第129章 阴阳炼宝：薄利广销

望着眼前的场景，林景雷终于是按捺不住，插话打断了陆北羽的话语：“陆师兄，既然此物功效非凡，理应售价更高才是。这望江城内的修炼世家及金丹贵妇众多，她们财力雄厚，喜好新颖之物，想必这灵皂必定畅销无疑。”
  不得不承认，林景雷在商贸之道上的确有过人之处。只听陆北羽如此一言，他立刻便明白了如何寻找合适的灵皂买家。
  然而，陆北羽却再次看向他，淡笑一声，“林师弟，你可知望江县城究竟人口几何？其中又有多少元婴修士，世家子弟，乃至炼气士眷属呢？”
  林景雷一时不明其意，茫然地反问道：“嗯？此话何解？”
  此刻，落玉姬闻声却眼中闪烁异彩，领悟道：“陆师兄，你将这灵皂定价于三十枚下品灵石，岂非有意让望江城内各户人家都能负担得起，这样一来，我们还怕销路不成？”
  林景雷亦豁然开朗，称赞道：“巧妙之策，‘薄利多销’，陆师兄果然深谙商道奥秘！”
  听见落玉姬说出了自己的考量，而林景雷也提到“薄利多销”，陆北羽对他们的经营智慧更多了几分赞赏。他环视四周，语气变得深沉且恳切：“凡欲售卖法宝者，必先明了法宝定位，更要知晓购买之人身份特质。”
  “诸位可能以为，陆某家族所售之火炼神刀因独一无二而得以高价售出，而这灵皂也可如法炮制，毕竟定价权握在我手。但若细细思量，此灵皂与我陆家火炼神刀实乃两类法宝，不可混淆视听。”
  “虽两者均为世间罕物，人们对于饮炼化之酒已有共识，即使无法承受火炼神刀之价，尚可转选他家之佳酿，市面上早已不乏各类酒肆。是以火炼神刀定位为高端精品，且其炼制成本远超普通酒类。”
  “如今这灵皂，正如我陆家之清风斩月刀一般，首要之事便是争取市场接纳。定价三十枚下品灵石，百姓大多能负担得起，若过高，则会使购者产生犹疑，不愿尝试此类新奇之物。”
  “各位皆已知晓，一块灵皂的成本不过十五枚下品灵石上下，如今卖到三十枚，已然实现了翻倍盈利。并且制作工艺并不复杂，若市场需求旺盛，便可扩充炼宝工坊，基本稳赚不赔。”
  “尤为关键的一点在于，灵皂乃消耗性法宝。寻常百姓之家，即便使用节省，至多两三个月也必将耗尽一块。就算精打细算些，一年之内也至少需采购两三块。试问，我望江城内究竟有多少户人家？倘若每家每年都向我陆家购买数块灵皂，累积起来将是何等庞大的收益？”
  若这灵皂之秘方得以自望江流传开去，乃至遍布整个大顺疆域，甚至是传至邻近的仙国异域，那时景象将会如何？又能积累何等巨额的修为资源？众人闻陆北羽此言，皆瞠目结舌。
  他们皆出身商家世家，深谙商贸之道。然而陆北羽此举剖析，如此深远布局，在他们之中尚属首次尝试。这庞大的修炼材料市场与无尽潜力，怎能不令他们震撼不已，激动万分。仿佛眼前已堆砌起一座座金碧辉煌的灵石山峦，堆积在他们的脚下。
  这时，陆北羽又继续说道：“林兄所言甚是，除去寻常百姓，对于那些豪族修士而言，我们可以提高售价，进而获取更为丰厚的修行资源。为此，我们应在法宝品质上下功夫。待时机成熟，便推出高端品位的珍品灵皂，就如同烈焰焚天刀与三元醉月酒一般，以精品灵皂与普通皂液作对比，分清档次，并相应定出价格差异，让有财力的修士得以拥有更佳的沐浴体验与更高档的选择。”
  林景雷听罢，再次开口问道：“陆兄，难道您已然掌握了炼制珍品灵皂之法门？”
  陆北羽淡然一笑，“只是一些构想罢了，待我等炼宝工坊建成，自会逐一试验便可。”
