第571章 壮士扼腕,反杀台积电
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“没事,咱们还有最后的大招!”
王逸深吸口气,平静开口:“现有的40纳米芯片库存,相关机型元器件的库存,都排查清楚了吧?”
“都查清了,这是结果。”朱长林将一份文件递给王逸。
王逸仔细看了起来,随后道:
“局面发展到这一地步,算是最坏的结果,我们也得作出抉择。”
“第三方客户的订单,不能有问题,必须按时供应,先把这一部分产能去出去。”
“幸好给客户的1.5亿颗40纳米芯片,从12月底开始交付,分六个月全部交付完毕,每个月2500万颗。”
“也就是说,从12月到明年5月,咱们40纳米月产能3000万,要拿出2500万给第三方客户。”
“除去这些产能,每个月还剩下500万产能,生产自家需要的40纳米芯片!但这肯定不够。”
众人纷纷点头,一个月500万,差得太多了。
单是无界1代,都不够用。
现在无界一代的月销量1500万,即便12月份也要1000万以上。
王逸继续道:“好在我们还有1000万颗库存40纳米芯片,好在台积电最后一个月还能代工3000万颗40纳米芯片,好在11月份,我们还能再生产3000万颗40纳米芯片,不用给第三方。”
“这便是我们所有可以自用的家底,所有的40纳米芯片,总共7000万颗。”
“但依旧不够,若是按照当下模式,最多撑到12月份,就会耗光所有库存。”
“到了一月份,只剩下500万颗40纳米芯片,根本不够用,无界1代都不够。”
众人面色都凝重起来,缺口太大了。
若是有台积电每月代工的2000万颗芯片,加上自家3000万颗月产能,每月总共5000万颗40纳米芯片,完全够用。
可现在,没了台积电的2000万颗,直接出现2000万颗的缺口。
还是每个月2000万颗的缺口!
王逸叹了口气:“没办法了,别的路行不通,也不能耽误第三方客户的订单交付。”
“那只有最后的办法!”
“提前砍掉大多数的40纳米的产品线,全面升级28纳米!从而将有限的40纳米芯片产能,供应给少数的40纳米产品!”
朱长林叹了口气:“这算是最后的办法了。与其40纳米断芯停产,不如化被动为主动,全面升级28纳米新品!”
王逸点点头:“没错,就是如此。接下来,砍掉产品线!”
“第一,星逸平板1代、星逸平板1pro、星逸平板1 Ultra,都是40纳米芯片,用完最后的元器件,全部停产,双十一清库存,同时发布28纳米的星逸平板2代,星逸平板2pro。从而减少大量40纳米芯片消耗,并且实现星逸平板2代的完美升级。”
“第二,40纳米芯片的星逸电视X40、X50、X55、X60,用完最后的元器件后,全部停产,清库存。下个月发布28纳米的星逸电视2代,除了X40之外,全系4K版。”
“无界电视二代还在研发中,一代暂时不停产,继续卖!”
徐明义非常赞同:“星逸电视二代4K版一上线,上市一年半的星逸电视1代肯定得大降价。与其降价,影响品牌形象,还不如直接停产,专心卖二代!反正中低端还有无界电视撑着。”
“而且星逸平板和星逸电视全面停产,每个月就能省下上千万颗40纳米芯片!极大地缓解了缺芯压力。”
“不错,但还不够,接下来手机部分。”王逸继续道。
“手机部分,是要换芯升级吗?把xphone 2、xphone 2pro的40纳米芯片鲲鹏702,全部换芯升级成鲲鹏706?”朱长林问道。
王逸摆了摆手:“不换芯升级,我们直接推新品,新系列!”
“换芯升级,费事不说,也不能大幅度降价。但是不大幅度降价,销量好不了,毕竟都是老产品,方方面面都不如新品。与其如此,不如旧款停产,直接推新品。”
“像是xphone 1 pro和xphone 2,眼下销量不断下滑,与其继续降价,不如用完最后的元器件后,直接停产,减少鲲鹏700和鲲鹏702的消耗。”
“同时推出28纳米的新品,无界note系列和无界S系列,填补上缺口!”
“像是鲲鹏505的主板芯片组,我们都做了,并且即将研发成功,大可以直接推一款鲲鹏505的4G新机,当做无界note!”
“至于即将量产,搭载鲲鹏706 SOC的无界note 1和无界note 1pro,改成无界S系列!”
“今后无界数字系列,主打千元机,1499以下。”
“无界note系列,定位中端,1499-2499。”
“无界S系列,冲高端,2499-3999!”
“星逸手机,4000-8000!”
