第351章：销售的技巧

第351章：销售的技巧

        听到白天羽的拒绝，郑灵儿不免吃了一惊，连忙开口说道：“这个新产品怎么会有问题呢？这可是我们郑氏药业公司最顶尖的研究团队，联合生产研制的，而且已经做过了多种实验，一直确保不会有任何问题，所以我才拿来与你商议的。既然你说有问题，那你能给我说明一下，这里面到底有什么问题吗？”

        白天羽放下手中的东西说道：“很简单，我之前给你们的玉莲膏配方，是用原本纯天然的成分提炼酿制而成。你们想要推出不同系列产品，只是想要在我的配方基础上，增加一些其他植物或者是花草精华融入，比如增加薰衣草，或者是叶黄素等成份，想要在玉莲膏治疗皮肤的同时，还有着名目的作用。但是你们却疏忽了，万物相生相克的道理。”

        郑灵儿听了以后，不免有些吃惊地说道：“可是我们融入新的成分之后，也是做过实验的啊。那些成分是完全没有问题的，怎么会出现你说的相生相克呢？”

        白天羽解释说道：“因为你们是把刚提炼的成份融合在一起，这些成份在提炼出来，尚且保鲜滋润。融合在一起后，并不会出现什么情况。但是等到你们将这些东西融合加工，然后灌入瓶装，在通过运输到各地经销商，最后传入到顾客手中进行使用体验的时候。那所有功效成份，都将化为泡影。”

        郑灵儿毕竟也是做中药产品出身，对于白天羽所说的话，一点就即刻明白，当即忍不住说道：“你的意思是说，原本只有雪莲主打成份的产品，如果要是随意融入其他产品的话。在短时间内是不会出现什么情况，随着时间周期一长，那些产品功效就会开始相克，失去了原由的作用？那会产生什么反应？”

        白天羽轻叹一声说道：“轻者两者产品功效会化为泡影，失去本身作用。重者的话，可能会在产品中发生质变，顾客若是使用的话，极有可能会染起皮肤病等过敏问题。若是你们不相信我说的话，大可以再做一个实验。”

        “什么实验？”

        “就是将你们做过实验的新产品，停放个几天之后，再拿出来做一下实验，你们就知道结果了。”

        对于白天羽的话，郑灵儿没有任何的怀疑，只是有些不甘心自己的研究团队，好不容易新研制的东西，居然会没有作用。当即郑灵儿的脸上，不禁流露出一丝失望的神色，显得有些颓废。

        看着郑灵儿的那副模样，白天羽忍不住开口询问道：“我给你的雪莲玉脂膏产品上市，距离现在有多少时间了？”

        郑灵儿开口说道：“差不多快两个月了，如果要是准确的计算的话。我们在拿到配方后，现在进行原材料采购，然后经过一系列的对比加工生产，然后包装上市，也用了一个月时间。刚开始的时候，在产品没有打响之前，上市效果并不好。真正推广出去的时候，还是请白小姐拍摄了代言广告之后，才开始热卖。从那个时候来算的话，已经有三周时间了。”

        “作为一个中药企业，在首次推广处一款中药美容产品出来，也是颇为罕见的。既然我们第一个产品成功，所以我们必须趁早研究出其他新的中药美妆产品。不然的话，只是依靠一款美妆产品，我们后面始终拿不出新的产品。时间久了，顾客自然会对我们的产品有所厌倦，也会对我们的品牌疲劳的。”

        望着郑灵儿那失望至极的神色，白天羽忍不住有些心疼了，轻轻抚摸了一下郑灵儿的秀发，然后安慰说道：“没关系，一切有我在。那一款雪莲产品已经过去三周，尚且不足一个月，等到满一个月之后，你再来找我。我会给你拿出一个不逊于雪莲产品的，新配方中药美妆。”

        听到白天羽的话，郑灵儿顿时变得十分精细，瞬间抬起头看着白天羽问道：“天羽，你说的是真的吗？你真的还有其他厉害有效的中药美妆产品吗？”

        白天羽冲着一脸惊讶的郑灵儿，笑着说道：“当然，我们华夏从古开始就十分注意养生和保养呢。只是一直以来国外美妆产品盛行，而华夏秘方数千年之久，所以难以流传至今。今次既然有我在，那我一定会让我们华夏古时的美容美妆产品问鼎于世，让全世界都知道我们华夏中医中药的厉害之处。”

        有了白天羽这一番话，郑灵儿的内心不禁松了一口气，毕竟对于白天羽的为人和能力，郑灵儿还是十分相信的。只要白天羽敢于说出来，那就一定能够做得到。

        当即只见郑灵儿欣喜不已，瞬间换成一幅小女人的姿态，对着白天羽撒娇地说道：“那你在有什么新的产品一定要卖给我们自己的公司哦，就算有外人找你，你也不能交出来，是我先预订的。不管别家公司给你出多少钱，我们公司一定会出最高的价钱。”

        看着郑灵儿这番模样，白天羽微微一笑，一把将郑灵儿揽在怀中，双手搂住其腰际说道：“那是当然，你是我的女人，郑氏药业里面又有我的股份。我怎么会舍得把手中的药方，给其他外人呢？只不过我不建议，公司加快发展生产研究新产品，那样的话，也会让一些顾客质疑我们产品的合格率。甚至会引发其他外界同行的嫉妒，给我们带来不必要的麻烦。”

        说到这里，白天羽顿了顿再次说道：“当然，最主要的还有一点。那就是从我们研发出一款新产品，到推广上市，被顾客使用到效果明显呈现之际，至少又要一个时间段。不能在顾客还没有体验过后，我们就不间断的推出新品。那样对顾客来说，就会有一种选择的困难症，反而不利于我们公司产品的销售。”

        郑灵儿顿时恍然大悟道：“所以，你的意思是，建议我们公司放缓新产品的推广速度。让顾客们有个适应时间，一步一个脚印适应我们的新产品，这样才有机会接受我们下一个新产品。”

        “正是如此，看来你还是很聪明的，一点就通。作为奖励，我今晚要好好地——”说着，白天羽就露出一脸坏笑。


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