第356章 小船快跑
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“老杨,人都邀请齐了吗?”
“齐了,大部分都已回复出席,有几位实在来不了,说会向小卫总亲自道歉。”
“道歉谈不上,小心肝也是临时起意要过生日,提前三天通知谁能反应的过来?”
卫中军很大度,来不了就来不了吧。
此时离小心肝的生日还有三天。
他太了解自己的闺女了,自从她执掌顺风以来,很少过过生日。
哪怕是自己强行要求,卫筱也借口有事儿,各种推辞。
想想也能理解。
普通人的生日只是在家里吃个家宴,吹个蜡烛。
卫筱的生日要办,至少卫臻卫鸯这些亲姐弟要出现。
他们一出现。
几个公司的高层肯定也会得到消息,厚着脸皮硬要参加。
高层一祝福,合作伙伴估计也得动弹。
稍不注意。
生日家宴有可能搞成巨大的社交宴会。
当代的年轻人最怕这种没有意义的社交,因此他也能理解卫筱拒绝过生日的心态。
“也不知道小心肝哪根筋搭错了,今年要过,还不提前说。”
卫鸯嗑着瓜子,有一句没一句的吐槽。
她虽然埋怨有点赶了,但还是提前三天回了家,属于体嫌口正直那种。
苏雪莹坐在沙发上,心里很开心:“小心肝喜欢过咱就过,正好家里热闹一下。”
卫鸯点点头,抬头看管家:“杨叔,刚才说那几个不来的人具体是谁?”
“怎么?你还要记他们的仇?”卫中军突然抬头。
“没有,我就是想知道金慕妍来不来。”
老杨点头:“来的,我发出邀请之后人家第一时间回复‘一定出席’。”
听到这话。
父女俩都有些出乎意料。
因为最近他们和金家的关系很微妙,已经不是面和心不和,而是属于撕破脸皮的那种了。
金投资本的几个得力干将在各种公开场合都在吹风。
说他们将来有更长远的愿景。
句句不提华卫,句句都是华卫。
业界一度认为华卫和金投分手是板上钉钉的事情。
到了现在这个时候,老爷子已经躺平了。
爱谁谁。
该做的努力他已经全都做过了,人家非要脱钩,那也没有办法。
于是。
在这种双方关系都极度紧张前提下,金慕妍还来参加小心肝的生日宴,就显得很可疑了。
“父亲,不对劲。”卫鸯也嗅到了阴谋的味道。
“你说金慕妍吗?”
卫鸯点头:“是啊,以前我们面和心不和的时候,她也没来过我们这边的社交场合,现在撕破脸了,反倒要来。”
“她能翻出什么浪花来?来就来吧。”
一时间。
卫鸯的脑海中蹦出无数画面。
小说电视剧里,但凡有人要搞事,都是在这种宏大场面上,嗷嗷喊要退婚之类的。
“她们要是在生日宴上搞事,我们很难收拾,要不给金慕妍婉拒了吧。”
面对卫鸯的提议,老爷子想都没想就否决了。
人家答应要来,已经没有回绝的余地了。
至于卫鸯考虑的,也不是没有道理。
卫中军很讨厌这种感觉,和金投资本之间的关系实际上已经脱离了自己的掌控,主动权在别人手里。
人家既然答应来,那也只能临机应变了。
“兵来将挡水来土掩,我就不信金慕妍那个小妮子还能在我脸上拉屎。”
话说完。
廊厅突然传来陈晨的声音。
“谁要在您的脸上拉屎?”
他提着两袋水果,轻车熟路的换鞋走进客厅里。
“我按门铃没人应,门也没锁,自己进来了,叔儿你不能挑我理吧?”
“我挑谁的理都不能挑你,老杨快接着点。”
原本大家在讨论金投资本那边的事情,情绪都不怎么高。
结果陈晨走进房间,屋里的气压立刻改变。
老杨快步上前接水果,还一个劲儿的为门房没人道歉。
小妈和老爹都站起来笑脸相迎,发自内心的开心。
卫鸯本来是无感的,看到老爷子开心,也就跟着舒心了一些。
“我真的很好奇,有谁敢在您的脸上拉屎。”
陈晨一脸十万个为什么。
他也不是故意要偷听,只是不小心而已。
关键这种事听到了,不问两嘴是不可能的。
老爷子虽然退休了,但是量能还在。
无论在什么场合提起来,后辈都得抱拳拱手遥拜。
在他脸上拉屎,陈晨还真想不出谁这么有种?
