第576章 资源倾斜

　　少女诚可贵，少妇价更高；要有富婆爱，两者皆可抛。

　　此时的宋文镜不禁想到了前世流传的这么一句话，嘴角不由自主的露出了一丝的笑意。

　　杜小曼自然不知道宋文镜脑子这个时候竟然在想这些，她还以为老板已经找到了解决的办法，所以才显得开心。

　　“嗯哼……”宋文镜故意的咳嗽了一声，赶紧的将脑子里那些不正经的想法剔除掉。

　　他是真的没有其他的想法，有个赏心悦目的女人经常性的出现在自己眼前，倒也无不可。至少从心情上，会让人愉悦些。



　　“小曼，你去联系一下黄总，就说一个小时后，我到羚羊公司，让他将生产部、研发部、市场部、渠道部的负责人都请到会议室，我一会就过去。”宋文镜理了理思路，同时吩咐道。

　　杜小曼快速的将几个部门脑海里过了一遍，然后再重复了一次，最后才走出办公室，顺便带上了大门。

　　到底是做过办公室副主任，这个杜小曼做事真的是有条不紊、井然有序。

　　虽说才上班第二天，除了对公司的各项业务还不够熟悉之外，其他方面都已经算得上很称职。

　　宋文镜相信，只要给她一两个月，相信将来自己会省却很多的时间来处理公司的那些繁杂琐事。

　　而这次的信息的通报，又从另外一个侧面反映出此人的对于信息的敏感。如果没有她即使去跟进了解，说不定将来的粤省市场，将要面临鸿雁的挑战。至少，在利润方面，公司将会损失一笔。

　　一个小时后，宋文镜带着杜小曼来到了羚羊公司会议室。

　　此时黄林已经在电话中与杜小曼进行过简单的交流，大概知道了是何事。并且也通告了今天过来开会的各个部门，让他们做好一定的心理准备。

　　“黄总，事情的经过相比杜助理已经跟你说过，在这里我就不再重复。”宋文镜没有过多的啰嗦，而是单刀直入的说道，“说说你的想法，打算怎么去做？”

　　就在宋文镜来临之前，黄林已经大概的理顺了一下自己的思路。见到老板问起，他打开笔记本，开始介绍自己准备实施的策略。



　　“从这个月的月初开始，我们原先计划是全力发展浙省的渠道开拓工作。目前而言，已经取得了不小的进展。按照计划，从下个月也就是一周后，我们就将所有的渠道商敲定下来，开始供货。

　　目前，我们的库存大约为17.8万辆，这些库存是特意留存出来，准备应对浙省市场的。但现在既然粤省出现了竞争者，那么我们之前的策略就需要进行一定的调整。

　　具体如下：第一，原本打算敲定的代理商，砍掉一半，主要针对对象是那些县级代理商。这样做，等于是先做浙省的地级市，其他县级城市等产能跟上之后，再来考虑；

　　第二，生产部加大力度生产。我们的极限产能是20万辆/月，苏省这边的需求，按照这周的计算，下个月的销量不会超过6万辆，而浙省即使去掉县级城市，刚开始的需求也会达到10万辆/月，甚至更多。

　　如此计算下来，即使将下个月全部产能计算上，我们能够供应粤省市场的份额也就剩下21.8万辆。粤省整体整体面积比苏省大，人口比苏省多，经济状况也略好于苏省。因此，我们估算粤省的需求量大约100万辆。

　　这样一来，第一个月的销售，很有可能21.8万辆的库存并不一定能够满足那边的需要，这就需要进行一定的调整；

　　第三，成立粤省办事处，马上加大在粤省地区的宣传工作，市场部派出大部分的员工南下粤省，渠道部则是开始招收代理商。要求在一个月半，完成所有的前期工作。最迟在12月的下旬开始出货。”

　　能在一个小时的时间里，想到这些对策，宋文镜对于黄林的表现还算是比较认可。

　　不过，他并没有马上发表意见，而是继续询问道：“你们市场部、渠道部之前在粤省已经做了部分的工作，如今要求你们在一个半月内完成所有工作，有没有问题？”

　　市场部经理丁江、渠道部经理常辉，两人相互看了一眼，又略微的思考了一番，最终还是常辉说道：“老板，有些困难，但我们一定全力去完成。”



　　农历新年前的一个多月开始销售，这个时期选择得很好。宋文镜当然不希望任何人来拖后腿，既然市场部、渠道部都算是立下了军令状，那么他也算是稍微的放下心来。

　　“生产部，关于产能的问题，还是老生常谈。不过没有办法，这次即将面临竞争，咱们还是得要满负荷的抓紧生产才行。你们这边有没有问题？”宋文镜转向了刘大海。

　　“老板，工人们其实对于加班并没有抵触情绪，咱们公司给的加班费都是第一时间发放，从未拖欠。他们还巴不得天天加班呢，尤其是那些刚来的那部分人。

　　他们以前连基本工资都只能发一半，现在倒好，算上加班费以及各种补贴，一个月能拿一干多头，这样的好事，在咱们全市都没有几家，他们怎么可能有意见？

　　现在不知道有多少人想方设法的想要到咱们公司打工，我的那些亲戚很多人还在私下找我，问我下次招工是什么时候。”

　　刘大海内心感触挺深，以前的他也是上班，只不过大部分时间都是在摸鱼。企业效益不行，大家又都是吃大锅饭，多干少干都一样，又有几个是真心奉献的。

　　可现在却是完全不同，公司有完善的考核制度，你偷懒可以，月底的工资奖金自然比别人少拿一大截。如果连续考核都是垫底，那么对不起，公司直接辞退。

　　这样一搞，谁敢偷懒，谁又愿意偷懒？

　　说句玩笑话，现在能够在羚羊电动车公司上班的工人都是香窝窝，听说好多年轻人找对象，一听是羚羊公司的，顿时就变得相当热情。96年，普通工人一个月能拿到1000多块工资的企业，还真就不多。

　　此时的宋文镜知道，公司的产能还是有些限制了发展。照这样的情况来看，还是需要再次采购生产设备、招聘新一批工人才行。



　　“黄总，从公司再抽调一部分资金，先将生产设备采购回来吧。等轴承厂那批工人成熟以后，再招聘一部分，力争产能达到30万辆/月。计划赶不上变化，那么我们只能推翻前面的想法。”宋文镜一锤定音的说道。

　　这个问题他与黄林沟通过数次，之前的想法一直都是尽量控制在20万辆/月以内。如果要达到30万辆/月的产能，那各个岗位（包括配件车间）就将有8000名的工人，再加上其他人员，羚羊电动车公司总员工人数将接近9000人。

　　一旦需求高峰期过去，这将近一万人的工厂，每天的开支可不是一个小数目。

　　按照上个月的统计，9月份，仅仅是人工费用开支就达到了670万元。至于原材料费、正常的损耗以及其他的办公费用、广告支出等等，全部开支竟然有2.2亿元。

　　有支出就有收入，支出部分数据看上去有些吓人，但在这其中最主要的部分还是原材料的采购。20万的产能，仅仅成本就需要投入大约1.8亿元。而整个九月份的销售额达到了2.4亿元，毛利润足足有6000万。

　　即使将所有的费用全部去掉，纯利润也将达到4000万元。这也是为什么宋文镜对羚羊公司越来越上心的原因。.


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