第二百一十四章 专业

　　感觉是个很玄的东西。

　　有些人凭借感觉功成名就步步高升，而有些人就因为感觉一朝踏错满盘皆输。

　　邢庆之之前的成功是因为感觉，之后的失败是因为失去了感觉。

　　又过了一天，他再一次确定自己的感觉：这个项小虎是他洗手上岸的一个机会。

　　他的人生阅历告诉他，要么项小虎就是一个傻子，要么就是一个疯子。

　　傻子就是败家子，想一出是一出，脑子一热想干啥就干啥。

　　疯子就是偏执狂，钻牛角尖，一件事不拧出头不算玩。

　　傻子有一个特点，啥玩意时髦玩什么。

　　项小虎没跟着大帮哄去追那只飞着的猪，而是来京都做生鲜，说明他是后者。

　　邢庆之现在什么都没有，落魄到天天混混小赌局，搞那么三瓜俩枣，根本没有出头之日。

　　要不是得了个宝贝二憨，这行他也混不下去了。

　　同样，也是因为二憨，他必须做点正经事，重新开始新的生活。

　　在京都找十几个任劳任怨肯干活的人太好找了，这里有太多失去灵魂的漂泊者，他们的执念只是留下来，虽然看不到任何希望。

　　邢庆之带着这些原本对生活怀满梦想的人去的，同时也带着一个想法去的。

　　见面项小虎就说：“邢先生历经风霜磨砺，依旧志如坚城，值得我辈学习。”

　　邢庆之不到四十，面相忠实，剑眉星目，许是喜于思虑，时常皱眉，眉心有短短一竖皱痕。

　　败军之将也是将，不是平头小兵，项小虎从不小瞧任何人，何况他还带着二憨这样的高手。

　　“成败过往以如烟云，倒是项先生挥洒从容胆魄过人，邢某实感佩服。”

　　说完两人相视大笑。

　　日常互吹的流程走完，该谈正事。

　　邢庆之给了一个取巧的营销办法：

　　传单交给附近的小区保安发送，报酬稍稍提高一些，如果项小虎舍得钱，可以教他们一些话术，让他们来推介三分地有机生鲜。

　　行啊！项小虎一拍大腿：高！

　　“你说多少钱吧？！”

　　邢庆之一愣，摇头说：“这不得你说得算么，通常发传单的二百一天，有少有多，看你的要求。”

　　“不不不！”项小虎站了起来，“按照正常的商业行为，我应该做充分的市场调查，然后再进行营销策划，有了这些才能做投资的开始。”

　　“但我没时间，家里目前七八百亩地，马上能上市的覆膜菜有上百多亩。各种原因吧，现在还不能平抑有机菜的价格，所以我走的都是中高端路线，小小的穆丹完全消化不了这么大的产量。”

　　“三天之后，第一批加工农产品会到，跟着春季的叶菜就会空运过来。”

　　项小虎拿出烟，和邢庆之一人一支点着，边抽边接着说：“时间很赶，如果没有邢先生，我可能会考虑从家里调人过来。

　　但他们要适应京都的市场，也需要一个过程。不瞒你说，我已经做好前期赔钱的打算。

　　实话说，我对你不了解，但我觉得你能带着那样一个兄弟，心智必然不同常人。

　　今天你提出来的营销方法，让我临时有了一个决定，我想把京都生鲜的市场营销交给你，如果你能带好团队，管理也暂时交给你。”

　　大家都是聪明人，项小虎知道邢庆之不请自来的原因。邢庆之也知道邢小虎必是用人之际。

　　都是走在江湖上的爷们，没那么多矫情。

　　邢庆之点点头，深入的谈了一下自己的看法：“三里源附近和市场的高端客户很多，有机生鲜如果在市场里，还真不好甄选，单独做一个门市的方法是对，就是经营成本会高出一些。

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　　以目前的情况来看，一天最低销售额要在五万左右，所以，我们只能做精品生鲜，不然无法溢出价格。

　　依照这个要求，个人平均选购金额不能低于三百，这也要一天进店顾客不少于二百人。要是营业时长能达到十六个小时，这个店的客容量够一千人以上，要是达到这个数量，个人平均选购金额会降低到不到二百。

　　以百分之一的概率来看，两个小区做好就可以，但这附近七个小区，还不算慕名而来的流动客户。

　　关于这个问题，你怎么看？”

　　邢庆之说这些不只是告诉项小虎自己肚子里有货，还要看项小虎能做多大的生意。

　　项小虎知道自己遇到懂买卖的人了，

　　这可不像自己在穆丹的草台班子，当初雪峰生鲜开始做的时候，大家就是一套市场小贩的认知，摸索着一点点成熟起来的。

　　就是到现在，让李雪峰说，他也没有这套理论。

　　项小虎听懂了邢庆之的意思，笑着用力点点头，说道：“如果京都能做起来，我最初的想法是十家店，资金没问题，但你也知道，做生意，很多事并不是根据我们自己的想法走的。”

　　“当然，这也要看我们的能力。”

　　邢庆之没再继续谈，他一直在思考。

　　他知道项小虎是问自己要多少钱。

　　要工资？

　　他知道，自己说多少工资都会被看轻。

　　一支烟过后，他也站了起来，锁住项小虎的目光：“如启用我个人，要整体销售额的百分之一，如果加上二憨，我要百分之三。

　　如果我能一直追随项先生，以此比例，每年要零点一的股份，逐年累计。”

　　邢庆之的意思，两个人要整体销售额百分之三的提成收益，并且工作一年要百分之零点三的股份。

　　这工资额度可不低，如果按照他提出来的理论，一个店每天销售额五万，那就是一千五，项小虎要是十个店他每天的收益将达到一万五，这还是保守的算法，因为邢庆之的意思，五万是最保守的销售业绩。

　　项小虎脑海突然出现自己去海王公司的画面……

　　时至今日，位置变了，轮到他忍着疼割肉了。他一下很理解张德喜当时的心情——

　　——恨不得拎起这小子出去揍一顿！

　　项小虎跟当初的张德喜一样，笑着答应了，“没问题，就百分之三，现在邢哥拟一份履职协议，我马上签字盖章。”

　　邢庆之竟然自己带了纸笔，一支烟的功夫就写完了履职协议。

　　字很漂亮，看来专门练过，内容也很专业，关于营销策划留档，他选择了交给公司。

　　这可比项小虎在海王时候啃哧瘪肚搞半天弄出来的强多了，看来专业和经验真的很重要！

　　看完履职协议，项小虎问道：“金觉策？二憨？”

　　“是，二憨以前在最北面的萨哈连乌拉，是他母亲把人交给我的，带在身边三年了，看上去寡言木讷，其实胸怀锦绣，可惜我没能给他可以施展的空间。

　　如果不是因为他，我……算了！以后追随项先生左右，望您多多指正。”


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