老爷子报喜不报丧,连连摆手:“没啥,我们开玩笑的。小陈你怎么这么早就过来了。”
“卫总不是过生日吗?”
“三天后啊,来这么早,你是想当主人是吧?”卫鸯阴阳怪气道。
老爷子瞪了一眼女儿,转过头笑道:“来早了好,就在这待着陪陪我,咱爷俩下下棋也好。”
陈晨抿了下嘴,半晌后犹豫道:“下棋可以,咱能不能加点彩头。”
“什么?”
“顺风海运。”陈晨风轻云淡。“我有个项目,贼好,想跟您商量一下。”
“小心肝说的没错,你是出门不捡钱就算丢啊。”
老爷子微微一笑。
卫鸯在一旁忍不住了:“您还笑啊,这是彩头吗?这是身家。”
“你说,我听听一下子。”卫中军宠溺的摆手。
陈晨已经做好了一份企划书,上面清清楚楚的写着自己对于顺风海运的认识和理解。
老爷子拿出眼镜,罕见的严谨,仔细的审查企划书上的每一个字。
他发现陈晨是下了一番苦功的。
企划书的前几章仔细论证了全球海运的市场周期,以及国际海运巨头的市场份额,数据很详实,基本上反应了海运的行业情况。
“你做了这么多市场调查,想必是有想法吧?”
“有一点,海运这块太卷了,市场都在拼运力,都在拼大船,再加上周期属性,赚钱其实是比较困难的。”
老爷子点点头:“嗯,这也是我们顺风没想把海运做起来的原因,要的资源太大,做起来也不一定卷的过现成的巨头。”
海运百分之80%的市场都握在八家巨头手里。
其中集装箱的供需格局最好,蛋糕也最香。
所以大玩家们纷纷在船型和运力上发力。
动不动就是二十万吨的大船,普遍能装两万多TEU。
船的容量大了,造船的价格水涨船高。
于是场内的门票也在逐渐提高。
造不起大船?
不好意思!
禁止入场内卷!
老爷子当年也动过试一试的心态,可是可算成本之后觉得划不来。
造一艘大船动辄十几个亿,需要的时间也很长。
而海运又是强周期行业,遇到下行周期便是哀鸿遍野。
普遍是一年涨十倍,连续跌十年。
一旦船造好了,运气不好遇到下行周期。
别说吃肉喝汤了,底裤都得赔进去。
所以老爷子只是搞了几艘老船,只要能服务好华卫本体业务就行,海运不奢求赚钱。
“我看你市场调研很详细,所以你应该能理解我们不下重注的理由吧?”老爷子保守道。
陈晨点头:“我完全理解。”
“那你怎么会拿出这么一份企划案来。”
陈晨游刃有余道:“因为生产力在发展,您做决策的时候,技术还没有像现在这样发达。”
“也就几年,有什么本质上的区别吗?”
“有,这几年,恰好是我们电池和电机技术飞升的几年。”
陈晨在行业内,对于技术的进步深有体会。
由于国内近几年新能车市场的逐步扩大,电池、电控和电机技术在市场的驱动下指数级提升。
后续技术也有一定外溢,蔓延到了飞行器和机器人领域。
虽然仅仅是几年时间,但对于电动领域来说,恍如隔世。
“那时我们的电池及能量密度不够,造不了大设备。”
“电控和算法也不行,搞不出智能化体系。”
“整个市场也不完善,没有完整的产业链。”
“现在都改善了。”
老爷子点点头,他说的自己都能理解。
关键是。
电动技术是有发展,也有外溢。
但!