“今后星逸手机没有四千以下的机型,保持高端血统。”
“即便是老款机型降到4000左右,宁可停产也不继续降价。4000以下,是无界手机的市场!”
“接下来,xphone 1 pro和xphone 2用完库存元器件,全面停产,双十一清库存。同时发新机,无界S1和无界S1pro。”
“搭载鲲鹏706的无界note 1,改名为无界S1,不带指纹,10瓦快充,单颗天籁M1 HIFI芯片,2G +16G,2999起。”
“带指纹的无界note 1 pro,改名无界S1 pro,按压式指纹解锁,20瓦快充,双天籁M1 HIFI芯片,2G +16G,3999起。”
这两款机型,也就是鲲鹏706 SOC的两款主板芯片组设计方案。
原本是无界note系列,但眼下由于提前砍掉3G机型,不得不升级为S系列!
用2999、3999起步的无界S1和无界S1 pro,取代xphone 1 pro、xphone 2停产后空出的市场!
“至于搭载鲲鹏505的新机,命名无界note 1,1499起,主打入门级4G手机!”
“尽快研发,无界note 1争取元旦后上市。”
“等到明年下半年,鲲鹏505下放给无界2代,鲲鹏508下放给无界note 2。鲲鹏902下放给无界 S2和S2 pro!”
“这样即便40纳米的3G手机xphone 1 pro、xphone 2都停产了,也有无界S1和无界S1 pro两款4G手机取而代之。明年一月份,还有无界note,足够了。”
“其他40纳米的手机、电视、平板全部砍掉,停产,只保留最高端的xphone 2pro和最走量的无界1代,以及无界电视。”
“这样一来,咱们的40纳米产品和芯片,就足够用了!”
“最起码能用到明年三月份。”
“明年三月份,销量不断下滑的xphone 2pro也停产,星逸X1、X1 pro发布。”
“40纳米的无界电视也停产,升级28纳米的无界电视2代。进一步降低40纳米芯片消耗。”
“届时只有无界1代一款40纳米手机在售,足够撑到6月份了。”
“6月份第三方客户的订单交付完毕,40纳米芯片产能就没压力,到时候可以视情况恢复部分40纳米产品线。”
众人纷纷点头。
朱长林开口道:“这样安排最好,虽然有些壮士扼腕,提前砍掉大多数的40纳米产品线,但可以将自家的40纳米芯片消耗量降到最低,再加上库存芯片支撑,足够保证第三方交付,度过眼下的危机,并且提前实现4G转型!”
乔治也道:“年底国内开始4G,现在转型4G无疑最好,最及时。”
“而且我们接下来28纳米产能很富足,下个月28纳米产能再度增加,28纳米总产能高达9000万颗每月,年产10.8亿颗,交付完3亿颗第三方客户订单,也足够用我们自己用的,甚至都用不了。”
王逸环视众人:“转型过程,或许痛苦,繁琐,各方面都要调整。但只要渡过接下来两个月的转型阵痛期,迎接我们的就是无限光明,就是全面4G,全面28纳米的无限光明!”
“大家有没有信心?”
“有!”众人齐齐应道。
“很好!”王逸满意地点点头:“接下来两个月,转型的关键时期,也是砍产品线的关键时期。各个部门务必提高警惕,全力以赴,统筹好一切。务必把损失降到最低。”
“千万别某个产品线都去掉了,结果发现一大批还没用掉的元器件,白白浪费掉,那就蠢了!”
“也别把元器件都用了,导致售后那边维修产品都没配件!这些都得计算清楚。”
“削减产品线,损失肯定是有的,但我们能做的,就是把损失降到最少!”
“各个部门成立特战小组,共同推进,责任到人,务必打好转型攻坚战,降低损失!”
“是!”
