第九百六十六章:谈判成功

飞机降落在燕京机场，机场外，初光德已经等候快两个小时，他刚一接到楚静瑶即将出发的消息，便亲自驱车带队过来。

        和楚静瑶只见过一面，但初光德的印象很深，他这辈子也算是见过不少的世面，也见过不少的美女，但能像楚静瑶这般给他留下深刻印象的，此生为止绝无仅有，再加上楚静瑶那显耀的家世背景，就更令他印象深刻不敢遗忘了。

        “楚总，舟车辛苦了！”初光德当先想楚静瑶走了过去，身后跟着秘书和随从，初光德礼貌的伸出手递到楚静瑶的面前。

        “初厂长，你太客气了。”楚静瑶笑了笑，伸手和初光德轻轻的一握。

        两手触碰的一瞬间，初光德顿时感觉如沐春风般的浑身畅快，不过他并没有敢做任何过格行为，一方面楚静瑶这次来是代表天楚集团来谈钢材厂的融资的，另一方面像楚静瑶这种美的几乎不食人间烟火一样的女子，岂是轻易就能亵渎的。

        “楚董，我们还是先上车吧，我已经安排好了午餐，咱们边吃边聊？”初光德姿态谦卑的询问道，身后的秘书和司机暗暗诧异，双眸惊艳的偷偷打量着楚静瑶，心说这美女到底什么来头，能让厂长这么卑躬屈膝。

        楚静瑶笑着说：“谢谢初厂长。”

        初光德道：“楚总客气了，这都是我应该尽的地主之谊。”

        楚静瑶带着澄澄和秦雪一起坐进了初光德的车里，两位保镖听从楚静瑶的命令，坐进了后面的一辆商务车里，车子缓缓的驶出了飞机场，坐在后座上的楚静瑶突然问：“初厂长，你的那辆劳斯莱斯呢？”

        初光德苦笑说：“也不怕楚董笑话，那车让我给卖了。”

        楚静瑶明知故问的哦了一声，初光德苦笑说：“我们厂的情况，想必楚总已经了解过了，年终岁尾，工人们都等着拿钱回家过年，已经拖欠了大半年的工资了，这年总还得让工人们先过去，那辆劳斯莱斯卖了，再加上我又卖了两套房产，这年总算还能凑合着过去。”

        楚静瑶面色平静的说：“初厂长，你和我认识的其他的资本家不一样，你好像更在乎你的员工，换做是别的资本家，恐怕根本不会主动的去牺牲自己的利益，即便是法律仲裁判定，恐怕也会想着各种理由推诿，甚至有可能携带着资产潜逃。”

        初光德笑着说：“楚总，你过奖了，这厂子最早年就是我爸当厂长的，改革浪潮的时候，国家出了新政策，这厂子就落在了我爸个人的名头上，那时候还欠着国家一大笔债，那个年代钢材生意好做，我爸差不多用了十年把欠国家的债给还上了，可紧接着这钢材市场就出现了萎靡不景气，最初的两年倒也还好，忙活一年下来也能剩些钱，可近年来这刚才市场的局面是越来越不好，我爸忧愁的一场大病没起来，撒手人寰的就把这厂子交到了我手上，我还有两个哥哥，都移民到了国外，当时这厂子定做遗产的时候，他们谁都不肯接，都知道接了这厂子就等于是负债。”

        楚静瑶笑着说：“所以，你接了这个厂子，就等于是为了完成父亲的遗愿？”

        初光德说：“我父亲的遗愿其实挺简单，就是好好的安顿好厂里的每一位员工，只可惜当时厂子就已经开始欠银行贷款了，我算了一下，如果将厂子的固定财产变卖，剩下的钱根本不足以安顿好员工，索性就博一把，看这厂子能不能在我手里起死回生，哪曾想结果是越来越差劲。”

        楚静瑶说：“那初厂长想过怎么样才能振兴钢材厂么？”

        初光德道：“想过，但是实现不了，除非有新的投资注入。”说着话，初光德透过后视镜，目光希冀的看向楚静瑶。

        楚静瑶道：“初厂长，能把你想的说说么？正好我这里也有一个好的想法，看看我们的想法能不能不谋而合。”

        初光德笑着说：“那我就在楚总的面前献丑了。目前钢材市场的局面是，普通的钢材过于冗余，而高端的钢材紧缺，比如汽车行业要用的钢材，大部分都是需要精品钢材，我们厂现在的设备过于老化，技术人员也是青黄不接的局面，想要扭转这种局面，只要有新的资金注入，升级老化的设备，再吸纳一些精英的技术人员过来，经营情况马上就可以得到改善。”

        楚静瑶点了点头，笑着说：“初厂长说的，跟我考察过咱们钢材厂资料后的想法差不多，目前来看咱们钢材厂最缺少的就是资金的注入运转，那你能给我一个理由，为什么我们天楚集团要投资你们呢？钢材厂那么多家，比咱们家现状好的也需要钱的有的是，我们天楚集团总得需要个理由。”

