第二百一十九章 谈判，李总，游戏你不行！

流殇他们包下的这个包间相当的奢华，古朴柔软的座椅，华丽的灯光，还有着一身女仆装，堪称人间绝色的npc侍女，据说这种包厢一小时的费用高达上万金币，这还只是包厢的本身价钱，不包括各种消费，叶天还是第一次来这种地方，倒也是觉得颇为好奇，饶有兴趣的四处打量着。

        不过叶天这一动作落到了在场众人的眼中，自然免不了一翻鄙夷，他们包下一间这么豪华的房间，本意也是给叶天一个下马威，没想到叶天刚一进来就表现出了乡巴佬的样子，这倒是让他们无形之中多了一份优越和傲气。

        厅的正中间摆放着一张长桌，叶天暗自数了一下，来的人竟然有十二人之多，加上黄威这个大股东正好是十三人，那十二人分别落座在长桌的两边，而两头却是空着的，显然是留个叶天和黄威的。

        黄威上首，叶天坐在了下首，而流殇则是站在了黄威的后面，众人都做好之后，流殇挥手让那些npc侍女退下，黄威最先开口了。

        “诸位，这位就是叶天，《神迹》中的风云人物，也是我们的合作伙伴之一，想在神迹中发展的话，可少不了他的助力，呵呵……”

        “黄董过奖了！”叶天微笑着站起身，朝在座的几人点头示意，这次他没叫伯父了，在这种场合还是叫官方的称呼比较好。

        不过让叶天感到不爽的是，他的示好竟是没一个人回应，在座的十二个股东见此情况，黄威也感觉有点恼火，没想到这群家伙这么不给面子，要知道这是他在介绍叶天，竟然没一个人回应，这不只是叶天面子上过不去，更是在打他黄威的脸，虽然知道他们中间有些人一直瞅着他大股东，董事长的位子，不过这种情况他还是没说什么，挥了挥手示意叶天坐下，继续说道：“叶天，我先给你介绍一下其他的人。”

        叶天点了点头坐下，对于这种情况他也是有所预料，不过没想到这群家伙一开始就这么不配合，要不是顾及黄威的面子，他早就甩手出门了，一群目光短浅之辈，拽什么拽，压下心头的不爽，叶天继续听着黄威说话。

        “这是李总，手持15%的股份，是仅次于我的第二股东。”

        听到黄威的最后一句话的时候，那个李总微微皱了下眉，不过很快就舒展开了，只是叶天一直注意着他，这个小细节却是没能逃过他的眼睛，看来他们集团高层貌似也不怎么和谐啊，叶天暗想道。

        接下来黄威将在做的人一一介绍，股份最多的是那个李总，高达15%，最低的一个只有3%，不过可别小看这3%，要知道黄氏集团有多么的大，即便只有3%，叶天估计至少也是数十亿的财富了！至于黄威，作为大股东自然是占据了最多的股份，高达30%！

        “好了，现在我们来谈谈正事吧！”等黄威介绍完毕，那李总说道，前戏做完了，是时候进入主题了。

        “首先我要说明的是，我们知道叶先生你在月光倾城这个公会是占据30%的股份的，不得不说，这是一个相当大的比重了，如果我们注资这个公会的话，就相当于我们在座的十几人投入数十上百亿，只占了70%的份额，而你什么都不需要投入，就占据了30%之多的份额，我想，这个不太现实吧？如果真的是这样的话，那我们还不如放弃月光倾城这个公会，重新建立另一个帮会，这样会划算得多……”

        李总先不谈任何的合作事宜，一开始就把股份的分配问题摆了出来，不得不说这招很狠，若是叶天不能把这里解决好，后面就没得谈了，而现在叶天的底牌都没亮出来，自然没什么话语权，不得不做出相当大的让步。

        和这么一群专门混迹于商场的老狐狸打交道，叶天还真是应付的有些吃力，他可是什么都没怎么经历过，不过还好，叶天知道自己只需要把自己的优势亮出来就好了。

        叶天微微一笑：“从李总的话看来，李总对于网络游戏这一块并不是很了解啊！”

        叶天倒也不是白痴，别人从擅长的方面攻击自己，自己当然也可以从敌人的薄弱点反击了，没错，叶天的优势就是在于游戏，谈起做生意，搞谈判，十个叶天也不是他们的对手，不过谈起游戏，他们可就没有发言权了，这才是叶天最大的优势！简简单单一句话就把对方酝酿起来的气势给打压了下去。