  “陆兄，适才您一番话语，使我生出一虑。”文子轩此时方才开口发言，“万事开头难。这灵皂之物，乃是世间前所未见之新物，我等固然信服陆兄，知其功效远胜普通的皂荚，但如何才能使其被望江民众接纳并愿意花费相当于几日家用的钱财购买呢？毕竟，这三十枚下品灵石的代价，对于望江寻常家庭来说已是不小的开支。”
  陆北羽微微颔首，文子轩提出的问题确属切中要害。他未曾料到，看似纨绔的文子轩竟然知晓三十枚下品灵石对于望江普通家庭意味着几天的生活费，对他刮目相看。
  “子轩，此事你不必担忧。”未待陆北羽答话，林景雷便接口道，“此法宝欲推广开来，实则并非难事。单块灵皂成本不过十几枚下品灵石，我们不妨赠出千百块来供人免费试用，让他们亲自感受其妙处，不就得了么？”
  陆北羽听闻此计，连连点头称善。林景雷的提议的确高明，以免费赠品作为宣传手段，使人免费试用，从而达到推广的目的。
  “可这免费试用品要赠予何人？”落玉姬接着问道，“莫非我们要去街头寻觅洗衣大妈大婶们？再说，即便我们主动赠予，她们恐怕也未必肯轻易相信我们的诚意啊！”

  对此，林景雷却再度笑了起来。既然沿街寻找目标推广赠送之举难以取得显着成效，那么他们索性将其带回自家府邸，供家人及仆役使用，或者赠予其他贵族府邸中的少主贵女以及侍仆。上至老爷太太、公子小姐沐浴之需，下至仆役浣衣之用，均能体现其价值所在。
  在修真世界的上层社会中，无论是仙尊夫人还是世家公子，一旦发现某样宝物优越非凡，必定会引起广泛的传颂，进而声名远播。而在那宏伟的府邸之内，那些辛勤劳作、挥汗如雨的仆役们，若能有幸与主人们一般，得以使用清灵涤尘的洁灵皂净身，自当感到欢欣鼓舞。
  对于府邸内负责浣洗衣物的仆从而言，一旦体会到了洁灵皂的功效，便会由衷喜爱并乐于推广。这些仆从大多来自市井村落，拥有亲朋邻里，赠送他们些许洁灵皂，让他们分享给熟悉的乡邻，以此助力消息的传播。
  消息犹如风卷残云般蔓延开来，一传十，十传百，很快在各修士家族之间流传开来。此时，在望江流域颇具威望的几家修炼世家，都密切关注着这一新兴事物的发展动态。一旦得知这些世家都在使用洁灵皂，其他的修炼家族必然也会抱以好奇之心，纷纷尝试。
  林景雷阐述的这番策略，令陆北羽心中暗赞，不禁勾起了他对过往的回忆——当年正是通过宴请几位世家子弟在陆家炼丹阁品鉴丹药，借助他们的口碑和影响力，才使得陆家炼丹阁名声大噪。如今林景雷竟然将其巧妙运用到了洁灵皂的营销之上。
  众位出身商业家族的青年才俊听闻此计，皆点头称妙，并围绕如何建立一个专门炼制洁灵皂的秘境工坊展开了深入探讨。文子轩提出自家在城郊有一座闲置的秘境庭院，稍加修缮即可作为工坊之用，还能节省租赁费用。叶子奇则建议一开始就大规模生产，并广纳修士弟子加入，即便初期销量有限，但待日后市场需求扩大时，充足的库存必将助益生意更上一层楼。
  落玉姬却另辟蹊径，提议鉴于洁灵皂最终需经过切割成型，其大小完全可以自主调整。对于初期赠予的洁灵皂，不妨切成小块，这样既能让用户体验，又不至于一次性使用过久，从而使得他们在体验完洁灵皂的效果之后，迅速转化为忠实回头客。
  正所谓“三人行必有我师”，四位青年各抒己见，使陆北羽最初的计划更加周全。会议结束后，众人各司其职，有的购买炼制原料，有的招募炼皂工匠，有的负责整理改造工坊，立即付诸行动。
  望着这几个昔日的纨绔少年此刻展现出的积极性，陆北羽不禁为之惊讶。待到林景雷等人带着陆北羽亲手炼制的十几枚洁灵皂样品离去时，他们已决心共同投身这项崭新的修行产业。既然决定了共襄盛举，自然也要亲自试用一番，以便更好地掌握市场反馈。
