第228章谈妥

　　春开后的百花城，格外的有生气，二月的柳树、桃花，悄悄绽放，遍布整个城街两侧。
赶集的商贩，来往行色匆匆，各种穿着打扮的人，穿梭游行在车水马龙的街道里。
所望之处，两侧街道，摆满了各色各样的小摊贩，有胭脂水粉铺、千奇百怪的杂货铺、络绎不绝的茶楼、酒楼、客栈……
这百花城的位置，可谓妙，乃大清国通往金圣国的唯一一座，距离最近的城墙。
江湖上，能来往不计的行客，路过、赶集之时，都会在此落脚歇息。
久而久之，这百花城，便这么发展、繁华起来……
若说这百花城里最受欢迎，且人流聚集最多的，便是这福泽楼了。
福泽楼里，一如既往客流云集，一眼望去，座无虚席，熙熙攘攘。
打眼一看，全是些粗布衣裳，大口喝酒，大口吃肉的汉子。
二楼往上，是一间一间隔出来的包间，打开包间的窗户，往下瞧，还能将一楼的景象，收入眼中。
宁夏一身青衣，长发束成髻，面容姣好，轻移步子，朝着酒楼走了进来。
追风抱着长剑，跟在后边，面无表情的模样，看起来有些凶厉。
偌大的酒楼，靠近门口的前台，一个衣着华贵，身材臃肿的中年男子，低着头认真地打着算盘。
李福良一抬头便看见迎面走来的一女一男，两人穿着打扮都很平常，女子面容姣好，男子似乎是随从，怀里抱着长剑，一副凶神恶煞的模样。
“二位里边请，一楼已经坐满了，可要到二楼的包间用食？”
李福良瞧着，放下算盘，从里面走出来，伸手就要迎着两人往二楼上走。
宁夏微顿，见他衣着华贵，满面春光，心下猜测，随即问道，
“可是掌柜的？”
李福良也跟着一顿，随即收了收手，回道，“正是，敢问小娘子可是有何事？”
瞧着眼前这小娘子的模样，也知晓她不是来用食的，李福良投去一个疑惑的眼神。
宁夏脸上挂着一丝淡笑，随即开门见山，“我是来与掌柜的谈一笔生意的。”
李福良一听是来谈生意的，眼神上下打量了一番宁夏，才道，“哦？什么生意？”
李福良显然没有正视，也不感兴趣，瞧着眼前这小娘子，已嫁人妇，又说来谈生意，李福良便猜到了七七八八。
无非是来谈菜食的，若只是些家常小菜，也来谈生意，显然他没放在眼里。
他厨房里那两名厨子，会做的菜食可多了去了，更别说是些简单的家常小菜。
况且，他这店里也不缺这些小菜，主卖的还是熟肉和烈酒，来这吃的也大多是些性情中人，就好这口。
小饭小菜，也不过是平时卖卖，不挣几个银钱。
若是提供肉菜，那便更不需要了，他这偌大的酒楼，也用不着一个小农妇来过手这些……
宁夏也看出了掌柜子的兴致缺缺，她随即道，“我这有菜谱，保管独独这一份。”
李福良微顿，掀了掀眼皮子，望了过去，倒是来了些兴趣，“哦？什么菜谱？”
宁夏笑意更深，“可否借厨房一用？”
李福良没有立即答应，他是个精明的商人，不做亏本的事，他抬眼看了看一楼的景象，随即说道，
“可以倒是可以，只是，若小娘子没有做出预料中的，那独独一份菜肴来，便要赔偿二两银子。”
跟在宁夏身后的追风，听此，皱了皱眉头，看着李福良的眼神，暗了暗。
奸商。
“好。”
宁夏不假思索地点了点头。
她能有这一赚银子的打算，便老早打探了，从家里的几个吃了她做的菜肴，表现出来的……
不说几个小的，就阿溪与追风跟在凌渊身边也好些年了，在这之前，都是住贵族大府，什么菜肴没有吃过。
阿溪告诉她，她从未吃过这些菜食，新奇又好吃……
就连凌渊亦是如此。
不止这，她也晃悠过百花城，也到另两家的酒楼、客栈看过，那里头卖的菜食，便没有她做的这些。
李福良见她信誓坦坦的模样，心下狐疑，不免多信了两分。
宁夏带着追风，随着李福良来到后厨。
后厨里只有两个四十上下的厨子，在满是白烟的室内忙活。
李福良让两人走开些，将地方让出来给宁夏。
宁夏先是将手里的篮子放于案上，又在厨房里看了一圈，将丢弃在篮子一侧的猪蹄拿起，
还未进行下一步，一侧看着的厨师，赶忙阻止，
“你拿那不要的猪蹄做甚？那猪蹄又臭又腥，全是污泥，吃不得。”
宁夏向其解释了一番，可那厨师显然不相信，一副不知所谓的模样，显然很不看好。
李福良在一侧看着，看着那女子在捣鼓那猪蹄，心里却偷着乐。
好的，又白白赚了二两银子……
宁夏一边将猪蹄子处理干净，又将一侧的猪肉一块清理干净……动作有序，条理清晰。
追风面无表情地站在一侧，帮忙打着下手。
一个多时辰，飞速流逝——
李福良进进出出好几次，最后干脆直接搬了个小凳子坐在厨房里，眼巴巴的看着。
空气里，弥漫着一阵阵浓浓的肉香，随着飘荡出来的白烟，充斥着他的口鼻。
