第27章 退而求其次

　　“这个，恐怕有点困难，托马斯先生。”弗拉基米尔皱眉说，”这些发动机，我可是动用了不少关系才搞定的。这样吧，我给你打个九五折如何？”

　　“九五折？”托马斯说，“这个价钱不行，我一台最多能出80万鹰元。”

　　“这个嘛，”弗拉基米尔犹豫了，对方出的这些钱最能买到新的发动机了，但这也要有人买，他也不是没想过买新的，但动用了不少渠道，还是没有成功，所以就退而求其次。

　　别看这些旧发动机几乎是以破烂的价格买进来，即便算上后来翻新的价格，每台也不会超过20万鹰元。可要是加上他动用的人脉，这综合成本价就高得离谱了。

　　他一台发动机的综合成本现在达到了100万鹰元，低于这个价格就没有做这个买卖的必要，不能太少了。军火生产都是300%的利润起步。他不会只收100万，还想多要一点。

　　弗拉基米尔又思考了一阵子，他说，“最少也要一台100万鹰元。“

　　托马斯其实很满意了，这个价格还是不错的，刚刚说质量就是一个借口，为了下面铺垫，“100万鹰元可以是可以，但我有一个条件。”

　　“什么条件？”弗拉基米尔警惕起来，怕对方肯定狮子大张口了。

　　托马斯说，“我需要一些发动机方面的技术资料。”



　　“资料？”弗拉基米尔说，“你想要资料干什么？”

　　托马斯微微一笑说，“我想把有关发动机的生意做大了，生产一些发动机的零部件，你有渠道翻新整机，不需要一些零件吗？我能生产，我们就这样就可以合作了。”

　　听完他的话，弗拉基米尔陷入深思中，托马斯提出的这个要求确实不是不能接受，但他只是能够翻新发动机，并不具备生产所有零部件的能力，在是合作一下，自己还占民便宜，“这个.......”

　　托马斯微笑着说，“你放心，钱我可以先付了，东西先放在你这。”

　　弗拉基米尔没想到这位这么痛快，但就算是觉得没问题，可嘴上还是说，“这样的话，我要考虑一下。”

　　“好的，我等你的消息。”托马斯就离开了。

　　弗拉基米尔都觉得这次挣的钱有点少，杰瑞看自己老板做成这么大的生意，也不高兴，说，“老板，我觉得这些旧发动机的价值远不止100万鹰元。”

　　“是啊，但是托马斯说的事情，让我很动心，但这钱挣少了，心里还是有点不舒服。”弗拉基米尔说。

　　“其实，我们的低价在20万，还有得赚的。”杰瑞说。

　　“那倒是。”弗拉基米尔又问，“你觉得接下来的合作可行？”



　　杰瑞想了一下说道，“既然托马斯先生想从我们手里购买技术，想要搞发动机方面的零部件加工对我方有利，反正这类东西也是从各类企业外购。”

　　他接着嘲笑，“他是看清现状，现在在目前的形势之下，搞这类发动机的生产有点亏本，反正我们也不亏，还有生意可赚。”

　　弗拉基米尔一想也是，还有一个重要原因就是他们也是鹰国企业，并不是鹰国的敌对国家，所以这个事情并不算违规，至少表面上不算，所以没啥可担心的，可以大胆地干。

　　“这事不能白给他，在移交的时候还得对方要点钱，这事你去办。”弗拉基米尔吩咐说，一个很正常的情况，发动机涉及的技术太多，不可能随便给的。

　　“明白。”杰瑞说，“这个没有问题。”

　　弗拉基米尔转身往回走，一边说，“这要办得漂亮，不要让对方不高兴。”

　　“您放心吧，老板。”杰瑞自信地拍胸脯讲，“我办事，您放心。”

　　托马斯并没有急着讨价还价，这批发动机的意思对于他来说这只是个小意思，关键还是从对方手中获得一些发动机制造方面的资料，他想搞自己的工厂来生产。

　　至于生产技术资料等需要花钱的问题，他根本没当回事儿，让手下人去谈吧。

　　托马斯没有在弗拉基米尔那里住，这边他有自己的房子，主要是也想对方留点空间，想一下这事答应不答应，他想这事对方一定会答应的。



　　“少爷，天色不早了，你先休息吧！”约翰逊走过来说。

　　“嗯，约翰逊爷爷，你给我找一个企业管理方面的人。”托马斯说，“我要懂技术又懂管理，最主要的是可靠。”

　　现在他拥有不少工厂，有的他只是大股东，这里面有不少爷爷留下的，而他并没有直接管理一些工厂的兴趣，但是他想要进行实业，自然也就需要一个能管理的人，最好要懂技术又懂管理的。