  炼灵皂斋的构建事宜就此敲定，预期初始投入灵石一千枚。
  林景雷慷慨解囊，掏出五百枚；叶子奇、文子轩以及落玉姬三位均出资一百枚，这已然是他们整整一个月的修炼资源与生活费用之和。
  正如文子轩所言，既然众人决定投身正途，便当有背水一战的决心。新开设的工坊初创时期，所需耗费的资源必定众多，故此多投入些许，未来回报也会相应增加。
  于是乎，他们舍弃了这个月的所有积蓄，不再留恋俗世繁华，将精力尽数倾注于炼灵皂斋与经营之中。
  往后如若有需，他们每月所得的修炼资源及薪俸仍可继续注入，以期加速这份产业的发展壮大。
  由于林景雷出资最为丰厚，文子轩更是贡献出炼灵皂斋所需的房屋，因此二人各自占据两成半的灵脉份额。叶子奇和落玉姬则各自分得一成。
  至于陆北羽虽仅象征性地出资二百枚灵石，然而他所占有的灵脉份额却是最多，高达三成。对此，他深知那是几人感念他的提携之情，邀其共同经营，故并未过多推辞。
  林景雷率众下定决心，离开陆府后即刻着手各项准备工作，而陆北羽也开始启程奔赴灵霄城。
  他料想待自己自灵霄城返回之际，林景雷等人应已筹备妥当，届时免不了又要忙碌一场。
  制作炼灵皂的核心工艺在于掌控皂化的秘法流程，此环节非他亲自动手实验不可，待掌握熟练后再传授给负责生产的弟子们。
  预计当他从灵霄城归来之时，黄孝鸣也应完成了购买陆家长安酒肆周边店铺的任务，那时他便可着手筹建客栈之事。
  马车在官道上悠然前行，此次出行，陆北羽并未带陆小星与翠萍同行，身边仅有圆滚滚陪伴左右。
  “陆公子，我真的放心让那几位少爷去操持炼灵皂的买卖吗？”圆滚滚扬起手中马鞭，终是按捺不住问道。
  陆北羽微微点头，“的确如此！二师兄有何疑虑么？”
  “是不是因为这只是个小买卖？”圆滚滚拧紧了眉头，“但我感觉，尽管初期投入不大，但其中蕴含的盈利潜力可不小啊，将来一定能赚个盆满钵满。”

  “二师兄的眼光果然犀利。”陆北羽闻听此言，不由得一笑，“没错，乍一看似乎是个小买卖，实则不然。就像滚雪球一般，一旦起步，很快就能发展壮大。尤其这门生意技术门槛不高，赚取的灵石可以用以迅速扩张再赚更多，利润增长将呈几何级数。”
  听到此处，圆滚滚陷入了深思，随后点头道：“原来如此，既然这般赚钱的买卖交给他们打理，并不只是出于与那些公子哥的情义，陆公子必有更深远的打算吧！”
  陆北羽听罢，不禁哑然失笑，“看来，一切终究瞒不过二师兄。其实，这回的炼灵皂生意，正是我对他们的一次考验。”
  “考验？”圆滚滚一时不明所以……
  陆北羽轻轻吐纳出一口浊气，“实则，我对这几个弟子虽曾有过荒诞之举，但却深知他们智谋非凡。正如刚才所议之术，足见其皆具不凡的修炼灵材交换之才，远胜世俗之人。将此番炼制灵皂之事托付于他们，必然不会让我失望。”
  圆衮衮听罢，微微颔首，眼神中流露出深意，“然而你却不允许他们动用家族之力干预此事，这其中之意何解？纵然他们当下应允，但一旦涉及到家族的利益……”
  “我方才对他们所言，句句肺腑。我希望借此灵皂生意，使他们自力更生，积累修为财富，如此便能提升他们在家族中的威望。”陆北羽轻蹙眉头，“我只是限制了他们借助家族修行资源参与我等生意，却并未阻止他们以所得之财回馈家族。故此，在本质上并无太大矛盾。他们赚取的是自身的修为资财，既可用于自身修行，也可用于家族所需。实质上，这些财富亦属家族所有，只是掌控权握于他们手中而已。”
