第九十五章 收购

　　首先，我们中国的视频网站都是从免费走过来的，这注定了所有视频网站一开始都是免费观看+广告盈利的模式。

　　这种商业模式，说白了，其实就是就是盗版网站起家。

　　版权时代没有到来之前，这个模式很稳。

　　因为不需要花钱买版权嘛。

　　但是，当版权时代来临，广告费覆盖不了版权费了，便产生会员模式，简单来说就是看视频涨价了。

　　可是，这种模式会产生一个问题，买会员的收不到广告点击费，共享广告流量的又不买会员。

　　而且会员模式不是特别好…

　　举个例子，2018年藤讯视频报表说，付费用户比例创新高！

　　所谓的新高是多少呢？

　　30%不到！

　　这就说明，70%的用户都是宁可看150秒广告，也不付费的观众。

　　都是白嫖为主的。

　　这就导致走全会员付费，无广告的路，也就是所谓的奈飞模式根本走不通。

　　一家开始走这个模式，就等于将70%的免费用户拱手让人。

　　拱手让人可以，到时候再想拉回来那就相当困难。

　　所以，即便是时光视频，也不敢All  In自制节目…

　　每年大量烧钱用于版权竞争…

　　总结一下，国内视频公司模式太简单，就是免费拿内容，然后吸引观众，这就导致了一起步就是百家争鸣，缺领头羊和创新模式。

　　激烈的竞争又导致无人敢先创新。

　　恶性竞争导致版权成本越来越高…

　　时光视频今年预定了接近20亿用于版权采购。

　　插一句，沈林现在是时光视频大股东，股超过55%，因为有好几个投资人退出了…

　　很多投资人压根不管你的商业模式，人家只管收益，不能带给投资人足够收益，而且短时间内不可能盈利的模式对于投资人来说就不是好的商业投资机会！

　　这点也适合用在土豆身上。

　　土豆寻求并购的消息，早在去年就开始流传…

　　原因很简单，随着版权战的打响，视频网站盈利前景略等于无，土豆烧不起钱了。

　　真的是连年亏损啊。

　　随着爱奇艺、腾讯视频的下场，一个背后有百度，另一个则是腾讯，包括时光视频，背后资金充沛，不怕跟你打价格战！

　　而且这帮公司深谙互联网养蛊战术，你打价格战，他们求之不得…

　　把对手全都熬死！

　　土豆是真的烧不起！

　　因为创始人的离婚，导致股权在上市前被冻结，使得土豆错失了最好的上市时机，没有获得足够的现金储备——作为对手，优酷前后融了6亿美元，土豆压根没融到钱，致使投资人被套牢…

　　问题是投资人不想被套牢啊！

　　投资人的想法就是上市拿钱走人，现在走不了了，那怎么办？

　　把公司卖了！

　　……

　　接触之后，沈林才知道土豆的现状有多糟！

　　不是说什么现金流之类的，这玩意财报都能看到，无非是亏损7、8亿嘛。

　　而是土豆作为国内最早的视频的公司，到现在还在为了提供视频流畅程度努力…

　　据说换了4、5个CTO，每个CTO都想解决带宽问题…

　　可惜就是解决不了…

　　技术储备也太差劲了！

　　也没钱！

　　难怪会被优酷、时光视频先后超越…

　　——08年，土豆因缺钱而缩减对带宽的投资，正是那个时候，优酷、时光反其道行之，加大带宽投资，提出蓝光、高清概念，注重用户体验，也是那个时候，土豆开始落队的！

　　从投资角度来看，这个时候拿下土豆并不是好的选择。

　　而且，土豆内部也不想跟被时光视频并购，沈林已经放话，一旦收购，沈林会撤换所有管理层，把这群尸位素餐的台湾高管全都撵滚蛋！

　　土豆方面想跟渣浪合作，渣浪也有想法拿下土豆。

　　至于优酷？

　　优酷正在跟爱奇艺眉来眼去。

　　徐新不是很明白沈林为什么要买土豆…

　　——上个礼拜，沈林在微博公开宣布手上已经有11%的土豆股权，是土豆第二大股东。

　　大家这才知道沈林准备收购土豆！

　　“首先，这个市场规模不大…拢共不到400亿的市场；”

　　广告联盟显示，去年在线视频行业的广告收入规模接近150亿。

　　跟电视行业没法比，电视行业去年一年的广告总收益接近1200亿！

　　“其次，用户重叠率太高，买来的作用不大！”

　　说到这，徐新意识到了什么：“除非你想借壳上市？”

　　沈林无语：“…你想多了，我收购土豆，是让它退市私有化…”

　　“那你图什么？”

　　“图未来！”

　　……

　　长视频网站跟大部分的互联网内容平台一样，终极愿景肯定是希望用户百分百付费，自己舒舒服服的收一笔稳定的会员费。

　　但在用户付费意识培养起来之前，需要靠广告来过渡一下。

　　然而在短视频和信息流起来之后，长视频贴片已经是一种吸引力日益下滑的生意，对广告商来说，长视频平台只是众多投放渠道之一。

　　短视频可以通过算法、根据用户画像实现精准推送，而且内容都是UGC用户生成，可谓是成本低、触达广、效率高。

　　比如用户刷1个小时抖音，可以浏览大概300~500个视频，中间可以插进20个短视频广告。

　　而看1个小时的长视频，只有寥寥几次的广告位置，还很容易打断剧情，令用户生厌。

　　所以，未来广告投入会越来越少用在长视频平台。

　　哦，沈林收购土豆，就一个目的，想把它做成短视频为主导的视频APP，另外还有直播+卖货…

　　时光视频以自制+版权采买为主，土豆专门做短视频。

　　为什么要买？

　　自己做一个不行吗？

　　原因很简单，视听证很值钱并且买不到的。

　　08年之前，只要不是外资企业，去申请就基本能下证，但08年之后，《互联网视听节目服务管理规定》中的第八条新增了一项：申请之日前三年内无违法违规记录！

　　这尼玛要了亲命…

　　怎么可能没有违规记录，大家都是从盗版网站做起来的啊…

　　基本就是停办的意思…

　　现在想做，只能收购一家有视听许可证的公司！

　　土豆内部反对？

　　创始人也不乐意？

　　谁管你？

　　这群人加一起都没有15个百分点的股权。

　　每次大交易当然都有资本的推动，当一家公司不能持续盈利，和竞争对手的差距又不断被拉大，被收购已经是不错的结局！

　　而且站在投资人的角度，及时出手解套也是不错的方案。

　　一个星期，从沈林宣布要拿下土豆，然后就拿下了。

　　渣浪？

　　渣浪自身难保，上头颁发四个微博牌照，没有渣浪的份！

　　而且非常凶狠，直接解雇了八成以上的高层，宣布土豆独立运营，转型做直播还有短视频。

　　为什么这么果断，因为沈林是用投资公司的名义拿下的，压根就不是并购，纯粹就是收购。

　　


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