        见到叶天迟迟没有下文，李总不由得硬起头皮问道：“此话怎讲？”这话一出，他的气势便泄了。

        “网络游戏中，并不是有钱就可以的，想培养一个高手，只靠钱来撑着是撑不出来的，尤其是想建立一个数一数二的公会，这更加的困难，其中的弯弯道道，一点都不起做生意轻松，李总把这一切想的太简单了。”

        “哼，我培养不出来，难道我不会用钱收买，招纳吗？我就不信会有人跟钱过不去，只要我舍得砸钱，还会缺少你们所谓的游戏高手来投？”谈到钱，李总终于是找回了自信，口气又开始傲了起来。

        叶天心底一笑，成了，他的目的就是把话题从股份分配上引开，很显然，现在李总不经意间就被叶天引到了公会养成上面，谈游戏你谈的过我吗？二货！叶天得意的想到。

        “不知道李总有没有调查过以往的游戏，以往的游戏中出现过不少的公会，而且还有不少混的相当的好，可是，那些人投钱玩游戏的目的只是玩的爽而已，所以他们并不在乎回报，一般来说，都注定了是赔本的买卖，不过我们和他们的目的不同，我们是需要投入一部分，而从中获取更多的利润！所以，投钱始终不是最佳的方案，只会是个无底洞而已。那些小游戏尚且如此，更别说《神迹》这个有史以来最成功，人气最高的网游了！”

        “那是他们不知道经营，若是我亲自来艹作，怎么也不可能出现赔本的情况！”李总兀自坚持着。

        叶天一声轻笑：“李总对游戏都不熟，又谈何经营，这玩笑怕是开大了吧？李总可知道游戏公会怎么赚钱？可能你是想着各种广告费吧？不过，神迹可不是这么简单的，作为一个堪称人类第二世界的游戏，他的商机绝不在于此，而且，只靠所谓的广告的话，恐怕连本都赚不回来，更遑论会不会有广告找上门来。”

        “想要赚钱，终究还是在玩家的身上，建立各种店铺，养各种生活职业，四处打宝，还有最后的驻地，还有，嗯……我和你说这些干什么，我们再来谈谈公会问题吧。”

        听到叶天说道一半突然中断了，李总差点就忍不住继续追问了下去，不过想起自己的形象和面子，还是硬生生的忍住了，而此时叶天也开始继续下面的话题了。

        “靠钱维持一个公会的话，那你注资就必须源源不断的供给，而且这种金钱打造的公会，除了核心玩家以外，收钱不办事的多了，而且一旦断了钱的来源，公会立即就散了，而且是一夜之间崩塌！”

        “怎么可能断！”李总忍不住插了一句。

        “呵呵，好吧，我只是打个比方而已，我也算个资深玩家了，经历了这么多的游戏，我还从没有见过哪个强大的公会是依靠钱维持起来的，我见过成功的公会，都是依靠玩家之间的兄弟之情，依靠大家的坚持，依靠众人心中有一个将自己公会打造成为强大公会的想法！这样大家才会有冲劲！靠钱的话，大家的目的是来领工资，而不是真心的为了公会，这样的公会，呵呵，或许，李总您可以创造一个奇迹。”叶天最后一句话的讽刺意味，谁都听得出来，这也算叶天对这家伙一开始的目中无人一个“回报”吧！

        李总自然也知道叶天最后一句话的意味，铁青着脸冷哼了一声，不过听叶天这么一说，他倒是觉得挺有道理的，看来还真的是隔行如隔山啊。

        “哼，你这说来说去都是用钱打造公会的劣势，这有什么用，还是说点实在的吧，就说说你有什么本事，能够帮得上公会，能够值得上你在公会中的股份！”

        “呵呵，不错，叶天，说说看你的优势，我相信你这个游戏第一人，能帮得上不少的忙啊！”一旁沉寂已久的黄威突然开口，开始见到李总向叶天发难，他并没有说话，而是想看看叶天怎么应对，没想到这小子还真不怯场，说的头头是道，随随便便就将李总绕进了设好的陷阱，果然是个人才，要是以后真和乐乐好了，倒也可以来帮自己打打下手，黄威想的倒是长远。

        “是，黄董！”叶天恭敬道，本来叶天还在想怎么找机会显示一下自己的优势，没想到李总这么配合，夸自己谁不会夸，叶天心中暗笑。

        （未完待续）


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