        初光德道：“优势……我们厂的优势是年限久，几乎从建国初期就开始发展，许多的员工都是子承父业，上到技术骨干，下到普通的车间工人，员工对钢材厂都有一股对家一样的亲情，有这样的一群员工，只要厂子的发展策略对，就不怕见不到效益。”

        楚静瑶点点头，道：“说的好，企业的三大关键，一个是方向，一个是技术，另一个就是手底下的员工们，另外，我们天楚集团看重咱们钢材厂的除了这些，还有咱们钢材厂锻造工人的手艺，在业界几乎是数一数二的，这也是多亏了子承父业的传承，才能那将精湛的锻造手艺传承下来。”

        初光德听楚静瑶连连夸赞钢材厂，顿时心中升起了希望，忍不住兴奋的说：“楚总，听你的意思，是打算投资我们厂了？”

        楚静瑶笑着说：“这还不确定，只能说有意向，还要看我们进一步的谈判，顺利的话，可能性会大一些，不顺利的话，希望以后还能有机会合作。”

        初光德笑了笑，心里头却像是生了苦菊一样的苦，女神说的可倒轻巧，谈不成了以后合作，可这次如果谈不成的话，钢材厂年后倒闭几乎是板上钉钉的事了，哪还有机会再合作了。

        车子停在了一片不算太繁华的地界的饭店门口，饭店的门脸装修倒是不错，初光德怕楚静瑶误会，解释说：“楚总，这儿离厂子近，待会儿咱们吃完饭了，直接就可以过去看看。”

        楚静瑶笑着点点头，牵着澄澄的手，一行人进了饭店里。

        初光德也是有心，订的是饭店里最好的包间，菜也都是招牌菜，一顿饭大家吃的其乐融融，澄澄今个表现的格外乖顺。

        吃完饭，初光德又带着楚静瑶等人去了钢材厂，车间什么的大致的走了一圈，基本的硬件条件只能说马马虎虎，说到底也还是因为缺钱的缘故，厂房破损的地方都搁在那儿没维修。

        钢材厂还没完全停产，库房里堆满了各种钢材，见厂长带人过来参观，不管是办公室坐着的技术人员，还是一线的炼钢工人，一双双眼睛全都充满了热切，他们每一个人对钢材厂都有着一份无法割舍的感情，一般都是两三代人传承下来，最早的爷爷就在这钢材厂里干活，后来到了父亲，再到他们自己，如今钢材厂到了这等地步，眼瞅着就要倒闭了，每个人的心里都是说不出的苦涩与难过。

        对于初光德这位年轻的厂长，员工们的心里没有半分的怨言，他也是尽力了，为了能够让大家过个安稳的年，固定资产都已经开始拍卖了，初家的哥三个里，就属这最小的弟弟靠谱，剩下的那两个在钢材厂生意不好的时候，就果断的出国了。

        会议室很宽大，里面的家具也有些旧了，就是天楚集团淘汰下来的二手家具，也比这些要新上不少，不过打扫的却是很干净，楚静瑶和初光德等人分别坐于两侧，谈判进行了两个多小时，澄澄被安排到一旁的休息室休息，有专人照顾。

        楚静瑶和初光德等人从会议室里走出来，初光德实在忍不住的热泪盈眶，激动的都快说不出话来了，紧紧的握着楚静瑶的手说：“楚总，真是谢谢你，谢谢天楚集团，你这是救了我们钢材厂的命啊！”

        楚静瑶笑着说：“初厂长，你别这么太见外了，合同已经签了，从现在起我们就是同事了，钢材厂的前景发展，需要我们大家一起努力。”

        初光德道：“对对对，我们大家一起努力，一定要越来越好！”

        楚静瑶来到休息室，澄澄已经睡着了，小家伙昨天晚上听说要来燕京找爸爸，就兴奋的睡不着，飞机上折腾了一通，落地了又到这刚才长折腾了一圈，小家伙也实在是捱不住了。

        楚静瑶坐在了床边，冲一直照顾澄澄的一名小姑娘笑了笑，小姑娘羞涩的退到了一旁，澄澄这时迷迷糊糊的睁开眼睛，看见楚静瑶后坐了起来，一边揉着眼眶，一边说：“妈妈，我们要去找爸爸了么？”

        楚静瑶笑着点点头，“我们现在就去。”

        小家伙那惺忪的双眼，马上睁亮了起来，道：“太好了，我们要去找爸爸了！妈妈，我们要不要先给爸爸打个电话呀？”

        楚静瑶笑着说：“不用。”

        澄澄说：“那爸爸不知道我要过来，没有给我准备好吃的怎么办？”

        楚静瑶笑着说：“你想吃什么，到时候妈妈带你去吃。”

        澄澄撒娇的说：“不嘛，我就要爸爸做给我吃，我喜欢爸爸做的菜，那是全天下最最最美味的东西，澄澄最爱吃了！”

        楚静瑶笑着说：“好好好，那等见了面再叫爸爸给你做，现在赶紧起来，我们得出发了。”

        小家伙马上从床上跳了下来，拉着楚静瑶的手就往外跑……


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