  圆衮衮看向陆北羽，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“看来你此举并非仅出于让这些人获得家族及望江百姓的另眼相待吧！”
  “哈哈哈，唯我二师兄方能懂我心意！”陆北羽朗声大笑，“的确，这只是个开端。我已经告诉过他们，我们的生意不仅仅局限于望江，还要扩展至整个大顺，乃至邻近的异域国度。如此宏图伟业，仅凭我们几人之力自然是无法实现的。”
  “果真是陆公子运筹帷幄啊！”圆衮衮附和着笑了起来，“若真能让生意兴隆，届时定须与其他势力联手合作。那时，叶家的遁光马队，落家的水行舟阵，都将是我们拓展生意版图的重要助力！”
  陆北羽轻轻点头，“正因如此，我才不愿让他们倚仗家族之力介入其中。唯有让他们形成自我归属感，建立自信心，我们的生意方可持久发展。日后即便真的与他们家族合作，也能令他们认清自身的位置所在。”
  “话又说回来，假若望江各大修炼世家都能随之崛起壮大，那么咱们望江的交易市场必将空前繁荣，或许就连凌霄郡城也会被我们超越也未可知。毕竟，众人修行有成，才是真正的盛世景象。”  圆衮衮凝视着陆北羽，久久无言。
  这般宏伟蓝图，这般深远计策，怎可能出自一个十九岁的少年之脑？
  此前，圆衮衮对陆北羽提及梦境中有仙人指点的说法尚存疑虑。
  然而此刻，他忽然觉得，这恐怕是最合情理的解释了。
  否则，陆北羽的思绪、陆北羽的商业智慧，就只能用“逆天”二字来形容了。
  次日黄昏，马车抵达凌霄城，早已等候在城门口的chaijing云弟子上前迎接……
  在陆北羽一行抵达之际，早已等候的修士立即将他们引领至了睿王府之内，只见炼虚期修士柴静云已设下宴席恭候。与柴静云一同静待的，还有一位二十出头的青年修炼者。
  陆北羽步入府邸时，柴静云亲自起身，将其迎入座中，并道：“北羽贤弟，你终于到来，实让我翘首期盼已久。来，我为你引荐，这位便是镇守南部仙域边防线的将领，落灵楼楼。”
  言毕，他转向身边的年轻修士：“楼楼贤侄，这就是我常向你提及的陆北羽陆公子，以及御剑宗二师兄。”
  听得此言，娄楼楼朝着二人抱拳施礼，嘴角掠过一抹淡雅的笑容。
  陆北羽听到柴静云的介绍，不禁微微一愣。原先他便觉得“圆衮衮”这个名字足够新颖奇特，然而未曾想到世间竟有名为“娄楼楼”的这般奇异之人。但他面上并未表露出来，反而急忙朝娄楼楼回礼。
  “御剑宗弟子圆衮衮拜见娄将军。”站在一旁的圆衮衮开口说道，“前年中秋之际，陈国派遣十八位高手潜入我大顺境内，窃取了南部边军的阵法图。娄将军以一人之力，斩杀敌方十八人，安然归来，终将阵法图夺回，此事在修行界中传为佳话。今日衮衮得以一睹将军尊容，实乃三生之幸。”
  陆北羽闻之惊愕，不由得对眼前这位青年修士多了几分关注。去年中秋时节，陈国确曾派出十八名高手潜入大顺境内，盗取了南部边防线的重要阵法图。大顺南部边界邻近滇国、沐国与陈国三国，一旦阵法图外泄，三国便会乘虚而入，其后果难以设想。
  据传，在南部边军之中，有一位修为高深的校尉，历经三昼夜，昼夜兼程八百余里，一举击溃了陈国奸细，成功夺回了阵法图。此事在大顺国内无人不知，无人不晓，即便是陆北羽如今占据的这具躯体的原主人，也曾听说过这段事迹。
  只是令陆北羽始料未及的是，那位声名赫赫的南部边军校尉，竟然就是眼前的青年修士——娄楼楼……


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