　　“好的，少爷，人明天就能见你。”约翰逊说。

　　“约翰逊爷爷，你这动作也太快了。”托马斯说，“明天就能见到那个人。”

　　“我们拥有这方面的人员，不然没法管理那么多企业，只要你需要马上到位。”约翰逊自信地说。

　　“哦。”托马斯说，“真不愧是约翰逊爷爷，做事效率就是高。”

　　约翰逊笑着摇头说，“不敢居功，这人是老爷安排的。”

　　托马斯一听是爷爷安排的人，心里放心不少，“要是爷爷安排的，一定没问题了，那明天见一下，我先去睡了。”

　　“好的，晚安。”



　　托马斯回去后，约翰逊立即去安排明天见面的事了。

　　第二天，托马斯吃过早饭，人就来了。

　　这个年轻人穿着西装，戴着眼镜，看起来彬彬有礼，他叫威廉，是约翰逊私人秘书，这人很聪明，学历很高，而且非常专业。

　　也不以为只是管家的秘书，地位就低了，所谓管家是相对于主人说，对外等于组织的一个重要负责人，私人秘书也只是一个代号，实际是一个组织的重要成员。

　　这人一直没有露面，就是想在那里能让托马斯用上，再启用这个人。

　　这人的资料约翰逊已经给了托马斯，他也是看了这人从资料上看不错，但还是要谈一下，这纸上写的，还是有些出入的。

　　两人坐下后，托马斯问了一些问题，威廉都一一解释，而且态度认真，回答得滴水不漏。

　　“你对我公司的管理有什么建议？”

　　现在的问题是托马斯并不想单纯地倒买倒卖，希望进行自己的生产，所以他需要把自己的企业整合一下。

　　威廉一脸自信地说，“托马斯先生，那些工厂本来就是由我负责管理，比谁都了解情况，我认为现在应该整合一下，如果按照目前市场的形势发展下去，实业将越来越不景气，我们必须采取措施来保持它们的活力。”



　　托马斯没想到这人想法跟自己不谋而合，反问道说，“你说得有道理，你觉得怎么整合才好呢？”

　　威廉一听老板肯定了自己的想法，立即兴奋了，刚刚的不淡定没有了，开始自信地讲，“我们的企业过于分散，几乎各个行业都有，这不利于整体的协调，整体上来说，生产规模不是太大，如果整合一下，变成一个庞大的集团，可以涉足许多领域，那它们将是一个巨无霸。”

　　“噢，”托马斯赞赏地道，“你继续说。”

　　“再说另外一个问题，我们要做自己的产品。”威廉继续讲，“我们需要重新定位自己的产品，要开始设计新的产品，形成我们自己的市场。”

　　托马斯质疑道，“整合不是一件容易的事情。”

　　“当然，”威廉回答时，又说出自己的想法，“每家企业都希望能够改善自己的环境的，目前的处境不容乐观，不会有人真心反对整合。”

　　“你打算怎样做？”托马斯又问，心中已经有了想象，整合是必须的。

　　“先设立一个总部，只需要几间办公室就可以了。现在的企业多半只是控股，并不干涉经营，今后应该对企业进行指导，他们服从我们的战略安排，部分企业应该关掉，也应该购买一些新的企业……”

　　听对方讲述了半天之后，提出了一个非常不错的计划，“不错啊！”托马斯鼓掌，“我喜欢你提出来的这个构想，我们可以试试看。“

　　“谢谢您的夸奖，这只是我的一个初步的构想。”威廉谦虚地说。



　　“好的，整理一份详细的计划交给我。”托马斯说道。

　　威廉没想到小老板这么好说话，还赞同他的想法，真是太好了，他激动地站起来说，“请您放心，我会努力做好这件事情。”

　　托马斯满意地点头。

　　威廉告辞之后，约翰逊走了过来，对他说，“少爷，你觉得人怎么样？“

　　“很棒，不仅是人才，还是一个有才干、有智慧、有胆识的人。”托马斯想一下又说道，“只是过于年轻，计划只是理想化了，你知道我们拥有多少企业吗？”

　　托马斯的回答让管家相当的意外，明摆着这位主人心中有想法，了解的情况也不少，绝对不是好糊弄的。

　　也说出了，目前组织实行别看企业通过各种方式控制许多企业，但是对他们的管理几乎属于委托式，往往没什么干涉。

　　其中的许多资产确实存在一些问题。

　　“少爷，我想说的是，他的能力足够胜任这份工作，而且他的身份也绝对没有问题，可以放心地用。”约翰逊说。

　　“好的，先让他制定计划，“托马斯微笑着说，“再研究如何进行这个工作。”



　　“老爷都说过，您是个天才。”约翰逊恭维道。

　　“呵呵……”托马斯笑了。


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