第629章 洽谈

　　宋文镜、孙旭分别上车，随即驶往羚羊公司。

　　在车上之时，宋文镜就给黄林打了电话，跟他将事情的始未交代清楚。等到宋文镜二人来到羚羊公司之时，黄林、常辉，包括杜小曼已经来到了会议室。

　　由于杜小曼各方面的能力都很突出，宋文镜有意培养她作为将来集团公司的执行总裁。所以，有什么重要的活动，他都尽量的将杜小曼叫上，让她有学习、历练的机会。

　　“黄总，我来给你介绍，这位是昌盛贸易公司的孙旭孙总。”宋文镜主动的将孙旭介绍给众人认识。

　　之前的电话里，黄林已经大概了解到事情的具体情况，因此，对于孙旭的到来肯定是持热烈欢迎的态度。

　　东三省的市场，羚羊公司当然很看重。可巧妇难为无米之炊，现在的羚羊公司无论是人力、物力都处于一个瓶颈的阶段。



　　按照宋文镜的吩咐，如果能够最终拿下飞鸿公司，那么产能确实会有一个飞跃。但在人力方面，暂时还无法调配。

　　现在主动有人跳出来，想做羚羊公司的东三省的总代理，黄林当然是乐不可支。

　　“孙总，欢迎莅临羚羊公司！”黄林主动的上前与孙旭握手，并将其他人分别介绍给孙旭认识。

　　见黄林如此客气，孙旭顿时也就开心了起来。刚才从宋文镜那边可没有得到如此的待遇，甚至他觉得宋文镜似乎对总代理这件事并不是很热衷。

　　而黄林不同，显然对于总代理商有一定的想法。

　　双方就坐，宋文镜则是让黄林主持此事的谈话。而杜小曼、常辉负责补充。至于他自己，原本可以离开，但最终还是留了下来，免得被孙旭以为自己不尊重他。

　　“孙总，不知道你还有具体的计划或者想法？我们今天可以拿出来一起探讨一下。另外，你又如何保证你的想法能够得到落实？”黄林没有太多的寒暄，直入主题。

　　说白了，羚羊公司对昌盛贸易公司并不了解，不可能就听他说说，就将三省的总代理权交付出去。

　　孙旭显然有备而来，他从文件包中拿出了一堆的资料，放到了黄林的面前，“黄总，这是我们公司的一些资料，包括这两三年所签的部分订单。其中最大的一笔订单，就是大前年出口了约8000万美元的生活物资到俄罗斯。”

　　前年，也就是1994年，那时候东欧剧变不久，百废待兴，各方面的物资都很匮乏。很多的国人都嗅到了商机，纷纷的前往淘金。甚至还有人用一堆的生活用品换回了一家运输机。



　　如今已经数年过去，东欧虽说渐渐地趋于稳定，但经济形势却不容乐观。

　　孙旭特意提及此事，说明当初的他，也是前往东欧淘金者之一。并且从中可以看出，当年的他做得还不错，要不然不会有这么大的底气想要拿下东三省的总代理权，并且还要帮助出口东欧。

　　黄林接过那些文件，一份份的看着，看得很认真，并且每看完一份都会将这份文件传递给常辉、杜小曼二人。

　　所有的文件都很正规，并没有作假的痕迹。

　　可仅仅凭此，想要得到羚羊公司的信任，尚且还不够。

　　“孙总，你应该知道，目前所有跟我们合作的代理商，都是现款现货。甚至很多的代理商愿意把全款打过来，为的就是我们能够保证货源的充足。从这一点上来说，也可以看出我们的产品有多畅销。”