众人纷纷应道。
随后,一场场统筹会议开启,众人各司其职。
每个产品系列,还有多少库存元器件,再生产多少产品,什么时候停产……
余下多少元器件,交给售后部门……
都得计算清楚,才能完美推进。
至于某些产品停产后,剩下一些库存芯片无法消化,那无所谓,直接交付给第三方客户就是。
四款3G芯片,第三方客户都有下单。
把库存的先交付出去,不够的再按照缺口进行量产。
剩下多余的产能就用来生产鲲鹏702给xphone 2pro,和鲲鹏500给无界1代。
xphone 2pro不停产的原因,纯粹是太新了,上市才7个月,还能继续热销。
“董事长,xphone 2pro不做换芯处理吗?升级成鲲鹏706 SOC?”朱长林忍不住问道。
王逸摇了摇头:“不做,一来时间来不及。xphone 2pro换芯得调整,还得做样机,测试,最起码需要两个月,时间来不及。”
“而无界S1和S 1pro样机都做好了,改个名字,立即可以量产,下个月就能上市。”
“二来,一旦xphone 2pro换芯升级706后,4999的售价,销量不会大爆。若是降到4499,7个月降价1000,降价太快,会影响星逸手机的高端定位和品牌形象。”
“与其如此,还不如做成无界S1 pro,错位竞争。”
“第三,年后三月份,还有星逸X1和星逸X1 pro,xphone 2pro不换芯升级,也不缺4G旗舰手机。”
朱长林恍然大悟:“也是,现在开始换芯,上市也得元旦后了,三月份就出星逸X1,离着太近了,的确没必要。反倒是无界S1和S1pro,11月就能发布!“
“而且星逸手机作为高端产品,不方便降价太快。而无界手机就无所谓了,主打中低端,后期根据市场行情走,该降价就降价,该打价格战就打价格战,不会影响星逸科技。”
这是王逸的另一重考量。
无界手机就是尖刀!
朱长林说着,话锋一转:“不过这一次,算是被台积电坑惨了。原本这些产品,都要明年才停产。可现在,本月底,下月初,就得相继停产,提前了三四个月。”
“形势比人强,不过无所谓。现在阵痛,但全面转型4G,全面升级28纳米后,我们的产品将更有竞争力,完全可以反杀友商的高通芯片产品,从而让高通芯片出货量锐减!”
王逸笑说:“像是星逸电视2代和星逸平板,一旦升级28纳米后,搭载平板、电视专用芯片,成本不会增加,但性能大幅度提升,销量也能飙升。”
“如此一来,采用高通芯片的友商产品,都得被冲击,因此滞销。”
“一旦友商产品滞销,那高通的芯片也会滞销,这都是连锁反应!”
“高通这笔账都记下来,一笔笔清算。”
“还有台积电,此次背刺之仇,也得报!”
有仇不报非君子!
“没错,得报仇,这一次可是被高通和台积电给坑了,玛德!”
一向高素质的张潮,都开始骂人了:“不过怎么报,是个问题。”
王逸笑了:“简单,抢台积电的客户和订单就是。”
“去华为,给出比台积电还实惠的代工价格,拿下华为的芯片订单!”
之前的K3v2就是台积电代工,不过性能拉胯。
不过接下来即将发布的麒麟910,就开始崛起。
明年更是一口气推出麒麟920,麒麟925,麒麟928!
前世,这些芯片都是台积电代工。
不过这一次被台积电背刺,那王逸可就不客气了!
“告诉华为,我们星逸半导体28纳米产能富足,他们想要多少,给多少。流片也有优惠,并且可以保证,不管任何时候,出现任何问题,都不会像台积电一样,动不动停止代工!”
“底气就是我们星逸半导体的技术,都是自研的,不受老米管控!”
张潮眼睛一亮:“好主意。苹果和高通的芯片订单我们拿不下,但是华为的芯片订单,完全有可能拿下!尤其是我们魔都的M2封测厂也交付了,下个月投产。到时候芯片量产,芯片封测,一条龙服务,直接送到华为各大工厂和代工厂。”
“拿下华为的麒麟芯片订单,给台积电点颜色看看!”王逸平静道:“价格可以比台积电低一些,少赚点无所谓,主要是为了让台积电难受!”
“真以为我们这么好欺负?”王逸冷声道。
“好,我这就安排人过去,不,我亲自去!”张潮笑着开口。
王逸点点头,接下来是砍产品线的阵痛转型期,也是产品全面升级期。
朱长林和乔治都在忙碌。
拿下华为订单的事,交给张潮再好不过。
一旦这一波结束,就该星逸科技反击了!
拿下华为的芯片代工订单,绝杀台积电,是报复台积电的背刺。
接下来,高通这边也得雷霆出手。
被打了,不还手,那不是王逸的风格。
只是如何更好地持续性打击高通?
这事还得慢慢规划。
随后,整个星逸科技,各个部门都飞速运转起来。
一款款产品,一件件元器件都在统计中。
该砍单的砍单,该丢售后的丢售后,各个产品线相继进入停产期。
像是xphone 1 pro,一周后就停产了,清库存。
xphone 2月底也要停产。
实际上,自从xphone 3和xphone 3 plus发布后,xphone 2pro的销量都掉了不少,月销量降到千万台以下。
没办法,xphone 2pro和xphone 3只差700块,可配置差得很大,还有4G和3G的差距。
大家都去买xphone 3和xphone 3 plus,xphone 2pro销量自然锐减。
至于xphone 1 pro和xphone 2的销量,掉得就更多,月销量都不到五百万台了。
停产给无界S1和无界S1 pro让位,也是理所当然。
像是xphone 2,配置过时了,还是3G手机,双十一降到3999也卖不多好,反而不如推出3999的无界S1 pro!
