第520章 洽谈

　　二人在办公室内交流了很久，直到一个小时后，高章胜才离开了宋文镜的办公室。

　　此时的宋文镜，也对摩托车厂有了大概的了解。

　　按照厂子每部管理层所说的情况，整个企业的总资产大约在2000万左右，这还包含了土地的价值；员工人数大约为700多名，其中企业干部则是有130名。

　　看到这个数据，宋文镜免不了摇摇头，感到很搞笑。

　　700多人的厂子，竟然有130多位干部，平均每名干部管理五六人。或者换一种说法，平均五六名员工就要养一名企业干部，这样的厂子，能干好那才叫奇怪呢。

　　想想就知道，这其中又有多少是那些所谓的领导的亲戚，甚至还有可能很多人就是跑过去吃空饷，实际却没有上几天班的那种。

　　看着自己笔记上记录的那些数据，总资产约2000万，如果正如霍援朝、姜远山所说，工厂外债有近600万的话，那么宋文镜需要收购，就需要在1500万上下谈判。

　　当然，他又不是傻子，很多的所谓资产都属于对于他将来的公司而言，根本就不需要，到时候完全可以想办法剥离出去。

　　就比如说发动机相关的车间或者配件车间，他是生产电动车，这些对他而言，一点用处都没有。如果市里没有办法处理的话，将来他也是要打包卖掉。



　　此时的宋文镜，心里已经有了大概的计算，他拿起电话，直接打到了张建波的办公室。

　　电话自然是由秘书接听，然后再转达。双方约定明天下午三点，在张建波办公室会谈。到时候，负责国有资产的副市长严家城以及摩托车厂的厂长孔宝平也将参与洽谈。

　　第二天下午很快来到，宋文镜带着助理黄林，有陈杰开车，直接来到了市政府大楼。

　　等到达大楼楼下之时，张建波的秘书方凯已经在那边等候。

　　两人都是熟人，也无需客气，直接在方凯的带领下，来到了张建波的办公室。此时，其他人员也是刚到，双方一阵介绍、寒暄，很快也就进入了正题。

　　其实，在昨天接到宋文镜电话并且了解到他想要收购摩托车厂的时候，包括张建波以及副市长严家城还是相当的欣喜。

　　正如之前高章胜所汇报的那样，如今的摩托车厂确实已经入不敷出，且银行那边已经不愿意继续贷款给厂里。这样一来，摩托车厂如果没有新的资金投入，那么必将面临破产的结果。

　　据张建波了解，全省一共有九家摩托车厂，唯一还在盈利的就是省城那家，其余的都处于破产的边缘。究其原因，无非是没有自己的核心技术，成本上升太快，且外部的竞争压力很大。

　　在加上一些人为因素，自然也就导致了它的落寞。

　　这样的工厂其实不仅仅是摩托车厂，其他的工厂也存在这样那样的问题，只不过还没有显露出来而已。



　　这也是国家近两年在大力整改国有企业的原因之一。

　　“宋总，怎么突然会想到收购我们的摩托车厂的？”严家城有些好奇的询问道。

　　目前的摩托车已经被几大品牌占据了大部分的市场，在严家城看来，宋文镜现在想做摩托车，似乎有些晚了，真想做好，其投入必将是海量的资金，才有可能竞争得过那几大知名品牌。

　　“严市长，我可没有说打算去做摩托车。”宋文镜呵呵一笑，“至于做什么，请允许我现在先保密，等到收购后，我才能具体的透露我的想法。”

　　见宋文镜并不想谈及此事，严家城也没有勉强。现在的他，就想着尽快的将摩托车厂这个烫手的山芋尽快的丢掉，免得再过上一段时间，直接宣布破产。那时候，再来处理，反而更麻烦。

　　相应的，如果宋文镜再等一段时间，等到摩托车厂破产倒闭之时，再来找市里谈判，可能更符合他的利益。

　　可真到了那个时候，厂子里七百多名员工肯定已经闹到了市政府甚至省政府。

　　张建波作为市长，必然会收到一部分的影响。而这不是宋文镜希望看到的结果。因此，他才会在这个档口，选择来收购摩托车厂，甚至都没有提前跟张建波打过招呼。

　　可他相信，张建波会懂，甚至在心里肯定会对他的行为表示感激。虽然一家厂子倒闭的影响还不至于那般重要，可谁让如今的张建波是冉冉上升的政治明星，稍有差池，必然有很多的人盯着。

　　“行了，题外话我们也就不多说了。”张建波及时的打断了严家城的话题，“既然宋总有这样的想法，肯定对摩托车厂有过一定的摸底了解。如今你们各自的负责人都在场，有些话大家可以坦诚布公的谈谈。我们市政府也是希望能够达成一个双赢的格局。”



　　坐在末尾的摩托车厂厂长孔宝平面如死灰，从坐到这间办公室至今，一句话都没有说。直到市长张建波提议，才终于抬头看向了对面的那个想要收购他的年轻人。

　　从孔保平的内心来说，他当然不希望厂子被人收购。一旦被收购，他这个厂长等于失去了一切，曾经拥有的一切权利都将化为乌有。

　　即使市里会重新给他做新的安排，可一个萝下一个坑，哪里还会有好的位置给他。更何况，厂子是在他的手中面临倒闭、破产，这样一个成绩怎么可能会让相关的领导对他有好的脸色。将来的重新安排，自然也就不可能会有太好的结果。

　　可形势比人强，即使如今不被收购，最多半年的时光，厂子还是支撑不下去，最终的结果还是一样。他孔保平却又无话可说。

　　“孔厂长，这段时间我也安排人员做了一些相关的调查，这是一些数据，请你过目。”宋文镜将黄林统计好的一些大概数据递了过去，“当然，这只是我们自己先期了解到的，肯定还有很大的出入。如果市里同意这次的收购，我们肯定还是会安排相关的人员进驻，进行下一步的核查。”

　　孔保平结果宋文镜递过来的报表，仔细的阅读了一遍。正如宋文镜所说，这只是一份初步的数据。实际的数据比这份还要不堪。作为厂长的孔宝平自然很清楚厂子里目前的状况，因此也没有反驳宋文镜的话。

　　事实上，既然双方能坐到这里，就已经说明市里的态度。收购已经势在必行，剩下的就是双方讨价还价的过程。孔保平当然希望在最后的关口帮着厂子争取到最大的利益，这样也能够让领导看到他所付出的努力。

　　“宋总，这份数据确实很初级。我们摩托车厂曾经也有辉煌的历史，前年的时候，年营收甚至达到了1200万元。如今虽然因为种种因素导致出现状况，可我们的销售网络依然还在，这些同样是可以作为资产计算在内的。”

　　孔保平说的不错，这一点宋文镜内心也是认可的。双方在谈论之中，肯定是一个拉锯的过程。今天只不过是一个初步的接触，真要谈判，也不会是他宋文镜与孔保平来谈。肯定是安排一个团队具体负责此事。

　　而今天，只要将一个大概的思路捋顺就行。



　　因此，对于孔保平的话，宋文镜并没有马上反驳。反而是拿出钢笔，将这项要求记录在案。


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