第613章 不打价格战

　　20万辆/月的需求，已经相当于我国一个省每个月的需求总量。不算高，但也不算低。毕竟人口基数在那边摆着，不能同日而语。

　　另外一点，给博大集团的价格即使已经低于国内经销商的价格，可羚羊电动车公司依然有的赚。最重要的是，出口创汇，国家是有一定的补贴的。

　　如此算来，这笔生意不管如何都是一笔不错的买卖。

　　“老弟，我倒是觉得，你们生产的电池产品，我们倒是可以合作。尤其是不间断电源以及家庭版的充电电瓶，在非洲、东南亚市场很有前景。”杨启天提出了自己的建议。

　　这段时间以来，宋文镜大部分精力都是放在了羚羊电动车公司这边，先锋能源公司去年的业绩不错，但最重要的还是因为羚羊电动车公司的爆发，才让先锋公司的出货量大增。

　　因此，宋文镜也只是口头上对先锋能源公司进行了表扬，实际的关注度并没有那么高。



　　如今突然听到杨启天想要做这一块的业务，倒是让他有了一定的兴趣。

　　“杨先生以前没有做过这方面的业务？”宋文镜试探性的问道。

　　杨启天点点头，他以前的业务主要注重于小商品方面，今天也算是开始尝试着在其他的领域跟各家公司达成合作。

　　既然宋文镜更多的优势是在电池领域，他完全可以尝试做做看，如果效益好的话，大家可以达成一个长期性的合作协议。

　　“要不，我们明天去先锋能源公司看看？”

　　宋文镜打算邀请杨启天过去视察，有关的产品性能，他不够精通，专业领域还是得需要专业人士来讲解，他不会越俎代庖。

　　“可以，我听你安排。”杨启天自无不可。

　　宋文镜也不啰嗦，直接拿出手机，给高章胜打了一个电话，让他明天做好准备工作，接待杨启天一行。

　　大事谈完，手下的谈判自然不可能也会如此之快。于是，宋文镜干脆邀请杨启天去舒州的园林转转，反正开车过去也不算远，二十分钟就到。

　　杨启天第一次到舒州，且对江南园林向往已久，自然也就乐意接受。



　　于是，宋文镜带着杜小曼，杨启天则是带着一位秘书、两位保镖，两辆车同时出发，前往最著名的那所园子。

　　双方团队的谈判很顺利，各自公司的老板已经定下了基调，他们需要做的只是在细节上进行一些探讨。因此，当宋文镜、杨启天逛完回来之时，黄林等人已经等待在那边，就等着两位老板签字。

　　第二天，宋文镜又带着杨启天一行人前往工业园区先锋能源公司进行考察，最终又一次签下了意向性合作框架。

　　虽然还没有形成销售，只是一个框架性协议。但以宋文镜与杨启天的关系，这件事基本上也就板上钉钉。

　　杨启天在舒州待了四天，除了前两天是因为公事，剩余的两天就完全是因为旅游了。

　　直到第五天之际，杨启天才依依不舍的坐上飞机，飞回了港岛。

　　“宋总，我们得到消息，飞鸿电动车公司原本也是预计四月份开始销售，他们这个月就在大规模的招商，听说给出的优惠幅度不小。

　　曾经跟我们有过接触的一位老板，私下告诉常辉，飞鸿内部打算将男款市场价定在1300元/辆，而女款市场价则是1000元/辆。比我们的价格足足低了两百块。”

