第159章 稀缺营销

望着前方热闹的人群，叶子奇笑容满面地招呼着，同时示意洛玉姬向后方排队的人分发赠送的微型香皂石。
  他注视众人，笑容可掬，继续说道：“各位，请记住，若想购得皂石，明儿个须早早起身！规则与今日相同，每人限购两枚，全天仅售五百枚，即前二百五十位才能如愿以偿！售罄后，便不再有赠品，连这微型香皂石也消失无踪！欲购者，只得等到后日，甚至更久之后了！”
  "好，那我明儿提早过来!"  刚才发言的男子接过洛玉姬手中的迷你皂石，微微一笑，随即转身离去。
  人群逐渐散去，五百枚皂石已售罄。
  不仅如此，还有五十多枚微型香皂石被送出。
  换句话说，若工坊库存充足，至少还能卖出一百余枚皂石。
  送走最后一位顾客，林景雷示意洛玉姬关门，随后搬出柜台抽屉及下方的布袋。
  此刻，所有人都紧张起来。
  林景雷倾倒出所有铜币，瞬间铺成了一个小山丘，所有人都目瞪口呆。
  也许，这些铜币加起来也抵不上二十枚银晶。
  若是从前，他们或许并不看重这二十枚银晶。
  但此时此刻，地上堆积如山的铜币却给予他们强烈的视觉震撼，令他们心潮澎湃。
  尤其是，这些皆是他们凭自己的辛勤劳动挣得的第一桶金。
  尽管疲惫，四人均无怨言，反而兴致勃勃。
  他们发现，赚钱竟是一件如此令人愉悦的事。
  正如陆北羽所言，赚钱固然是目的，却非最终追求。
  商人的真谛，在于享受赚钱的乐趣。
  在劳累中寻得快乐，才是至高无上的境界。
  五百枚皂石并非工坊一日之产能，实则为半日之产。
  然而，陆北羽告诫他们，经商不可急功近利，亦不能一次性暴露所有底牌。
  因此，售出一半，留下一半...
  然而，陆北羽规定，凡踏入迷雾皂堂之人，每位仅能购得两块神秘肥皂。
  若有人贪心求多，亦无法满足其欲望。
  这让众人愈发困惑不已。
  然而，这奇异的肥皂源自陆北羽的秘制配方，皂堂之中，他的股权独占鳌头。
  更重要的是，陆北羽曾以陆氏酒馆一跃成名，使其声名鹊起，生意如日中天。于是，尽管不明所以，他们深信不疑。
  陆北羽向他们揭示，此策略名为“稀缺诱惑”。
  四人皆出身商贾世家，自幼受家中长辈教诲，略知商业之道。
  虽沉迷享乐，疏于正业，但长久浸淫，也习得一二。
  然而，“稀缺诱惑”一词，他们闻所未闻，更不用说理解了。
  陆北羽仅作简要阐述：
  唯有掌握顾客心智，营造紧迫感，使人以为入手便是获益，错过即成遗憾。
  如此，冲动之念方能滋生。
  无论是冲动购物，或是早已心仪只待一触即发，皆能使顾客迅速作出决定。
  此法最为契合。
  即便一时冲动，不过两块神秘肥皂，价值不过六十铜币，无甚大碍。
  或许初时存疑，半信半疑，但半个白天过去，他们已彻底信服。
  纵有诸多不解，不知陆北羽何以这般筹谋。
  然若货物畅销，他们便心满意足。
  况且，整场销售过程，与陆北羽预设的步骤分毫不差。
  甚至，陆北羽早已预见供不应求的局面。
  涅盘皂堂，取得了空前的胜利。
  这些日，前来购皂之人日益增多，且愈发清晨便来排队。
  有时，天尚未破晓，门外已有顾客守候。
  然而，让人费解的是，每日售出数量始终限定在五百块。
  为此，林景雷多次拜访陆北羽。
  但陆北羽只微微一笑，称“稀缺诱惑”效应正在显现，劝其耐心等待。
  此刻所需，便是寻觅恰当的时机。
  一旦时机成熟，便可扩增工坊，扩大生产，方能步入正轨。
  现在，他们焦急的并非如何多销肥皂，而是如何制造更多，储备充足。
  ……
  这几日，皂堂中的少爷们忙碌而乐在其中。
  虽忙碌，但他们的眼神中闪烁着前所未有的热情。
  二十多枚银币或许微不足道，却点燃了他们的热忱……
  他们甚至感到，这片奇异大陆上的时光，是他们此生最富意义的岁月。不提各位公子的激情澎湃，近几日陆北羽更是沉浸在繁忙之中。
  后院的魔椒藤蔓上，挂满了炽烈的天穹椒，他命陆小星与翠萍悉数采摘，预备晾干提取种子。
  那些种子将送往陆家堡的神秘花园重新培育，而椒皮则会成为陆家酒馆新佳肴的原料。
  届时，陆家酒馆将推出一系列奇特的魔法菜品，吸引无数食客。
  陆家酒馆依旧门庭若市，一旁的陆家旅舍也开启了奠基仪式。一袋袋神奇的灰石，自陆家堡源源不断地运抵江畔城。依照陆北羽的指示，赵小六带领一群铁匠打造出数十根手指粗细的铁棒，也一同送往工地。
  陆北羽亲自向蔺南准展示何谓魔晶混凝土结构，经过数次试验，彻底颠覆了蔺南准的既有认知。

  十五万枚银光熠熠的月华币，陆北羽已交至蔺南准手中。魔晶混凝土结构的支柱建造之法，他也倾囊相授，接下来的工作便交由他人打理。
  蔺南准并未辜负陆北羽的期待，短短几日，地基已完成灌注，多根支柱傲然挺立。
  陆北羽心中明白，这只是宏大工程的开端。转瞬数日过去，陆北羽看似清闲下来。
  陆家堡传来消息，娄楼楼已成功将月亮岛的居民全数护送至城堡。在陈文静与赵英光的协助下，一切有条不紊，未出任何差池。
  古鸿福遵照陆北羽的命令，每次都会在人群中寻觅拥有特殊技艺者，然后分配至各个所需工坊。其余人也被妥善安置。若工坊有需求，优先填补人手；若工坊无缺，便留下辅助赵英光修筑魔法道路。
  一切渐入佳境，只是陆北羽内心尚未完全安定。
  因他选择的陆家旅舍设计方案，是最为奢靡的八十万金币方案，力求尽善尽美，与他的设计图纸毫厘不差。遵循陆北羽的理念，既然要做，便要做到最好。
  然而，除了刚交付的十五万，往后每月还需十万金币的缺口，这让他不得不深思熟虑，权衡轻重。
  十万枚银币，数目非同小可，必须尽快寻找对策。站在窗前，仰望高悬的月亮，陆北羽的思绪逐渐飘向远方。
  窗外的梨树如今绿意盎然，树上的梨子再过几日便将成熟。


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