第536章 前期的准备

　　听完黄林肯定的答复，宋文镜会心的笑了笑。

　　如果能将成本控制在800元/辆之内，那么这项利润还是比较可观的。

　　这种车型，宋文镜的打算是按照1400元——1500元的价格销售。800元/辆的成本，在加上宣传费用（包括请港台明星代言之类），渠道的利润等等，成本应该会在1100元左右。

　　这样一计算，每辆电动车的纯利润就可以做到300元——400元。

　　目前为止，全国还哪家公司做这类型的产品。只要在两年内，把品质知名度打出去，那么将来在全国占据主导地位，将是无可厚非的事情。



　　况且，宋文镜不单单想要做国内市场，他还在考虑国外市场。

　　另外，黄林的计算方式终究还是有些保守。在他看来，一个月5000辆的产能已经能够满足市场的需要，甚至超过市场的需求。可实际上，在宋文镜看来，远不止如此。

　　将来，即使每个月做到10万销售量宋文镜都丝毫不会感到意外。那么庞大的客户群体，即使将来肯定会陷入其他品牌的竞争之中，可他终究有先发优势，并且在成本控制上，同样占据了一定的优势。

　　如今黄林的计算，是按照大部分的配件从外面采购。而一旦羚羊公司自己能够生产大部分配件之时，其成本还会进一步下降。

　　最重要的一点，电池技术的研发，先锋能源公司终究走在了前面。仅仅这一项，在成本上就比将来可能存在的竞争对手少了很多。

　　按照宋文镜预估，到明年之时，每辆电动车的成本决定能控制在700元左右。而销量也应该达到2万辆/月，这是至少。

　　不过这些话，宋文镜也没有跟在场的所有人啰嗦。事实胜于雄辩，到时候再来看就清楚了。

　　“黄总，另外一款女士的电动车已经开始做模型了吗？”宋文镜暂时岔开了话题。

　　黄林一拍脑袋，有些不好意思的说道：“这事忘记跟您说了，上周就已经做好了，这两天就会造出雏形，然后再来进行测试。”

　　宋文镜点点头，目前他的想法就是先造出两款出来上市销售。等有了经验之后，再进行一定的改造，来满足不同的需求人群。



　　“这辆车，再造几辆出来，然后找人多测试测试。然后在进行一下市场调研，你招聘回来的那些市场部的人员该忙起来了。如果产品没有问题，我们将开始大批量的生产。

　　另外，关于广告宣传的问题，我还是坚持找港台有一定知名度的年轻男女来做代言。尤其是女款的电动车，更是如此。在颜色的涂装上，我们可以多做几款满足人群的需求。”

　　黄林赶紧的从包里掏出纸笔，将宋文镜所讲的要求一一记录下来。

　　当初收购、还清债务等，花费了2000万元。而宋文镜在羚羊电动车公司总的投资金额为4000万元，剩余的2000万，足够支撑公司进一步的发展。

　　因此，现在黄林根本就无需为资本发愁。现在的他，更担心的是这样一个新产品能不能受到欢迎。

　　想要将这4000万的投资收回，那么至少每个月的销量达到1万辆，这样一来，才有可能在两年的时间内，收回前期所有的成本。

　　“宋总，去年港台那边播放电视剧《神雕侠侣》，我觉得那里面演杨过、小龙女的两个演员都挺不错。好像在内地知名度都挺高的，连我才12岁的小侄子都知道他们，还经常跟隔壁邻居家的女孩相互扮演着玩呢。”

　　黄林当即就提出了自己的看法。

　　宋文镜现在很少看电视，倒是报纸看得多一些。不过，即使看报纸，大部分还是新闻类或者金融类报纸，对于那些八卦新闻还真就没有太多的兴趣。

　　即使如此，他还是知道《神雕侠侣》中两位主要演员：古添乐、李弱童。



　　只不过他不清楚这不电视剧是什么时候播出的而已，既然黄林说95年，那肯定是不会错的。而且，这两位的知名度即使在数年、数十年之后依然很广。

　　这部电视剧毕竟是被号称为最经典的一个版本。

　　“可以，这个你来决定。”宋文镜稍微思考了一下，就拿定了主意，“你去联系一下吴永涛，让他帮你跟那边联系一下。他是本地人，咱们新世纪投资公司在港岛也算是有一定的知名度。现在吴永涛可是被港岛的媒体封为九龙铺王。”

　　“九龙铺王”这个称呼，还是有一次与陶大愚通电话之时，陶大愚开玩笑时说的，要不然宋文镜还真就不清楚此事。

　　因为新世纪投资公司的地址就在九龙城中心的一座大厦内，再加上公司所买的商铺、房产大部分都在九龙，由此才被媒体如此称呼。

　　当然，这些媒体还不知道新世纪投资的实际控股人是来自内地的宋文镜，要不然，以港岛媒体那帮人的德行，还不知道该说出什么话来。港岛人对内地人可向来都是用一种异样的眼光看待。

　　“干脆，拍摄广告你也直接找港岛的导演吧，咱们得广告业发展才仅仅几年，人家那边经验丰富。”宋文镜很直接的说道，“广告词我倒是想了一个：骑上新生活，电动新感觉，羚羊电动车，就是不一样的你。”

　　黄林还真就没有想到，老板竟然连广告词都已经想好了。还别说，读起来还挺朗朗上口的。比那些什么好马配好鞍、好车配那啥帆，或者每天送你一位新太太之类的广告词要强得多。

　　黄林在嘴中再次念叨了一遍，有赶紧的用笔记下来。然后又巴巴的看着宋文镜，希望他能再给点其他的指示。

　　“广告投放的事情要尽快，至少也要在我们正式销售前的一个月就开始大面积投放广告。另外，在投放广告的同时，开始广招加盟渠道商，不用等到正式销售再去做这项工作，那时候肯定就来不及了。”宋文镜再次嘱咐道。



　　有些话，之前其实已经跟黄林讲过，今天再讲一次，还是希望他能够加深些印象。

　　在宋文镜看来，黄林的执行力还是相当不错的，缺乏的还是独当一面的经验。因此，这段时间，宋文镜才会不厌其烦的跟他谈话。

　　之前说是让黄林具体去做，可临到之前，宋文镜终究还是有些放不下，依然谆谆教导的把自己的一些思路跟黄林讲明白、讲透彻。

　　黄林一边记着笔记，同时一边说道：“如果按照您的思路，我估计还需要至少两个月的时间才能够正式上市销售。这是不是太晚了啊？”

　　显然，黄林还是希望早点开售，如今他是公司的负责人，他要为老板负责。一天不把投资的钱赚回来，他的压力就一天比一天的大。

　　“不用急，咱们现在的产量最多也就能做到10000辆/月，如果销售之后，效果很好的，你根本就来不及生产，那时候反而适得其反。

　　我们资金充裕，可以先囤积部分货，另外后期很有可能需要扩大产能，你自己要做好前期的准备工作。不要事到临头，却因为产能跟上而掉链子。那时候，我是要找你麻烦的。”

　　宋文镜再次提醒着黄林，他还真有些担心在这方面黄林会掉链子。

　　毕竟第一次做新型的电动车，不仅黄林，包括公司的其他员工，心理准备都有些不足。对于销量自然也就不像宋文镜这样，放开了胆子去预测。

　　尤其是黄林，他肯定会考虑到库存的积压问题。万一刚开始之时，销量没能上得去，那就会占用大量的资金。这对公司今后的发展必然会造成影响。


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