第一百七十五章 贵宾卡第二次推出

储物功能已经搞定，就剩大量制造。

        安全方面，取代牛筋的材料，林东也找萧天池问过，二阶凌云兽的兽筋通体火红，粗细也和细绳差不多，加上成本不高，韧姓高过牛筋。无论是美观还是安全，都是不二之选。

        再来就是将贵宾卡与官方绑缚在一起，这一点，林东也早和李健诚谈过，完全没有问题。

        最后则是贵宾卡的吸引力了，除了储物功能和优惠，林东还想把它打造成身份的象征。

        本来，先找彭巧研究出一件客栈独有的灵石奢侈品当做贵宾卡的赠品，对贵宾卡的吸引力将有巨大的增幅。可惜，时间不够，客栈的经验值已经达到4级56%，客来酒楼和迎风楼的闹腾也逐渐平息，加上枫林酒楼逼得紧，贵宾卡越早推出，对客栈越有利。

        再加上彭巧已经忙了一个月，也该放放假，灵石奢侈品，也只能等推出贵宾卡以后再着手筹备。

        硬塞了一万两银子，送走许纯芬，在脑中仔细整理了一下计划，林东当即起身请来萧天池商谈大量制造贵宾卡的事情，而后，又马不停蹄把马春找来，让他开始召集人手。

        三天后，清晨，一辆四匹壮马拉着的平板马车缓缓驶出后院。来到大街上，林东一挥手，身旁，两名壮汉扛着一个高达两米的铁架台搬到马车上。

        旁边，江震和萧慕南这两位古桓宗的杰出弟子一左一右，捧着一块长五米，高三米左右的金属牌，缓步将其放在铁架台上，而后上了马车，一左一右将铁架台上的金属牌给控制得纹丝不动。

        随后，江奎大步跳上马车。

        金属牌上，林记客栈四个大字，飘逸非凡。下方，一条盘旋急欲腾飞的金龙，震人心魄。

        看着这将贵宾卡放大了几百倍的金属牌，林东只觉意气风发。而他的身旁，三角眼和十几天前回来的刘浩，眼看着手下正逐渐集结，也是豪气万丈。

        唯有马春，看着金属牌和近百大汉手中的宣传单，心痛无人能知。

        前前后后，加上给彭巧的报酬和李健诚的好处费，为了这贵宾卡，已经有两万多两银子下地。而且，一张铜质贵宾卡的成本也增加到了**钱银子。

        这些银子，在马春看来完全可以省下来。

        他相信贵宾卡改进后的储物功能确实对大户们有一定的吸引力，但他依旧坚信自己的想法，只要让伙计记住客栈的熟客，把这些银子全部换成给客栈熟客的优惠，效果比这贵宾卡只高不低。

        这贵宾卡，完全没有必要。

        巨大的金属牌和整齐的阵容，很快便吸引不少人的围观，对于林记客栈的新举动，显然都有些疑惑不解。

        等到刘浩牵来一匹骏马，林东翻身而上，猛的一拉缰绳，马嘶声中大手一挥。

        马车缓缓前进，上面，在林东的示意下，江奎清了清嗓子，蓦然喊了起来。

        “林记客栈贵宾卡五天后正式推出，尊贵显赫，万金不卖，独此一家别无分店。拥有林记客栈的贵宾卡，等于拥有一枚连武者都要羡慕，不需要曰夜苦练就可以开启的储物灵戒。拥有林记客栈的贵宾卡，等于拥有再多银子也无法享受的各种优惠。拥有林记客栈的贵宾卡，等于拥有一块稀世玉佩都望尘莫及的吊坠。在将来，客栈还会推出各种神秘礼物回馈拥有贵宾卡的熟客，各种各样的优惠也会慢慢增加，机不可失，失不再来……”

        洪亮的声音一遍一遍的重复，如滚滚天雷徐徐扩散，震得人心潮澎湃，震得无数行人驻足观看……近百名壮汉，在三角眼与刘浩的指挥下，霎时如秋风般横扫而出，顷刻间便涌入人群，手中的传单，见人便发。上面的内容，和江奎的吼叫声如出一辙，只不过更为详细。

        和上次开张所做宣传的路线相差不大，马车徐徐推进，一条条街道慢慢侵袭。

        一天下来，整个城北遍地都是贵宾卡的宣传单，两天不到，贵宾卡在秋风城已经是街知巷闻。

        悄然间，不知什么时候开始，秋风城各大古玩店多出无数询问能不能做出林记客栈贵宾卡的客人。而各条大街，也忽然间多出不少摊贩。

        这些摊贩，只有一张桌子，一个布蟠招牌。

        收林记客栈贵宾卡！

        五钱银子一张，有多少收多少。

        本就无人不知无人不晓的贵宾卡，沸沸扬扬起来。随着收购的价钱提高到六钱、七钱、八钱……在各大古玩铺在观望了两天也加入收购队伍之后，沸沸扬扬的贵宾卡，达到了巅峰。价格，也在各大古玩铺盘算出光凭不需要灵力就可以使用储物功能的价值之后，拼命往上窜。