2999起的无界S1,3999起的无界S1 pro,比xphone 1 pro、xphone 2销量更高,利润也不差多少,完全可以赚得更多。
此次高通的围堵打压,对星逸科技而言,是挑战,是威胁,也是机遇!
但凡对方不把王逸逼上绝路,王逸都难以这么干脆地切掉那么多产品线,提前转型28纳米和4G!
只能说转型短期阵痛,长期却是极好的事!
“董事长,比亚迪那边也得安抚一下。”朱长林忍不住开口。
“对,老朱,还是你想的周到。”
王逸都差点忘了这事:“接下来那么多产品排队停产,大都是比亚迪代工,王掌柜都得蒙圈。”
“是啊,王掌柜估计都以为发生什么事了!”
“这样,无界S1 pro我们自己生产,无界S1全部交给比亚迪代工,补上停产的缺口。这两款产品都是销量爆款,尤其是xphone 1 pro、xphone 2都停产的情况下,肯定能卖爆。”
“好!”朱长林应道。
两日后,乔治拿着合同找上王逸:
“董事长,中芯国际又来和我们洽谈,表示不打算出售晶圆厂,但是可以合作,只是合作条款有点高。”
“按照他们的规划,他们出工厂,我们出40纳米技术,培训员工,并且保证提供订单。前两年,利润82分成,中芯国际8成,我们2成。两年后,利润91分成,他们9……”
“……”
王逸都给气笑了,完全不知道说什么好了。
对于中芯国际坐地起价,王逸一点都不意外。
之前是中芯国际求着王逸出40纳米技术,现在是王逸求着中芯国际出芯片工厂。
主宾易位了,中芯国际自然会坐地起价,趁机要好处。
何况王逸之前提出削减给半导体企业的补贴,转而投入光刻机等领域的研发,从大局观来看是好事。
但也损害了部分半导体企业的利益,比如自家的星逸半导体,比如中芯国际!
如今对方趁机抬价,也有报一箭之仇的嫌疑。
“董事长,那合作的事,我们怎么回复?”乔治问道。
“合作?合作什么?我们都砍掉了那么多40纳米产品,全面升级28纳米产品。已经不需要40纳米晶圆厂了,他们还坐地起价?让他们慢慢抬价吧!”
说着,王逸直接将合同丢到了垃圾桶里。
对于中芯,王逸很看好,甚至一度打算投资入股,扶持做大。
但中芯当下的格局,争权夺势,让王逸很头大,完全没了兴致。
也正是因此,王逸从最初的不做晶圆厂,入股扶持中芯,变成了打造自己的星逸晶圆厂!
都是被逼的!
不过事实证明,这条路是完全正确的。
靠天靠地不如靠自己!
尤其是芯片这种核心业务,要想不被卡,还是掌握在自己手里最靠谱!
高通总部。
高层会议再度召开,只是气氛融洽了很多:
弗兰茨·昆汀笑着开口:“董事长,好消息,围堵星逸科技的战略全面成功,台积电下个月17号就会停止代工,届时星逸科技便会出现2000万颗40纳米芯片的缺口。就看王逸如何抉择了,哈哈哈!”
“2000万颗芯片缺口?这次轮到王逸难受了!”雅各布捧腹大笑:“呵呵,我就好奇他们会如何抉择?保客户,还是保自己?”
“保商誉,还是保利益?”
其他人也眉飞色舞,纷纷开口:“我估计他们会砍掉自己订单。”
“那得砍不少吧?”
“这是肯定的。没了台积电代工,星逸半导体40纳米月产能也就3000万颗,第三方1.5亿颗,六个月供应,一个月2500万颗。星逸半导体剩余产能500万,根本不够,全靠库存芯片撑着,但又能撑多久?”
“星逸科技麻烦大了!”
“我估计他们会砍掉90%的产品线。”
“他们家的无界1代,一个月销量1500万,搞不好马上就得停产了,哈哈哈!”
“还有xphone 1pro、xphone 2、xphone 2pro、星逸电视X40、X50、X55、X60,无界电视,星逸平板,那么多产品都是40纳米芯片,该不会都得砍掉吧?”
“这么多产品线,都砍掉啊!太难受了!我好同情他们啊,哈哈哈!”
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