没有触及到海运行业。
“目前的市场,还是以传统动力为主。”
陈晨步步为营:“那是因为市场还没有适应生产力。”
“目前来看,油船还是远洋航运的最优解。”老爷子针锋相对。
是。
电动技术指数级爆发,但能量密度还是和油有本质上的区别。
海运需要的能源可不是一时半会能被电力替代的。
甚至就算固态电池有决定性突破,电动技术也不一定外溢到海运的领域。
可陈晨有自己的想法:“这就要看您怎么看待市场了。”
“如果是传统海运,清洁能源里恐怕只有可控核聚变能用,电池永远都是弟弟。”
“但如果我们把目光放低一些。”
“去抓那些巨头抓不到的市场,瞄准3000TEU以下的小船份额。”
一言至此。
老爷子本来已经停下来的手又开始翻动企划书。
技术上的事情,他不专业,他也不感兴趣。
因为无论说的有多么花里胡哨,电动技术的能量密度暂时无法解决。
可陈晨确实在市场方面提出了一个有趣的观点。
在老爷子看企划书的同事,陈晨努力画饼。
“船越小,越统一,造船成本和运营陈本越低,满载率越高。”
“进而能开出更多的班次,,以更高的灵活性覆盖更广阔的市场。”
“这些优点,恰恰巨头们主动回避了。”
陈晨在企划书里罗列了详细的数据。
海运行业不是只有大船这一条赚钱的路线。
要是单拼利润率的话,小船快跑谁也不虚。
尤其是当下。
跨境电商取代传统贸易,小单快返的模式崛起,让小船快送有了更大的生存空间。
除此之外。
陈晨还罗列顺风与生俱来的优势——陆空运力网。
有顺风航空和顺风速递作为保证,小船快送根本不缺客户,而且顺风的业务也更适合用小船的模式。
双方正好互补,形成了良性循环,能更好的对抗周期。
看到这里。
老爷子逐渐能够理解陈晨的出发点了。
“你的意思是,用电动船跑固定的短航线,挣巨头看不上的钱?”
陈晨点头:“钱嘛,一毛钱一百块都一样,都是纸币,没有贵贱,利润率上去了,毛票也很香。”
“电动船恰好能搞出利润率。”
“油价和电价,这个成本就不用说了。”
“除此之外,清洁能源的碳税也省了。”
“而且电船是模块化的,生产和制造的难度比传统海运低一些。”
“凭借晨盾的技术积累,还可以在无人化航线方面走出不一样的路子。”
“……”
与此同时,一旁的卫鸯已经有点出神了。
有点……
有点东西!
大家都说陈晨的才能被他的技术掩盖了,旁人只看到他是技术型商人,却忽略了他在市场和管理上的才华。
确实是这样的。
海运这么一个入场券高昂,而且内卷严峻的市场,都能被他找到切入点。
就凭这一点,他的企划书就已经很优秀了。
关键是他不仅仅是提出一个点子而已,而且还配套了技术方案。
说别的,陈晨有可能是外行。
但要是说起电动技术,国内谁敢碰瓷晨盾?
老爷子明显也有些被打动的意思,来回来去的翻看那几页关于【小船快跑】的论证。
半晌之后,他老道发问:“光说好处了,困难呢?”
陈晨坦言道:“困难还是老样子,入场券门票贵一些,电动的生产线我有,但是造船的生产线我没有。”
老爷子跟着点点头,慢慢的代入到了其中。
如果是传统海运业务,他不需要自己造船,只需要下订单。
但陈晨提出的是电动船,造船厂就必须握在自己手上。
老爷子有一些心理准备:“你预计搞船厂的资金规模是?”
“电动我来负责,这方面的成本暂且不算,我估计还得收购一家足够规模的造船厂,成本可能在百亿上下。”
“夺少?”卫鸯幡然醒悟,滤镜当时就碎了。
“一百亿差不多的,毕竟是稀有特种行业。”
没等老父亲发话,卫鸯代父摇头:“一百亿现在对我们来说就是稀有!不行!绝对不行!”
前半拉听着还挺像那么回事。
又是分析市场,又是展望未来,确实有点干货在里头。
可是听到数字之后,卫鸯只有四个字——别来沾边。
“你人还怪好的,明明可以直接抢,还给我爸写个企划书,真的是——!”
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