　　文件看完，黄林将所有资料还给了孙旭，并且提出了很重要的一点，资金。

　　按照正常的估算，一个省的销量大约在70万辆左右。东三省全年总销量也就达到了200万辆以上，需要的总资金则是将近20亿。

　　即使分摊到每个月来计算，那也是需要一亿多的资金在其中周转。

　　如果羚羊公司不给账期的话，那么这一亿多的资金就需要昌盛贸易公司来先行垫资。因为作为总代理商，你是必须要压货的，必须要保证有一定库存的。



　　“黄总，资金的问题，你无需担心。只要你们将代理权给我们公司，并且帮助我们建立渠道，我可以很负责任的告诉你们，资金不会成为我们合作的障碍。

　　但我也有言在先，如果我们最终达成合作，上半年，为表我们的诚意，我们可以全款支付款项；但之后，我希望贵公司能够给予一定期限的账期。

　　哪怕是需要一定的预付款，但剩余部分肯定还是要有一个合适的账期才行。要不然，但算资金成本，我们的压力会很大，与我们收益不符。

　　我也知道如今你们都是现款操作，这是因为如今供不应求的状态。可一旦后期销量渐渐地饱和，而我们还要继续压那么多的库存下去，对于我们就显得不太公平。”

　　孙旭的话说得很实在，也符合当今市场的一个现状。

　　如果昌盛贸易公司资金方面真能够做到如此的话，黄林还是很愿意跟他们进行合作。

　　当然，这话现在肯定是不会跟孙旭说，双方也不可能就如此简单的达成协议。如果真要合作的话，黄林肯定需要亲自去昌盛贸易公司走一遭，并且经过一番调查之后，再来做决定。

　　“孙总，你刚才所说，需要我们帮助你来建立渠道网，这个帮助是多大的范围。如果需要我们投入太多的精力，那我们还不如自己去建立自己的渠道网，还需要你这个总代理商干嘛？”

　　常辉适时的提出了自己的看法。

　　孙旭不慌不忙的解释道：“所谓的帮助，当然不是让羚羊公司派遣很多人过去帮忙，更不需要你们投入资金进来。主要的是，我们公司也是第一次做总代理商，没有相关的经验。我们需要你们安排有丰富经验的渠道人员给予指点。”



　　黄林、常辉相互的交换了一下眼神，然后又若无其事的转向了孙旭。

　　“孙总在利润率方面有什么要求？”黄林问出了自己的最后一个问题。

　　如今的政策基本上能够做到，羚羊公司与代理商双方的都能够有300元/辆的利润保证。可一旦有了总代理商的参与，势必会从厂家、经销商中间抽出部分利润出来，用于分担总代理商的利润空间。

　　总代理商是依靠走量，销量最多，他的利润总值也就越大。那么自然也就不可能像代理商那样做到300元/辆。

　　可如果利润太低的话，人家投入这么多资金进来，有些得不偿失。

　　“100元/辆，这是目前我们的最低要求。”孙旭脱口而出，“如果将来竞争加剧，利润率降低，我们大家可以再谈。这一点。如果我们达成合作，必须写在合同之中。”

　　从去年的五月份算起，电动车市场满打满算也才11个月时间。

　　在这11个月的时间里，基本上就是羚羊公司一家独大，占据绝对的垄断地位。因此，电动车才有如此丰厚的利润率。

　　随着市场的不断深化，将来越来越多的公司参与其中，势必会发生价格战。到了那时候，就不可能还继续维持如此高的利润率。

　　这一点，孙旭想到，黄林等人自然更加清楚。要不然，他们怎么会现在拼命的提高产能，就是想抢先别人一步，把该赚的钱都赚到手。



　　至于以后，真到了那时候，羚羊公司即使不得不面临价格战，也已经位于不败之地。

　　孙旭要求100元/辆的利润，这个要求高吗？如今来说还真就不高。

　　厂家与底层的经销商各让利50元的利润，相对而言经销商可能会吃点亏，但对于羚羊公司而言，却是省却了很多的时间以及麻烦。

　　至于说昌盛贸易公司利润足够吗？

　　想想看，如果就按昌盛贸易投资1.5亿来计算，他们第一年的销量就很有可能达到200万辆以上。一辆100元的毛利润，全年下来，至少也是2亿的毛利润。

　　这样的利润回报率，孙旭又怎么可能不感到满意？.


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