闻着那香味，口中的唾液，不停的分泌出来。
好香！！
原本还不以为意的李福良，待肉香飘出来的时候，由疑惑、迟疑、到恨不得扑上去，啃两口锅里炖着的肉……
“好了没？好了没？”
李福良眼睛一亮，看着宁夏掀锅盖的动作，立马坐不住了，站起身，走了过去。
一侧站着的两名厨子，面面相觑，都从对方的眼里，看出了惊疑。
不应该啊……
“嘶嘶……唔……唔唔…好吃！…”
等李福良尝到第一口半肥瘦的肉块时，那鲜美色泽的汁水，香气四溢，直直窜进他的口舌，滚烫的汁水，微辣、沾着嚼劲的肉块……
好吃！！
这是李福良第一个念头。
赚了！
这是他的第二个念头。
等李福良大口大口夹着锅里，卤香肉吃个不停时，宁夏默默侧开了个身，脸上依旧带着从容的笑意。
那两名厨子站在一侧，见掌柜子吃的油头满面，爽快不已的模样，也想尝一口。
只是李福良没给两人机会，一阵风卷云残，连汤汁都给喝得只剩下半罐子。
宁夏炖的肉不多，只有一小锅，连猪蹄，也只炖了两口，只是尝尝鲜。
李福良口舌不停地啃着猪蹄，满脸迷醉地吸着骨头里的汁水，即便烫的不行，也没有停口。
他是个重口欲之人，看他的体型便知。
他极其好吃！尤其是味美的！照着他四十几年的经验来看，这绝对是他吃过最好吃的！
“如何？”
宁夏等李福良吸完最后一个猪蹄，才出声问道。
李福良这回真正露出来笑容来，连声道，“好！好极了！就是少了些……”
他恋恋不舍地将手洗干净，又擦了擦额头的汗。
狭小的眼睛透露着丝丝精光，他也不打太极，直声问道，“这菜谱多少钱买断？”
宁夏在李福良期待的目光下，摇了摇头，“不，我想入股一份。”
李福良一顿，“何意？”
“不只这一份菜谱，我还有好多菜谱。我可以每隔两月，送来一份新的菜谱。而这每一份菜谱赚的银子，五五分。”
宁夏比了个手势，缓缓说道。
李福良微微皱眉，“你这未免狮子大开口了些。”
她什么都不需要做，只提供一份菜谱，便想捞一半的银子，也太……
宁夏也不急，缓缓将其中的利益道来。
她能保证她的每一份菜谱都能大卖，福泽楼的生意会越来越火爆，利益远不止眼前的这一点点。
等名气打起来，他完全可以广开分店，继续捞银子。而她的法子，菜谱多了去了，变个样，都能火爆起来。
质量都是有保证的，一点也不亏。
听是这般听，可李福良毕竟是商人，“银子四六分。”
李福良皱眉辩驳，他心里头意动，宁夏能算到的利益，他自然也能算到。
这一份菜肴到了他的手中，他保管能卖好多银子……
宁夏微微皱眉，似乎苦恼，随即勉强地点了点头，“好。”
“虽是这般说，可你得保证，提供的菜谱不重复，且不能差过这一道菜，不然算你违契，银两要赔偿双份的。”
李福良皱眉，严肃道。
“没问题。”
宁夏点头，丝毫不犹豫。
她可是手握百科书的女人，什么菜肴查不到，做不出来，只要给她需要的食料，她便能做出同等的菜肴来……
双方一拍即合，很快签下契约，宁夏也留下了两份，卤猪蹄和卤肉香的菜谱。
李福良也是爽快，提前给了五十两银子给宁夏，当是这两份菜谱的分成。
生意谈妥了，宁夏留了居住地址给李福良，双方交换了下名字，约定时间。宁夏才带着追风离开福泽楼。
当然，宁夏不是无条件相信这李福良的这个人，比方说，赚了银子后，李福良会不会因为贪心贪了这银子什么的……
按照长远利益来说，李福良这般做，便是断自己后路，聪明人都不会这样做，但也保不准，是个奸商，眼里只有利益。
好在，宁夏有个系统。
若是点开那光脑，便能看到，系统给宁夏详细地列出了三份详细的资料，福泽楼、圆满楼、富源楼。
这三个酒楼掌柜的姓名、家世背景、人品等等。
宁夏也是经过了精挑细选，才选了这福泽楼，其中看中的便是这福泽楼掌柜子——李福良的人品。
知晓他是个聪明人，不会做这种私吞的事，宁夏才找了上门。
等送走了宁夏，李福良才恍然回过神来，懊恼地拍了拍脑门。
“害！上当了！”
他李福良行走江湖，做生意那么多年，回头竟在一个小丫头片子的手里吃了亏！
倒也不算吃亏，但从一个商人的利益来看，他便是亏了！
四六分，分到六成！还是他亏些！
那会儿满脑子都是这卤香肉的味道，竟落到那小丫头的套子里了！
真是大意了……
李福良摇了摇头，有些好笑。
聪明人都喜欢和聪明人打交道，既然如此，他倒也不恼，少那一两成，赚个长远的生意伙伴，倒也行……


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