第2467章：特殊销售手段

听着白天羽的话，郑灵儿有些疑惑地说道：“常见？

        这不可能吧，我之前可是研究过多家化妆品，以及他们的新产品上市，可还是第一次见到你这样的销售上市模式的。”

        一旁的薛雨桐，也是没好气地说道：“对啊，灵儿说的没错，你说这种方式比较常见，那你来给我们说一下，还有哪家的宣传销售，会是你这样的模式，简直就是奇特。”

        白天羽咧嘴一笑道：“卖汽车的啊，还有房地产和一些金融商业商场开业上市。”

        白天羽话音一落，郑灵儿和许梦瑶两人，瞬间呆愣当场，可以说是有些哑口无言。

        不得不说，白天羽说的没错，那些汽车品牌新产品上市之前，就一直不断做宣传。

        甚至可以提前一年进行广泛宣传，目的就是为了吸引消费者。

        还有那些房地产，在建设阶段的时候，就会预售回笼资金进行宣传。

        还有那些大商场在建设进行收尾的时候，都会提前进行招商引资。

        看着白天羽那得意的样子，薛雨桐没好气地说道：“你这就是狡辩，真是服了，我们说不过你。”

        白天羽笑了笑说道：“嘿嘿，是你们问我，让我说的，我只不过是实话实说啊。

        而且我们化妆品以这种方式进行，怕是那些人也想象不到吧。”

        郑灵儿好奇问道：“那你前期，打算投入多少免费赠品呢？

        如果你想要烘托市场，推广新产品的话，怕是少量的产品肯定会不够吧。”

        白天羽询问道：“我之前，不是让你准备了不少产品小样，说是随时作为附送的产品，或者是搞活动的时候当赠品用的吗？

        现在公司大概生产了多少瓶？

        都有什么？”

        郑灵儿连忙答道：“当时按照你的要求，我们让公司进行生产加工，目前各种小样大约有一百万套，不过主要是润肤水、洗面奶和日霜、晚霜。

        哦，对了，还有一些单片包装的面膜。”

        “一百万小套？”

        白天羽好奇问道。

        郑灵儿连忙答道：“不是，让公司洗面奶、日霜和晚霜的话，大约有一百万小套小样。

        润肤水大约有两百万件，面膜除了装订成盒的有一百多万盒。”

        “其中盒装有五片装的，也有十片装的，十片装的分为单一装和混合装。

        剩下还没装订成盒的单片，差不多有两百万个单片。”

        白天羽开口说道：“将所有产品小样装，分成两部分，一部分发送到国外我们各个渠道处，一部分发送到我们国内省市级、地级市和主要县级市各个渠道商专柜，全部送出去。”

        听着白天羽的话，薛雨桐忍不住说道：“上百万份全部都送出去？

        你不要看着是小样，单个没有多少钱，但是上百万份产品，全部都免费送出去的话，你可知道那累计起来，是多少钱吗？”

        “天羽，赠送礼品应该是活动产品销售的附属品，是为了吸引消费者的一种宣传促销方式。

        我们这样直接一口气，将所有的小样全部送出去的话，那以后等到我们的正式产品上架的时候，可是没有任何附属品了啊。”

        郑灵儿也是一脸吃惊地说道，毕竟白天羽这一次所赠送出去的产品数量实在是太多了，所涉及的金额，也实在是太大了，简直就超乎了预期的数目和金额。

        白天羽笑了笑说道：“没关系，我自有分寸。

        而且我相信，凡是免费领取到我们产品的顾客，在几天之后我们产品上市，都会主动购买的。”

        “只不过这一次赠送要有要求、目的和计划，蓝龙小样产品大部分送到北非市场，凤凰小样产品送到西欧市场。

        改版的雪莲产品，就只在我们华国之地进行发放。”

        “所有产品要进行混合发放，想要领取产品的人，都必须实名制成为我们的会员。

        根据会员编号信息，领取不同的产品小样，以会员编号尾部信息数字为主。”

        “比如，会员尾部编号是1和2的，免费领取价值几十元的面膜一贴。

        会员尾部编号为3和4的，免费领取同样价值几十元的小样润肤水。”

        “会员尾部编号为5和6的，免费领取价值近百元的洗面奶小样。

        会员尾部编号为7和8的，免费领取日霜。

        会员尾部编号为9和0的，免费领取晚霜。”

        不得不说，白天羽的办法真的很聪明，而且头脑十分灵活多变。

        白天羽对于自己的营销活动策略可以说非常的自信。

        坚信自己的产品，只要顾客使用了以后，就会不由自主地喜欢上自己的产品。

        眼下白天羽所要做的，就是让这些顾客抢先免费使用自己的产品。

        只要他们使用过后，就会对自己的产品有了一种了解。

        而且白天羽这样刻意将自己的产品小样进行分类发布，就是让这些顾客处于一种饥饿营销模式。

        适用了日霜后，感觉不错的话，就会想要感受一下晚霜。

        到时候购买正规大瓶的时候，不光要买大瓶日霜，还要购买大瓶晚霜。

        而用了洗面奶或者是润肤水的人，感觉不错的话，也想体验日晚霜的感觉。

        至于领取了面膜体验用户，白天羽保证他们能够一下就可以分辨出，自己公司的面膜，和外面的面膜明显差别。

        毕竟一般用价格较高面膜的女人，都是比较精细、细致的女人。

        这些女人只要体验到某种产品不错，就会想要去尝试该产品的其他系列产品。

        白天羽的整个布局，都可以说是一种不错的战术布局。

        就好像某种兵法之道，诱敌深入。

        看似白天羽前期的小样产品，几百万件下来，会损失不少。

        但是发出去多少，就等于是拉住多少顾客作为自己的客源。

        白天羽甚至算了一笔账，这样的方式，远远比全球批量似的打广告要强的多。

        “怪不得，你能够一下子俘获我们几个姐妹的芳心，就是因为你这个家伙的头脑太过聪明狡猾。

        这样会赚我们女人的钱，那想要俘获我们女人的心，自然也是小意思。”


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