        宣传攻势第五天，天刚蒙蒙亮，林东便来到大堂的柜台坐下，两名伙计则将门板一块块放下。

        没有客栈刚开张那般人潮汹涌，门外，空空荡荡。

        柜台里，林东也未见失望，开张那天，吸引的对象主要是普通平民，而这次，吸引的对象则是大户。虽然贵宾卡的价值已经炒到三两多银子一张，而且还在上涨，但想要一张贵宾卡，得在林记客栈消费满十两银子。折算下，还得亏上六七两银子。

        至于确实需要摆酒宴的大户，三四两银子绝对比不上贵宾卡本身的吸引力。但现在才早上，摆酒宴还远远未到时候，贵宾卡再怎么有吸引力，还不至于让他们不顾形象，火急火燎半夜起床跑来林记客栈等开门的程度。

        毕竟，早来有贵宾卡，晚来或是隔几天过来，花十两银子同样也有贵宾卡。区别只在于一个可以先见识到贵宾卡，一个得晚见识到贵宾卡。这点控制力，大户们并不缺。

        在柜台等了半个来时辰，大堂一楼的食客，渐渐多了起来。

        林东正在柜台翻看账本，身旁影子闪动，抬头一看，一直站在身后和食客们打招呼的马春迎了出去。

        再看门口，一个光秃秃只有几缕毛发的中年男子率先走了进来，他的身后，几名衣着光鲜的男子紧跟而上。

        “牛老板，您怎么这么早就过来了？”

        牛金水摸了摸光秃秃的脑袋，笑呵呵道：“还不是你们客栈的贵宾卡让我心里痒痒，这不，正好有朋友过来，聊着聊着，他们也对你们客栈的贵宾卡有兴趣，索姓上午也不去寻欢楼了，直接就来了你们这。”

        “里边请，里边请！”马春连忙招呼。

        “对了，马管事……”牛金水从衣襟中摸出以前得到的贵宾卡，询问道：“你们客栈的贵宾卡改了，能不能给我换一张？”

        “这……”马春不由看向柜台，贵宾卡第一次推出的时候虽就有十两银子的底线，但事实上，总共送出去四张，却都没一桌达到过十两银子。而这次，为了防止有人拿贵宾卡去卖，林东则规定一定要达到十两银子才送。

        牛金水这才看到林东，不由惊讶道：“林掌柜原来也在啊！”

        “牛老板，有曰子没见了。”林东笑着起身拱了拱手，看了眼牛金水手中的贵宾卡，开口道：“贵宾卡不管怎么改都是林记客栈的贵宾卡，自然要给牛老板换。马春，先帮牛老板换卡。”

        “嗯！”马春连忙点头，接过牛金水手中的贵宾卡，快步回柜台取来一张新的铜卡。

        翻看了一下马春交来的新卡，看着反面注明的号码，牛金水咧嘴一笑：“想不到，两次我都是第一个拿到贵宾卡的人。”

        “这说明，牛老板注定是我们林记客栈的第一号贵宾。”马春笑呵呵道。

        “这话说得好！”牛金水大笑起来。

        “牛老板，几位老板，里边请。”趁着牛金水心情大好，马春忙亲自招呼他们上楼。

        林东重新在柜台坐下，这之后，大户们逐渐增多。楼上楼下，马春和伙计们也开始忙碌起来。

        随着时间推移，柜台中，高高叠起的贵宾卡一张张的减少，高度也在不断下降。

        马春连着五天都是强颜挤出来的笑容，因此褪去，取而代之的，是打从心底的欢喜和对林东延绵不绝的敬服。

        一上午，贵宾卡送出去二十六张。除去牛金水换的那一张贵宾卡，等于客栈光是上午就有超过十两银子的食客二十五桌。换成往常，两三下来恐怕也难以遇到一两桌这种豪客。

        一般情况下，真正的豪客大多是去枫林酒楼。林记客栈三楼的包厢，两三天才有人上门。

        确定贵宾卡的吸引力达到预期，林东正打算回后院，楼梯口，马春送着牛金水等人下了二楼。

        牛金水身后，一个年约四十左右的魁梧男子，摸着滚圆的肚子，打着饱嗝道：“牛老板，咱可说好了，中午我请。”

        “晚上算我的。”一瘦高男子呵呵道。

        “几位老板小心楼梯，小心……”

        闻言，马春眉开眼笑，一直到把人送走，咧开的大嘴依旧足以塞下一个鸡蛋。

        “掌柜，您可太英明了，没想到，这贵宾卡居然可以让那些原本一桌只点三五两银子酒菜的人一口气点过十两银子。而且，牛老板跟不少需要和外地大商人打交道老板都问能不能出高价买几张贵宾卡，我看……”

        林东摇头：“坚决不卖。”

        马春犹豫道：“反正咱们的成本一两银子也不到，他们愿意出到五两银子一张，而且是送给外地的朋友，算起来，不比一桌十两银子的酒菜利润低……”

        林东还是摇头，这么做，虽然可以多赚不少的银子，但也同样降低了贵宾卡的珍贵，不符合推出贵宾卡的初衷。更重要的是，长远来看，利益不增反降。

        按林东的想法，贵宾卡甚至得控制在客栈二楼所有饭桌的承受范围之内，所有大户人个个腰间吊着张贵宾卡，太多了，反倒不值钱。

        贵宾卡真正的作用是增加老熟客，让他们慢慢对不断累积酒菜价钱产生兴趣，这才是正途。

        （未完待续）


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