第196章 新方案

　　“你愿意听一听我们的方案吗？”

　　赵烨的声音似乎带着某种魔力，一下子就让霍克的汗毛都竖了起来。

　　错了，完全错了。

　　他突然发现，前几天董事会上，众人对来自华国的这个代表团的分析完全错了。

　　他们之所以等了这么多天才跟赵烨他们谈判，很重要的一点是，他们再等一些资料，一些相关的谈判机构，对此次华国代表团的谈判策略和政策的分析资料。

　　这样的机构合众国是不缺乏的，他们这些人更应该被叫做谈判专家。他们的任务就是通过背景调查和谈判过程的分析，找到对手更需要什么，他们的软肋在什么地方。进而在以后的谈判中，更加有的放矢，更容易的达到自己的目的。

　　王文学他们的代表团，最近已经跟相关的公司接触过几次了，这就给了ibm机会，派出了谈判专家，到现场去了解和学习如何跟华国人打交道。

　　事实上，他们得到了很重要的信息，比如华国非常缺乏外汇，非常渴望得到石化类设备，他们急于提高自己国家的工业化水平。

　　还有更更重要的一点，这些华国人非常的客气。商业谈判搞得跟外交谈判似的，他们根本就不懂商业谈判额度规则和策略！

　　这就是很好的机会！自己完全可以利用这几点，把这个计算机技术拿到手。

　　可是，如今，霍克知道自己错了！自己这些人被这些面带微笑的家伙给骗了！

　　从刚刚赵烨的表现来看，这个人根本就不是对合众国的商业谈判一无所知的人，相反，他们一直再套取自己的底线。

　　霍克这个时候才收起了轻视的心理，从略显放松的坐姿转成了正襟危坐，脸上的笑容也变得凝固而严肃。

　　赵烨看着这个老头的变化，心说这个霍克果然是个机敏的家伙。自己这么一点心里变化，都已经被他捕捉到了。

　　“赵博士，清讲。”霍克做了个请的手势，然后拿起了笔，准备记录一些关键点。

　　“霍克先生，部分技术授权，我们可以给ibm，但这不是生产授权，而是使用授权。”

　　“等等！我们没有生产授权，要使用授权有什么用？”霍克一听就打断了赵烨的描述。

　　“霍克先生，是这样的，我觉得，你们完全可以让我们来生产相应的设备，生产完成以后，将会以散件的形式运到IBM的工厂里，然后由你们来组装，再贴上IBM的标志。”

　　“那这样一来，我们就完全不能控制产品的质量了。而且没有生产技术，我们又能得到什么？”

　　“霍克先生，贵公司要生产技术有什么用呢？还不是拿来生产的！这跟我们直接提供零部件，又有什么区别呢？您放心，我们价格绝对会让贵公司满意的。”

　　“可是，我们服务器，需要我们工程师来设计，如果不能有详细的技术资料，我们的设计会受到极大的限制。”

　　“这个也不是问题，这方面的资料，我们也可以提供给贵公司，另外，我们也会派出设计人员，辅助你们的设计工作。当然，你们也可以派人来我们这里，进行设计工作。”赵烨见对方的态度有点松动，立马又抛出一个甜枣。

　　“这方面，我们需要跟总部协商一下，过几天我们再谈这个问题。”霍克思考了很久，最终也没能作出决定。

　　当然，这么大的事情，他也不可能自己就决定了。

　　“赵博士，杨厂长，我需要你最终确定一下，贵公司是无论什么条件，都不会出售相关的生产技术吗？”霍克严肃的最后问道。

　　赵烨跟杨厂长对视一眼，然后点点头。

　　“是的，这是我们最终的答案。”杨厂长也严肃的回答道。

　　这次谈判，比上次可有效率多了，起码双方交换了重要的意见。

　　等赵烨他们回到了酒店，又聚到了一起，协商这次谈判的结果和以后的对策。

　　“赵烨，你觉得对方会答应吗？”李维念担心的问道。

　　“这个我也拿不准，如果他们坚持要生产技术的话，我们就得考虑接下来的对策了。”赵烨也不敢保证，对方一定会同意这样的合作形式。

　　“是啊，我们目前需要的是市场，需要把我们的东西销售出去，为国家换取外汇。如果我们达不成这个目标，在目前看来就是任务失败了。”李维念有点儿忧心的说道。

　　这个任务可是有难度的，相比之下，采购的任务或许还是简单些的。

　　赵烨他们一边说着，一边就走进了杨厂长的房间。他们似乎已经习惯了，每次商量事情，都会来这个房间。

　　赵烨进了屋，下意识的就用自己的空间能力扫描一遍。这几乎成了他的下意识反应。身处异乡，再小心都不为过。

　　忽然，在赵烨的视野里，出现了几个红色的光点。赵烨还是第一次遇到这种情况，他立刻就集中精神，利用空间能力查看起来。

　　一看之下，这才明白，他们被窃听了。赵烨愣了一下，立马就给另外的两人做了个“嘘声”的手势。杨厂长和李维念都是一愣，虽说在培训的时候，相关的人员培训过他们这些东西，但是真正遇上的时候，心里难免还是有一点儿紧张的。

