了回信，他会给陆杨送去。

        金老板还说：“我这儿跟以前一样，谢秀才想来看书，随时都能来。”

        陆杨听在耳朵里，想起一件事。

        既然都这样合作了，不如让金老板便宜卖他一批煲汤书，最好能底价给他，金老板就不要挣钱了。

        他们这回去府城，会在码头停留几天。码头那里汉子多，让黎峰摆摊卖书去。

        这样子比攒雕版快，雕版又贵，以后有钱了，攒一批留着，现在没钱，就把金老板的价值压榨压榨。

        陆杨都印书了，自然知道成本。

        平常往外卖三钱银子、四钱银子一本的书，成本一钱左右，他挑一些，各拿二十多本，一起两百本，让金老板给他准价。

        金老板：“……”

        没记错的话，上次谢秀才要的额外报酬，就是十几本艳00情书。

        金老板沉默地看着陆杨，目光在他眉心孕痣上速速扫过，没法跟个夫郎就这种书讨价还价的，摆摆手答应了。

        陆杨大气，这些书，他一样拿了一本，送给了陆林，让他好好研习。

        再隔天，他碰见罗家兄弟，又神秘兮兮，给他俩也一人送了一套。得两个哥哥瞪眼训斥。训完了，书也拿走了。

        而家里的谢岩，看见这些书，已经面无波澜，接受良好。

        陆杨要养精蓄锐，不能挑灯夜读了。

        谢岩要读正经书，这些书除了放在屋里占地方，影响不到他们。

        衙门有人好办事，罗家兄弟催催，金师爷手上忙一忙，路引很快就办下来了。

        本来说是当天就能办完，赶上收夏税期间运货出城，县里要好好算算账。

        拿了路引，让张铁跑一趟黎寨，通知黎峰他们可以出发了。

        陆杨回家收拾行李，轻装上路，带上蓑衣。

        他赶着马车，车上也拉货。还多坐一个人——乌平之借给他使的伙计。

        为着防水，货物之上，都盖着草席。

        黎峰他们进城，是到他们家里拉货。

        暂时没有仓库，家里地方大，空屋子多，先放一放。

        黎峰看陆杨真要跟着一起去，还问谢岩想法：“他怎么当男人的？”

        陆杨不爽：“怎么了？谁说男人都要是你这样的？”

        黎峰指指他的药瓶子：“你四月走，五月回来，六月又去？”

        陆杨说：“我躺车上睡觉，天热了，不怕风吹。”

        伙计也当车夫用。到府城之前，让他赶路，到府城之后，让他带路。

        六月二十一是谢岩的生辰，陆杨算着日子，应该来不及回来，心中有些遗憾。

        临出门之前，他在枕头下、书册夹页里，还有他的画像后面，都放了一封信。

        以后日子还长，只要他们还在一起，每天都能好好过。不差那一天。

        出门来，赵佩兰给他拿来两条抹额，让他出门系上，可以遮孕痣。

        小夫郎行走在外，不如男人们方便。陆杨骨架小，乍一看就是小哥儿，但他性格弥补了这一点。戴条抹额，可以少些麻烦。

        陆杨接了，当时就戴了一条。

        赵佩兰给他理正，望着他的眼神都饱含泪意。

        儿行千里母担忧。

        赵佩兰让他早些回家。

        陆杨应下了，走之前抱抱她。

        “娘，你跟阿岩照顾好自己。”

        他走远了，谢岩才从附近的巷子里出来。

        说去上学，谢岩根本看不进去书。

        他回到家里，赵佩兰都惊了下。

        母子俩相顾无言。

        这个家里，只剩下他们两个人了。

        现在没人欺负他们了，他们不用害怕了。

        可他们心里空落落的，像失了主心骨。

        赵佩兰喊他：“阿岩，你今天还去私塾吗？”

        谢岩点头：“去的。我坐会儿就走。”

        谢岩回屋，打开门就能看见陆杨的画像。

        画上人笑盈盈望着他，活灵活现。


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