　　黄林急匆匆的跑到宋文镜的办公室汇报工作。

　　距离杨启天离开舒州已经有十多天的时间，羚羊电动车公司万事具备，就等着下周开售。



　　就在这个时候，突然传出飞鸿公司生产的电动车竟然比羚羊电动车便宜这么多，对方的用心显而易见。

　　产品还没有上市，就先出来放风，自然就是有针对性的搅乱市场，目标直指羚羊电动车公司。

　　“有去了解过他们的电动车的配件以及电池是自己生产还是从外面采购吗？”宋文镜不急不缓，并没有表现出一丝的慌乱。

　　黄林这个月以来，大部分时间都花费在此事之上。对于飞鸿公司自然也进行过一定的调查，甚至还买通了一位内部员工，为其提供消息。

　　级别不高，但基本的情况却是了解的很清楚。

　　“据我所知，飞鸿公司提供的蓄电池，是由闵省当地的一家电池公司生产，我们去了解过，也特意装作顾客去询价过，对方的报价是480元，比我们的电池贵了80元。

　　另外在性能方面测试，我们也进行过比较，续航能力方面，肯定达不到我们的要求。这一点，高总专门给我做了保证。

　　至于其他的配件，飞鸿公司大部分都是从外采购，属于他们自己的部分不多，占比不大。”

　　黄林详细的将这段时间以来了解的情况，跟宋文镜作了汇报。

　　宋文镜指了指黄林，“哪有什么可担心的，按照你的计算，他们的成本就比我们贵了200元，如果现在又对外如此低价销售，那么他们哪来的利润支撑公司继续运营下去。”



　　“我们计算过，如果按照这样的售价，他们最多也就100元/辆的利润，虽不至于赔本，但利润率相当的低。我估计他们如此说，就是搅乱市场，从中渔利。”黄林分析着事态。

　　公司内部早就预料到，一旦羚羊公司进入闵省市场，飞鸿公司必然会有一定的措施出台。而价格战，很有可能是对方的其中之一的选项。

　　不仅如此，说不定对方还会出动他们的人脉关系，利用工商、税务等部门，对产品来进行吹毛求疵。

　　羚羊公司针对此事，也已经做了一定的应对。首先，在手续上都已经齐全，不让对方抓到把柄。另外，在产品质量上精益求精。更是在售后上，专门针对闵省市场做出了新的策略。

　　“我们不打价格战！”宋文镜首先在这方面下了定论，“你们按照你们的既定方案去做，我们的品牌知名度放在方面，每个月的销量也是如此。

　　你们市场部在进行销售人员培训的时候，要有针对性的做出解释。把顾客有可能会问的问题，都一一列举出来，然后拿出一套行之有效的话术，让每个销售员都演示几次。

　　等到飞鸿公司的产品上市之后，你们也可以进行一项测试，拿我们的产品与他们的产品进行一项各方面的比较，让顾客清楚的知道优劣势。”

　　价格战，不仅仅是宋文镜不会同意，即使黄林他们管理团队也不允许这样做。一旦如此做了，后患无穷，且对其他省份市场形成很大的冲击。

　　飞鸿公司为什么将价格设定在这个位段，就是也充分到考虑到这一点。

　　“目前我们已经加入了布局的速度，下周，最迟下周，所有的门市部都将开业。而飞鸿公司那边，目前还没有看到有门市部的出现。这一点，我们已经抢占了先机。”



　　黄林的决心很大，之前宋文镜还亲自下场，操作公司的布局。而这次，几乎都是黄林在操办。而宋文镜也有意识的不去插手太多，目的就是让黄林全盘接手此项业务。

　　下半年，宋文镜不可能还有太多的精力放在内地，他有自己的事情要去。而所有的业务中，电动车公司也是最让他放心不下的部分。

　　因为不仅仅是闵省已经有了竞争对手，其他的省份肯定也会慢慢的出现相关的公司想要进入这片市场。

　　谁都不是傻子，很多地方，电动车市场还是一片空白，而利润又是如此丰厚，怎么可能没有踏足呢。

　　因此，宋文镜才决心多锻炼锻炼黄林，让他冲在前头，最好以后有关羚羊公司的所有事情，他都不去过问，那他也就心满意足了。

　　宋文镜面带微笑，鼓励着黄林，“你们已经做得很好，多余的话，我也不说，看下周开业后的成绩吧。”.


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