　　赵烨也就是一开始的时候慌了一下，随即就镇定了下来。他想了想，立刻就掏出了纸笔，嘴里也开始了闲聊模式。

　　赵烨一边说着闲话，一边在纸上写起了一些应对方案。李维念最先反应了过来。毕竟，他可是外事人员，经历的培训要比杨厂长和赵烨多得多。

　　当赵烨和李维念开始闲聊的时候，杨厂长也终于回过味来了。

　　说起来时间长，但是在现场的赵烨等人，也就经历了几秒钟的停顿，然后谈话再次变得正常了起来。

　　此时此刻，三个人都是一心二用，一边在纸上用笔交流，一边用嘴交流，而随着用纸交流，一个应对方案就在三人之间形成了。

　　“杨厂长，咱们还是准备准备吧，我估计啊，对方不会答应我们的要求的。”赵烨假假的说道。

　　“是啊，我觉得这次的合作注定是成功不了的。对方明摆着就是要技术不要产品，而技术就是我们想出售，国内的环境也不允许啊。那可是国家的财产，谁敢私自出售？别说私自出售了，就是相关部委，想要出售都不可能。”李维念按照他们交流的结果，开始扮演起他自己这个角色了。

　　“唉，看来我们这次是白来了，不过还是要等对方正式回复我们了，我们才能回去。”杨厂长也拿到了自己的“剧本”，开始按照赵烨的编排说起了自己的台词。

　　“那咱们明天出去转转吧，这以后咱们过来的机会可是不多喽，我估摸着，这次咱们回去，上级就会给咱们厂，安排大批的任务了。这次考察还是有成果的，起码知道了IBM的服务器就是个垃圾，而且一个这样的垃圾都能卖这么贵，咱们的计算机比他们的好一百倍，咱们在卖他们五分之一，甚至十分之一的价格，肯定能把这个IBM打的满地找牙。”赵烨笑嘻嘻的说自己的“台词”道。

　　“哈哈哈，这个我相信。不知道你们注意到没有，IBM这次的测试非常用心，估计是想通过这次的检测，摸清楚咱们的技术路线。”

　　“呵呵，李大哥，这个你放心，咱们的技术可不是随便这么测几下就能探查明白的，这台服务器，可是用的我们最先进的4微米技术。而且咱们用了最先进的封装技术，我觉得，就是把芯片给他们，让他们照着做逆向工程，没有个两三年，他们都不一定搞得懂！”

　　“烨子，该小心的时候，还是要小心，不要太得意了，这样容易摔跟头！”

　　“放心吧师父，咱们的三微米技术都已经在实验室成功了，现在我们做的，就是如何尽快的实现工业化生产。一旦能实现工业化生产，目前这些东西就变成一堆垃圾了，咱们能用白菜价，把世界上任何一家电子类公司，打的满地找牙。”

　　……

　　在这里搞的窃听，当然是IBM公司特意安排的。赵烨他们在房间里说的每一个字，都被隔壁的人录了音。等到当天的夜里，这份录音就已经到了霍克的手里。

　　一个汉语翻译给霍克一句一句的翻译着赵烨他们的谈话。霍克从一开始，心就没有放下了过。当赵烨说出他们在实验室里已经实现了三微米的技术，更是像用白菜价打败世界上所有的电子公司的时候，霍克的冷汗都下来了。

　　这种事，绝不是危言耸听。虽然IBM不会因此失去大多数的客户，但很显然，一旦华国在国际上推出了自己的低价高性能的服务器，IBM必然要跟着降价。这不是你想不想的问题，而是如果你不讲价，那就是在侮辱所有人的智商了。

　　银行，政府，军队，可能因为安全问题选择IBM的产品，但是还想保持这种高额的利润，那是不用想了。

　　可是，如果没有高额的利润，研发费用又从哪里来呢？一旦陷入了和华国的价格战，那一定是IBM最不想看到的结局。


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