第三百八十八章 共商对策 3

蒋裕话里的深意，华天磊自然是明白的，同意伸手相帮是一回事，但怎么操作却是另一回事了。蒋裕不可能为了帮他反而影响了整个工程的进度，进而让蒋氏的利益受损。

        “蒋总放心，我会全权负责与两位合作的项目，决定不会出现你担心的情况。”

        华天磊拿了一份合同翻开看了看，合同上面列举了甲，乙，丙三方合作的相关事项，梅氏是甲方，主要负责每一期项目前期的筹建，施工，还有后期项目的招商。而蒋氏是乙方，项目前期所有支出都先由蒋氏垫资，蒋氏还负责项目正式使用后的物业管理。而华天磊这边，则主要负责项目的招商引资，这些是三人最重要的分工，此外合同还注明了这份合同的有效期是三年，在合同期内，每个项目的利润按照5：3:2的比例分成。梅氏五，蒋氏三，华天磊二。

        “关于利润分成这块，我要特意跟华总解释一下。”梅远风双手环在胸前，看着华天磊不紧不慢的说道，“这个综合性购物商场的项目，在我手上已经运作了近两年的时间，也就是靠着这个项目，我才能在梅氏站稳脚跟。可以说没有蒋总的支持，就没有我和梅氏的今天。这两年，想找我们合作的投资方有很多，但我们都没考虑。这个项目确实赚钱，其实现在做这种商业地产投资的人也挺多，但我们想要的不是赚一票就走的投机商，我们更想要做的是长远合作，我们的团队和资源都可以共享，这样当有一天商业地产不景气的时候，我们能以最快的速度调整好，重新出发。用我师傅的话说，我们要的是共赢，长期的互惠互助，而不仅仅是做好这一个项目！“

        刚才华天磊看到合同上他的分成只有两成时，确实是有些想法的。做完一个资深的投行人士，还是上市公司的老总，他的每一项决策都必须深思熟虑，因为每个投资项目都涉及到数亿甚至是上百亿的资金。投资回报率低风险系数高的项目他一般看都不看一眼。

        地产行业的辉煌时期已经过去，但商业地产的回报率还是很可观的，单从资金实力来说，他能动用的资金可能比蒋裕更多，他也有争取更大回报的资本。不过他毕竟是后来者，而且如果蒋裕的目标真的是为了长期合作，资源共享的话，那这个项目的价值他就要换个角度来评估了。

        反正合同是三年一签的，三年后可以再谈嘛！华天磊这么想着就听梅远风继续说道：“除了这份三年一签的合同，我们还有一份附议，上面注明了合伙人加入的最低年限是十年，如果在十年内撤资，就算违约，违约金是撤资那年项目利润的十倍！所以，华总，我们希望你考虑清楚再签约，毕竟万一你要提前撤资，违约金是非常可观的。”

        华天磊也没想到竟然还有一份条件这么苛刻的附议，看了看一直坐在旁边喝茶的蒋裕，问道：“蒋总，我能知道你们这个项目这两年的业绩和利润吗？”

        梅远风和华天磊谈话的时候，蒋裕和眉一梦就坐在旁边喝茶，眉家其他人陪着眉小惠去了院子里的八角亭坐着聊天。蒋裕的位置正对着大大的飘窗，从他的角度刚好能看到八角亭，他就一边喝着茶听着两人谈公事，不时的瞄一眼窗外，看看老婆和儿子的动静。

        听到华天磊的问话，蒋裕微笑着收回视线，看着他淡淡说道：“华总，其实我们的项目启动也不过两年，要说有多丰厚的利润，那是不可能的，不过我可以大概跟你透个底，我们在中山三水镇的第一个项目美达广场，是收购了一栋百货大楼改建的，今年三月份已经全面正式营业了，前期收购加上改建以及营运费用，用了近十个亿，但这笔资金开业前我们通过出售铺面就已经赚回来了，现在每个月有稳定的租金和管理费还有广告位的收入。当第一批租户的合约到期之后，我们才会卖出剩下的商铺。目前来说，商场还只是出于一个运营阶段，并没有大的盈利，但我相信，有了华总的加入，以贵公司的知名度，会以最快的速度提升我们商场商户的含金量，能够吸引更多的知名品牌入驻，对于这点，我是深信不疑的。”

        “华总过奖了，我有个问题很好奇，你们为什么选择二三线城市来做这种综合性的商场呢？在一线城市不是能以更快的速度打开知名度吗？而且据我所知，很多知名品牌都只在一线城市设立专柜，现在的消费者越来越挑剔，你们怎么打破这种供需矛盾呢？”

        蒋总笑了笑，本来淡然的神色多了几分郑重“一线城市一站式的购物广场比比皆是，我们做为一个新的团队来运作，成本太高，短时间内也很难做出漂亮的成绩。但二三线城市因为投资回报的时期长，大的商业地产一般都很少涉及，而且项目成本比在一线城市低了一半都不止，刚好可以让我们试试水。”

        “至于你说的消费矛盾，无论在一线城市还是三线城市它始终是存在的，只要人的收入存在差异，那消费层次的差异就会永远都存在。我们要做的，是找准大多数的人共同需求，让更多的人喜欢。想让所有人都喜欢，那是不可能的事情。当然，我们商场的定位是中高档，在这个基础上，我们会竭力引进更多国内外的优质品牌，这点还需要大家以后一起努力！”

        华天磊也陷入了沉思，其实蒋裕说的问题是现在很多投资商都在思考，也是在作出抉择的关键时期。一线城市商机多，但想要抓住商机的人更多，而你光抓住商机还不行，你还要有个完美的策划方案，有专业的营销团队，更重要的是前期你要舍得投入，不然再好的项目也可能中途夭折。


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