第274章 预感

我和平总出了会场，到了小休息室，休息室里这时没人了，我们坐下，点着烟。

        “平总，有何指示？”我看着平总说，心里有些预感，我知道平总或许会和我说什么。

        “老弟，你凭良心说，我老哥对你老弟怎么样？”平总吸了一口烟，看着我说。

        “没说的，平总是绝对的老大哥风范。”我痛快地回答。

        “你说，我对你们发行公司怎么样？”平总接着说。

        “没说的，绝对够意思！”我继续说。

        “算你老弟说了一句良心话，实在话。”平总闷闷地抽了一口烟，接着说：“我对发行公司，对你，对秋总，我自认是很真诚很坦诚很贴心的，我自认为是对得住你们的。”

        我此时猜到了平总找我谈话的用意，故作不知，看着平总笑了笑：“老大哥这话里可是有话啊。”

        平总快人快语：“打开天窗说亮话吧，老弟，最近你们发行公司开始运作多元化经营，出自你手里的那个考察报告启示录我也见到了。说实话，我很赞赏你老弟的思路，有战略高度，有长远眼光，其中的立足自身优势利用网络资源拓展物流和外报外刊这一块，我非常赞同。

        但是，对于你们发展DM和广告夹页业务这一块，我有不同的想法，特别是你们要搞DM这一块。老弟，我是做广告的，我想你应该能明白我的职责，你们现在发展广告夹页，已经对报纸的广告业务形成冲击了，已经的和潜在的广告客户会分流的，会采用广告夹页的方式，会减少在报纸的广告投放。

        最主要的是DM这一块，这就是个广告小册子，一旦成了气候，发展起来，会极大冲击报纸的广告的，从大处说是影响了集团广告的发展，从小处说是冲击了集团广告公司的业务，拉走了客户。”

        “这个……”我顿了顿，说：“这事秋总正准备和你沟通的，估计很快就会找你的。”

        “我想我还是先入为主和你沟通的好，这事就是你操事起来的，我想，我暂时还是不喝秋总直接沟通的好，留个余地，有个缓冲，我想通过你把我的意思带给秋总。”平总直截了当地说：“老弟，我的意思就是，既然你们的广告夹页已经开始做了，我也不说什么了，但是，DM业务，万万不能开展，请你把我的话带给秋总。”

        “这个……”我说：“平总，我可以把你的意思带给秋总，但是，我和秋总沟通过，我们有一个一致的想法，那就是做DM业务，是大势所趋，是发行公司多元化经营的着力点，是一个大方向。”

        平总听我这么一说，脸色阴沉了下来：“如果你们非要这么做，那就是不顾整体利益，不讲大局，挖我的墙角了。虽然现在广告都代理出去了，但是，如果你们的DM发展起来，代理商会给我很大压力的，代理商完不成今年的任务，明天的代理就会受很大影响，这最终损害的是集团的利益。”

        我对平总的想法感到不可理解，说：“平总，DM业务，星海现在也有做的啊，邮政快递公司一直就在做啊，我觉得这不是冲击，这是一种公平的竞争。DM这种形式，目前方兴未艾，即使我们不做，社会上的其他广告公司，也一定会有做的，而且，DM对报纸广告的冲击，也不单是我们集团一家广告公司啊，星海还有很多报社啊。”

        平总说：“那不同，邮政在做，我知道，但是他们做的不成气候，他们有网络但是没有广告经营意识，一直做不起来，社会上的广告公司他们做，没有自身的投递网络，付出的成本比较大，而我们的发行公司做这个，你和秋总操作这个，我知道，凭着我对你们的了解，你们能搞大。

        搞大了，当然也会对其他报纸有冲击，但是，我们集团广告公司是星海报业广告做的最大的，首当其冲受冲击的是我们。你说的所谓公平竞争，我不这么认为，我认为，这就是一种内部倾轧，在挖内部的墙角。”

        我说：“我不这么认为，我觉得这就是一种自由竞争，广告市场很大，不一定非得利用现成的客户，我觉得有了DM，代理商会有更大的压力和动力，会更加深度挖掘出自身的潜力，寻找更多的客户资源。这应该是一种好事。”

        平总脸色更加难看了：“这是你自己的意思还是秋总的意思？”

        “我和秋总都是这个意思。”我说：“当然，你可以和秋总再去沟通沟通。”

