第544章 渠道的建立2

　　黄林自跟随宋文镜至今，已经有两年多的时间。

　　在他加入公司以来，之前一直是在做行政工作，在经营上确实还有不少的缺乏。

　　可此人踏实肯定，且为人忠诚，在没有其他更好的选择上，宋文镜就将黄林推到了如今的羚羊电动车公司位置上，担任副总经理，主管公司大部分的事务。

　　而宋文镜一开始的想法，则是让黄林多多历练，将来必然能够独当一面。

　　可实际操作来看，他还是有些拔苗助长。因此，这段时间以来，宋文镜更多的时间还是放在这边，很多事情都是亲力亲为，同时带着黄林一起参与。



　　在建立所谓的渠道部之前，宋文镜特意的请教了很多人，该如何的建立渠道部，如何的开展工作。

　　万法不离其衷，宋文镜相信只要按照这个思路去做，至少在近三四年以内，羚羊电动车公司一定会处于领先的地位。毕竟先发优势如此的明显，且又自主生产电池，将电动车最大的配件成本降到了最低。

　　即使将来，真要打价格战，他相信在保证品质的前提下，依然会有一定的优势。而这，也是他的底气所在。

　　更何况，如今他已经准备等这个月的销售收入全部到账之后，就去买部分的生产配件的设备。这样一来，将来就可以做到大部分设备都自主生产，而不需要看别人眼色。

　　而且，这样的好处还能进一步的降低成本，壮大公司的盈利能力。

　　对于政府而言，他们是求之不得。

　　随着生产车间的扩大，工人的招聘正在如火如荼的进行。如果要达到宋文镜的要求，一线的工人，只要要达到2000人才能满足需求。

　　这样一来，就又可以帮助政府解决了一部分的就业问题。

　　宋文镜没有对黄林有所想法，依然对他很现任。而在接下来的时间里，他再次的将自己的一些想法揉碎了跟黄林讲清楚，直到他完全明白自己的意思，两人才分别离开。

　　一周的时间过去，市场终于趋于平静。



　　各个门市部的销量开始回落，至5月7日当天结束，统计的数据为舒州五个门市部总销量为727辆；金陵两个门市部的销量为583辆。

　　而到了5月14日当天，统计的数据则是变成了舒州五个门市部总销量为638辆；金陵两个门市部的销量为486辆。

　　并且在接下来的半个月之内，基本维持这样的数据，上下浮动不大。

　　“曹总，你在的那个门市部观察下来，看到的情况是不是跟他们羚羊电动车公司提供的数据差不多？”

　　“基本上一致，他们没有作假。杨总，你那边呢，是不是也是如此？”

　　“嗯嗯，确实是这样。看来羚羊公司做事的方式跟我们以前接触的那些公司很不一样啊。人家都是干方百计的夸大自身的数据，而他们却是如实的反馈。这样的公司，值得我们信赖。”

　　“马总，你内部有人，最近有什么内幕消息没有？”

　　“据说渠道政策会有变动，但最终如何，还在保密阶段，我也不是太清楚。”

　　此时，舒州一宾馆内，曾经在劳动节期间观察各个门市部情况的准代理商们，再次的汇集到了一处。他们就是想看看，将近一个月的时间过去，销量的变化到底会有多大。

　　而事实上，相比于与刚开业那时候，确实下降了足足三分之二。可即使如此，这样的销量依然还是很可观，且不存在作假的可能性。



　　平均一个门市部，每天一百多辆的销量，如果真有300元/辆的利润，每个月都能赚到3万多。如果那些一个市的代理，岂不是每个月至少能有30多万的利润。这笔生意，绝对值得做，投入产出比太好啦！

　　“马总，听说这个月又有很多的人跑过来，想要与羚羊公司合作，不知道是真是假？”

　　“这是事实，我可以很负责任的跟你讲，最近半个月过来咨询的人，比以往多了至少一倍。我的亲戚跟我说，舒州想要拿下代理权的人，至少有十多个。其他地方，可想而知，基本上差不多。”

　　马总到底是地头蛇，且有亲戚在内部工作，得到了第一手的消息。

　　事实上，随着时间的推移，马路上开始出现很多的电动车，尤其是那些买主的亲身体验，让很多人都知道，这将是一个大的商机。

　　有资本的人，当然就想着跟在后面做。厂家在宣传上投入了这么多，而他们需要做的只是租下门面，经过培训之后上岗，钞票马上就可以随之而来。

　　这样的好事，谁又不希望去做呢。

　　不仅仅是苏省很多人跑了过来，就连临省的人都特意过来，了解相关的政策。

　　而这样一来，必然造成僧多肉少的局面。对他们这些人也就造成了冲击。

　　“不行，我们还是尽快去跟他们渠道部沟通，早点谈妥，这样大家也能早点安心。”一旁的杨总有些坐立不安。



　　他原本是做建材生意的，虽说生意不错，可拖欠款现象太过严重，在得知电动车有好的前景的情况下，当然希望能够早点参与进来。

　　这项生意可是纯现金流，买一辆拿一辆的钱，不存在拖欠款现象。而且利润率这么好，比他做建材生意也差不多了多少，他当然愿意投入一两百万进来。

　　“是该早点决定，我们明天一起去找他们的渠道部经理常辉谈谈，必须给我们这第一批就过来的人一个说法。”

　　感到有一丝紧迫感的，不仅仅只有这位杨总，其他人同样如此。

　　在杨总提出这样的想法之后，立刻得到了其他人的支持。

　　“杨总，我明天跟你一起过去。”

　　“对，杨总，我也是同样的想法。另外，马总，既然你有亲戚在内部，能不能通过他在打听打听情况，咱们都是不同区域，又不存在竞争关系，又什么消息大家一起分享一下。”

　　马总的亲戚，在渠道部只是一个普通的渠道专员，并没有太多的实际权利。一般的消息自然还是能够知道一些，可真正保密的信息，又怎么可能传得出来。

　　可马总是要面子的人，这么多人讨好似的看着他，他当然点头答应明天一早就去打听。

　　而这帮人，也约定了明天下午就过去找渠道的常辉，洽谈做代理商的事情。



　　第二天下午，当众人约定好的时间来临之际，这帮子人也已经来到了羚羊电动车公司的办公大楼的渠道部。

　　“小伟，怎么这么多人在？什么情况？”马总拉住了一位年轻人，低声的问道。

　　这位小伟正是马总的远房侄子，见到马总过来，赶紧的说道：“我也没有想到今天怎么一下子来了这么多人，他们都是想要做我们产品的代理商。马叔，你先坐会儿，我去问问我们常经理，现在是不是方便！”

　　“哎，好的，好的。小伟，麻烦你了。一定要帮我们约到常经理，我们希望今天跟他好好谈谈。”马总握住小伟的手，偷偷的塞了一个红包过去。

　　可惜小伟没收，直接拒绝了马总的红包。

　　开什么玩笑，公司在这方面要求相当的严格。如果只是普通的消息，告知一下也就算了。可如果收了红包，那性质就直接变了，哪怕是远房亲戚也不行。

　　他们渠道部的工资待遇可是相当的不错，而且作为第一批入职的渠道部人员，将来渠道部要扩展到省外，他们是有相当大的机会独当一面的。至少也能你弄个经理当当。

　　孰轻孰重，小伟可是分得很清楚。


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