二十七、文人和武人

社会认同或者说从众心理利用最知名的一个例子在2009年。

        那时英国政府面临一个大问题，那就是国民税款清缴率只有57%，也就是说只有一半多一点点的国民按时缴纳税款。

        英国税务海关总署尝试各种办法都不尽人意，最后他们请教了心理学家，心理学家给出一条意见，清缴率立即从57%飙升到了86%，足以想象英国这样一个发达的国家，这个清缴率的提升意味着什么，税款绝对是以亿计数的英镑提升的。

        而这个改变却非常简单，就是在纳税通知书的最后添上一句话，把按时纳税的真实人数写上去，让所有人知道，已经有很多人按时纳税。

        微小的改动，几乎没有增加成本，而回报却如此恐怖。这就是社会认同的力量，这就是知识的力量。

        但社会认同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人们并不是一味的“从众”，想要跟所有人群保持一致。

        人们愿意保持一致的是自己所属的或想要进入的人群，反过来说，人们会跟不想扯上关系的群体保持距离。

        这就是之前所提及的那个三星广告高明之处：年轻人排队买苹果，其中一个人说他是替人排队的，最后排队的人揭晓，原来他是在替自己中年父母排队。

        这个广告高明在于它抓住当时的社会心理，年轻人不喜欢与自己老土的父母为伍，而三星把苹果和他们老土的父母联系在一起，这种影响是潜移默化的。

        而李业现在做的也基本一样，如果你要问武朝如何将人分为互不想为伍的群体，那很简单：文人、武人。

        他们都是两个群体，甚至比起后世的大多群体更加排斥彼此。

        有一个有名的心理实验是这样的：给两个大学宿舍发慈善手环。但两个宿舍一个是好学生宿舍，里面的学生都是热爱学习的；一个是“坏学生”宿舍，里面都是些不专注于学习的人。

        一开始只有好学生宿舍有手环的时候几乎所有人都戴着手环。但两天后，心理学家给坏学生宿舍也发了一样的手环，当好学生发现“坏学生”宿舍的人也戴同样手环时，一大半好学生宿舍的人都不戴手环了。

        现在这些文人就是好学生宿舍的人，而武人就是“坏学生”宿舍里的人，李业要让文人看到武人和自己戴了“一样的手环。”

        .........

        “你又在想些什么，总是发呆走神。”何芊不满的用筷子敲着碗。

        李业回过神：“在想你怎么这么笨，连酒都不会温，早知道我把月儿叫过来。”

        “想让本小姐给你温酒？你做梦！”她气哼哼的道。

        其实李业在仔细听，听着望江楼里的声音，隔着屏风依旧能听清楚一些，果然和他所想的差不多。

        .........

        “唉，这望江楼怎么这么多武夫.....”

        “本是清净高雅之地，近来却有那么多粗俗之人。”

        “这也不对，天下的酒楼不都是谁都可以进，哪来文武之分。”

        “对啊，武人保家卫国，何来粗俗。”

        “呵，那辽人南下只时他们又在何处？”

        “唉，周兄你这般说也是过激了，那时也是不得已..........”

        “.........”

        “晏相之词就在此处，他们去哪里都好，但来这喧哗就是有辱斯文！”

        “正是如此。”

        “也罢也罢......”

        “........”

        .........

        李业嘴角勾起一丝坏笑。望江楼一首晏相亲笔写下的词是他们的招牌，但这样的招牌是有利有弊的，招揽客人同时也给这楼打上文墨的烙印。

        正如所言，别的楼武人随便去文人们也不说什么，但这望江楼却不是......

        “你在奸笑什么？又想什么坏事”何芊皱着眉头看他。

        李业自己给自己温酒，然后好奇的问她：“没想什么，都说男女授受不亲，你天天跟着我跑你爹不骂你吗？”

        “哼，不用你管。”何芊脸色微微一红，她确实是偷偷跑来的，父亲一再交代不要惹李星洲，但她就会咽不下那口恶气。

        李业也不多问，这古代好像比想象中还要开放啊。

        他们所在的雅间靠近二楼楼梯口，这也是他来此的目的，能够时时刻刻观察大多数客人的动向。

        正如他所想一般，很多文人着装的陆续离席。后来的也坐不上一会儿就走了，有人皱眉，有人暗暗摇头，还有的小声说上几句，但也不敢高声，毕竟是文人，打是打不过的。

        到了下午望江楼依旧热闹，但八成的客人都是王府护院，德公家护院，还有何芊带来的衙役。

        门外冷风呼呼的吹，里面到处都是温热的炭火，胖胖的老板依旧乐呵呵的招呼，毕竟客人很多嘛，他还没看出其中的问题。

        “好学生已经发现坏学生也跟自己戴一样的手环了，接下来他们就会脱掉自己的手环........”李业啧了一口小酒，好爽。

        只要坚持几日，到时候估计再无文人会来这里。

        接下来就是把这些流出的客人吸引到听雨楼。这就是秋儿的工作，李业已经教了她很多，也很信任她，他不能自己去做，那样会很容易让有心之人看穿。

        信息传递次数越多失真越严重，但失真的信息却是最能迷惑人的，让人看不清真相，看不到背后，摸不透意图，这正是李业想要的。

        而作为信源的他是不可能直接将消息放出去的，那样传递的信息太过真，人们反而不相信了，秋儿负责的就是让信息失真，以秋儿的聪慧这事基本成了。

        忍了那么多天，奔波那么多天，踌躇那么多天，心里没有抑郁是假的，天还那么冷，冻死个人。

        毕竟谋事在人成事在天。但事到如今李业知道他成功了，一切都在掌握之中，细微之处有偏差，比如何芊的搅局，但结果总归是好的。

        “啊........”站起来伸了个懒腰，顿时感觉神清气爽，忍不住大笑起来。

        “你笑什么？”

        李业给自己倒满酒，又给何芊倒上：“我没想到这种时候居然是你在我旁边，那也正好，反正以后都见不着了，陪我喝一杯吧，虽然你不知我高兴什么，有人陪总是好的。”

        “你，不知所云，莫名其妙........“话虽如此，她还是端起酒杯小心的喝了一口。


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