        正说着，秋桐进来了，她一定是预感到我和平总要谈这个事情，就从会场里出来了。

        “呵呵，你们俩不好好开会，在这里谈什么悄悄话呢？我来这里，没打扰你们吧？”秋桐笑着说。

        我笑了下，平总阴着脸看着秋桐：“秋总，我和易克在谈你们那个DM的事情，我本来是不想直接和你谈，想通过易克转告你我的意思的，既然你来了，那么，我们就直接谈谈吧。”

        “哦……这个事啊，呵呵，我正要找你老兄交流交流呢，那好啊，我们这会儿先谈谈也不错。”秋桐笑着说。

        我起身：“二位领导你们谈，我先出去开会了！”我知道，我此时应该回避。

        我坐在会议室里，有些心神不宁。

        过了大约半个多小时，才看到平总和秋桐进了会议室，秋桐的脸色倒是很平静，只是眉头有些锁着，似乎在琢磨什么，平总脸色则有些红涨，本来黝黑的面孔现在显得更加黑了，满脸不快。

        我一看就知道，谈崩了。

        我这时注意到曹腾正冷眼观察着秋桐和平总的神色，看的很专注，偶尔一转眼珠，看到我正在看他，忙收回眼神，低头看材料。

        第二天，我去秋桐办公室，看到秋桐正坐在哪里思索着什么。

        我于是把昨天和平总谈话的内容告诉了秋桐，然后问她和平总谈话的结果。

        秋桐听我说完，点了点头：“我和他谈的基本和你观点思路一致，我也强调了，这是竞争，不是内部挖墙角，我们不做，一样有别人做，邮政快递公司现在没做大，不代表以后做不大，终究有一天，DM业务会大量发展起来，我们现在不做，人家做了，一样会带来集团广告业带来冲击和压力，到时候大家都做了，我们再做，吃人家的剩饭，就很难做了。

        市场经济形势下，做一件事情，先机很重要。但是，平总顽固地坚持一个观点，那就是不管以后怎么样，起码目前，我们这么做，会首当其冲冲击他的广告业务，会挤压他的代理商，会给他的工作带来很大被动，他坚决反对我们这么做。我们谈了半天，互不退让，互相说服不了对方，最后谈崩了。”

        我这时突然想到，平总现在注重的是目前，至于以后，说不定以后他就不做广告公司总经理了，管他什么以后呢，只要目前把这个压制住就行了，就会减轻他的压力，至少明年的广告代理不会受到冲击和影响。

        而且，他对别人似乎不在意，对我和秋桐很忌惮，他似乎认定，只要我和秋桐做这个，一定会做大，会在星海广告界形成巨大的冲击波，在冲击其他报业广告的同时，也会冲击他的广告公司业务。

        其实，我的心里真的是有这种想法，我是准备要把这个DM做大的，而且不是一般的大。

        我这时突然发现，在平总貌似强大的外表下面，是一颗脆弱的心，他竟然会害怕竞争！

        他似乎不畏惧其他同行的竞争，却唯独害怕我与秋桐和他竞争。

        我看着秋桐说：“市场经济，最本质的特征就是自由竞争，外部存在竞争，内部同样也需要竞争，只有竞争，才能激发出企业外部和内部的活力与动力，才能激发人的主管能动性。

        既然我们认定正确的事情，既然是符合集团党委精神的事情，既然是有利于公司和集团的事情，我们就要坚定不移走下去，做下去。我想，平总迟早会理解的。我承认平总是个好人，但是，工作归工作，个人感情归个人感情。”

        我的态度很坚决。

        秋桐听我说完，抬头看着我，带着若有所思的表情，沉默了半晌，说：“抽空我再和平总交流沟通下，再听听他的想法。”

        我没有在说话。

        下午，秋桐通知我和曹腾跟他到集团党委小会议去开会，说是集团党委领导要听取我们关于DM业务的有关汇报，所谓党委领导，是董事长和孙总。

        我的心里一愣，知道平总一定是给董事长汇报这事了。

        我知道，平总是董事长的人，是董事长一手提拔重用的，很多时候，有些事，平总都是直接给董事长汇报，有时候连孙东凯都越了过去。

        我想孙东凯虽然表面上若无其事，但是心里一定很记恨，但是，只是他拿平总没办法，因为平总是董事长的大红人，广告公司是给集团创造财富的聚宝盆。

        当然，至于平总私下和董事长有什么私交或者交易，我就不得而知了。

        我陡然觉得心里有些沉重，不知不觉，我和平总走到了对立的决斗场，这是我十分不愿意的，我向来把他看成一位好老兄。

        看看秋桐的神色，也显得有些严重，我想她应该也没想到平总直接一竿子把这事捅到了董事长这里，她想和平总再沟通交流的机会都没了，直接到了最高层。


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