第546章 渠道的建立4

　　常辉的想法是，尽量的能帮公司省一点是一点。

　　可宋文镜却觉得没有必要，真要是他们都能够完成任务，所创造的利润，要比这个多得多。

　　对此，常辉当然没有意见，直接将老板的指示记录在笔记本上，回去之后再进行修改。

　　“第三点，关于建立渠道部办事处的问题，原则上我是同意的。可暂时我们就这么多人，你们渠道部也就十多个员工。因此，我的意思是，慢慢来，一步步地做。先把一个区域做好，然后根据员工的突出的表现来设立办事处主任。

　　同时，在对外招聘方面，还是要抓紧。如今我们还是在建立省内的渠道，我估计最迟十月份，我们就要建立外省的渠道。那个时候，我需要人员顶上去的时候，你们结果没有合适的人，那我是要找你们算账的。



　　常经理，渠道工作建立好，你就是公司的第一任渠道总监，工资待遇等都将提升一级；可要是做不好，那么对不起，我也要那你是问。”

　　萝卜与大棒，宋文镜同时递了上去。如何去做，做到什么程度，那就是看他常辉的本事了。

　　听到老板的直言，常辉是压力与兴奋并存。

　　如果自己真能做到渠道部总监，那么将相当于公司的副总级别。这在将来，是有一定的干股的。虽然还是只管渠道部的工作，换汤不换药。可有干股与没有干股的区别，那是相当的大。

　　可实际的压力同样存在，一家新公司，从零开始，想要完成好这个任务，并不是那么简单的事情。中间必然会有很多的坎坷与曲折。

　　可这样的机会，常辉又怎么可能不去抓住。

　　只见他猛的站起身体，很是郑重的对着两位领导说道：“宋总、黄总，请你们放心，这件事我一定会将它们做成，如果做不好，该如何处置我绝无怨言。”

　　宋文镜微笑着点点头，他要的就是这份态度以及一往无前的冲劲。

　　羚羊电动车现如今算是一枝独秀，在市场上暂时还没有任何的竞争对手。如果不趁着这个机会快速的发展，等到别人反应过来，也加入到这个行业，再想赚取这样的利润以及占领这份市场，那几乎不可能。

　　“常经理，坐下说，无需客气。”宋文镜招招手，很是客气的让常辉随意些，无需拘束，“按照之前我们的谈的内容，你回去之后先剔除一部分人，然后再将有资格做我们代理商的名单选出来。



　　最终，各个区域的代理商再从这份名单中选择。私下里你也找他们谈谈，把我们制定的区域任务告诉他们，如果认为有难度的，觉得完成不了的，那也剔除掉。

　　只想赚钱，不想着跟我们一起往前冲的那群人，我们没有必要理睬。现在是我们占据主动，不用担心其他。而最重要的一点就是，保持我们渠道的稳定、有序的发展。干万不要相互间打价格战，目前而言，没有意义。”

　　宋文镜说了很多，不仅仅是跟常辉说，也对黄林一番嘱咐。

　　在他看来，今年年底前，肯定会有人对他们公司眼馋，想要跟风操作。这样一大块肥肉，且又是大片市场都是空白的情况下，资本怎么可能会不心动。

　　而他现在就是要加快步伐，快速的攻城略地。

　　省内的渠道一旦敲定下来，且让他们有了盈利，相信省外那边，马上就会有大批的人主动要求合作。到时候，顺势就可以将省外渠道网建立起来。

　　事实上，不用以后，就目前而言，已经有很多的省外人士得到消息，跑到了羚羊电动车公司，要求合作。

　　只不过，如今渠道部人手严重不足，人员还在招聘，暂时无能为力。只能先将这些人的联系方式进行记录，等渠道部进一步扩大之后，再去省外建立办事处，从而进行业务的扩展。

　　还是那句话，如果只是为了卖电动车，羚羊公司自然可以来者不拒，你有钱就可以拿货。可这样一来，没有管理的市场，就会乱套，最终冲击的还是自己。

　　因此，在商定之后，三人觉得，宁可稍微的缓一缓，也要保证市场有序的发展，而不是搞到最后一团糟。



　　三人在客厅之内，谈论了很久，直到时间来到了12点，黄林、常辉见时间已然不早，才主动的提出告辞。

　　回到家中的常辉依然还很兴奋，如此大的发展平台，让他跃跃欲试。

　　他连夜将方案进行了重新的修改，并且清晨一大早就跑到公司去打印了出来。

　　等到上班时间，渠道部人员到达公司之时，常辉已经将前期的工作都已经完成。

　　“开会，最新政策已经完成，到会议室，我来布置任务。”

　　常辉没有多余的言辞，直接拉着整个渠道部开始布置不同的任务。

　　区域的划分，销售专员的落实，政策的下发，敲定最终的代理商人选，等等所有的一切，开始一一去执行。

　　“凭什么？为什么是选择他们，而不是我。我也能马上掏出五十万，对于你们的政策也愿意执行，为什么我就落选？你们必须给我一个理由，否则我不服气。”

　　苏北区域遥城县的代理商确认会上，有人开始大叫。

　　销售专员刘小伟有些无奈，姚城县这次过来了六人，都想拿下县级代理。可僧多粥少，按照公司的要求，遥城县这样的落后贫困县，只能选择两家作为代理商。



　　在私下沟通中，其中两家不仅答应了羚羊电动车公司全部要求的条款，甚至还主动提出增加投资，并且帮助厂商在遥城县进行乡村宣传。

　　他们愿意各拿出五万元，在全县的农村进行刷墙广告，所有的人力物力都由他们自行承担。

　　当然，这样的投入对于他们自身而言，肯定是有一定的好处。只要拿下代理商资格，最终用户还是会选择他们。

　　可有这样的想法以及投入，说明他们是真心的想要将这个项目做好，而不是坐等着厂商这边来进行投入。

　　不仅如此，这两家在县城都有一定的人脉关系，而且两家本身就有属于自己的门店。只要改头换面稍微的装修一下，最多一周的时间就可以投入销售。

　　因此，在跟常辉汇报之后，刘小伟还是决定将代理商的资格给了这两家。

　　而这样的决定自然也就引得其他家的不满。

　　可不满归不满，公司那边已经要求加快进度，刘小伟当然不敢拖延，直接快刀斩乱麻，决定了归宿。

　　至于其他家，只能打道回府。

　　这样的状况，不仅仅在遥城县发生，其他的区域同样如此。



　　6月7日，公司办公室。

　　“宋总，所有渠道代理商全部敲定，部分的代理商甚至已经装修完成，准备开业。”

　　黄林很兴奋的冲进宋文镜办公室，告知他这个好消息。

　　“哦？这么快？”宋文镜抬起头，开心的笑了笑，“才一周的时间，就搞定啦？常辉的能力不错嘛！”

　　黄林解释道：“有部分代理商本身就是做其他生意的，比如服装店之类的，他们都有自己的门店。现在改行做电动车，只要按照我们的统一要求，重新装修一番，即可。

　　大家都是争分夺秒，就希望早点准备好，第一时间进货、开售。对于他们而言，时间同样也是金钱。”


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