146.第146章 皇天不负苦心人

这位富家小姐，前不久受邀，参加了陈府小姐的生辰宴。

    宴席上，看到了陈家小姐全身佩戴的首饰，都是蚌珠制的。

    原本这也不是多贵重的东西，但架不住首饰样样都很精美！

    爱美之心，人皆有之！

    她看了眼热，但私下问了陈小姐，陈小姐说是屋里丫鬟的同乡送的，听说最近要在镇上开首饰铺子，其余的就不清楚了。

    生辰宴后，她念念不忘那些首饰。

    于是接下来几日，都顶着烈日灼热，带着贴身丫鬟，还有两个轿夫，日日在镇上的铺子游走一圈。

    目的，就是寻找这卖首饰的铺子。

    终于，皇天不负苦心人，她终于找到了！

    “小姐，看来秀儿小姐说的铺子，就是这家了。”

    “嗯。”

    “待会奴婢问问价钱，若是合适，小姐您随意挑选。”

    “嗯。”

    “小姐请用茶~”

    “嗯。”

    这对主仆一个活泼，一个喜静。

    福宝眼神余光打量了一会儿，大概知道这位小姐适合搭配哪些样式的首饰了。

    朱钗、项链、耳坠、步摇、珠花，戒面等首饰，很快就搭配出了三套。

    每一套，效果都不会差。

    果然，当看到三套不同风格的首饰后，这位小姐对每一套都爱不释手。

    好看，真好看。

    怎么看，都好看！

    她好想都要了，就是不知这价钱如何。

    “咳咳~”

    小丫鬟看出了小姐的心思，自告奋勇地准备杀价。

    “这三套的首饰的价钱多少？”

    “我告诉你们哦，我家老爷是朱老爷，是镇上有名的茶商，我家小姐的闺中密友，陈员外家的秀儿小姐，前不久生辰宴上，向我家小姐推荐了你们家的首饰。”

    “若是价钱合适，我们家小姐将首饰佩戴了出去，定会引来许多客人的。”

    言下之意，便宜点咯。

    刘氏听了后，很快想到了之前闺女做了一套首饰，说是送给小花，让小花献给小花的主子，得个脸来着。

    现在听来，小花的主子，陈小姐，确实收下了首饰。

    “这位姐姐，我家首饰都明码标价，不还价的哦。”

    福宝扯了扯娘亲的衣袖，示意娘亲不怕，她来说几句。

    “这一套首饰，售价二两三钱银子。”

    “不过你们既然认识陈小姐，又是陈小姐的闺中密友，这样吧，我们家少赚点二两银子一套。”

    小丫鬟听到这话，顿时哑口无言。

    她回忆了下，之前看到的条子，上头是标了价钱。

    粗略算下来，这一套首饰，按照售价总和，确实是二两三钱。

    一下子少了三钱，只二两，她也不好意思还口了。

    一旁的朱小姐闻言，几不可见地点头，示意丫鬟附耳过来.

    一番耳语后，小丫鬟道：

    “这三套首饰，我家小姐都很喜欢，价钱上可否再让些？”

    “朱小姐莫怪，我们这是小本生意，若不是看在陈小姐的面上，我们也不会让出近一两银子的利，这样可好？

    这些珠扣，是小女闲来无事练手做的，用做衣领，别饰尚可，不妨挑选一二，算做添头。”

    刘氏心情镇定了许多，主动开口，将一把精美的珠扣摆在台上。

    说是添头，实际上精美的很，用的是非常小颗粒的蚌珠，做成蝴蝶、牡丹等花样，单卖都能卖上钱的。

    “小姐？”

    小丫鬟看到珠扣后，眨巴下眼睛，随后目光投向小姐。

    “嗯。”

    朱小姐点头，要了都要了！

    三套首饰，她自己留一套，另外一套送给姐姐，还有一套，她赠给未来的夫婿家的妹妹

    小丫鬟掏出钱袋子，取出六两银子。

    随后挑了最好看的两枚珠扣，欢喜极了。

    这下小姐的心事一了，接下来就不必顶着烈日，再出门了！

    “客官慢走，欢迎下次光临~”

    刘氏收到银子，有些恍神。

    就这么轻易，简单地赚了六两银子！

    搭配一整套首饰，还能这么做生意！

    “闺女，你掐一把娘。”

    “不了，娘，你没做梦，这做生意一点也不难，只要我们用心服务客人，为客人分忧，推荐合适的搭配首饰，剩下就是等着客人付钱。”

    福宝掏出账本，示意娘亲记账。

    蚌珠收了六箩筐，不加上自家产的。

    支出去了三四十两，铺子半年租金，统共成本七七八八加一起，有五十两。

    现在回本六两，还有四十多两呢！

    距离收回本钱，还远着！

    刘氏傻笑，忽然琢磨过来了当家的每次送货进货，回家后傻乐的心情了。

    按照这个速度，年底又是一个肥年！

    这时候，从外头买吃食回来的宋瑜提着东西进来了。

    “伯母，伯父同李叔忙着搬运货物，现在都回村了，等下午不热的时候再赶来接我们回家。”

    “哎，我知道了，外头热吧，快坐下喝杯茶。”

    “娘，换个杯子，这个杯子方才那位客人用过。”

    “嗯嗯，还是闺女细心~”

    “昂~”

    福宝傲娇地仰头，心情不错。

    宋瑜喝了一口茶水，放下杯子，打量了小不点未婚妻。

    开张了？

    要不然怎会如此高兴。

    开张了好啊，说明这桩买卖，值得做，不枉费小不点未婚妻筹备了这么久。

    “瑜哥哥，你今天可瞧见了段叔叔的？”

    福宝吃着烤饼，眼神却是幸灾乐祸地飘向外头。

    “未曾。”

    宋瑜摇头，他倒是没有过分在意此人。

    “闺女，你提他做什么？”

    刘氏听到闺女跟瑜哥儿问起隔壁铺子的段掌柜的，有些不自在。

    上回闺女可是喊人家阿爷，结果人家一气之下刮了胡须.

    “娘，你没发现吗，杜姨姨家的铺子，今儿也关门了。”

    福宝又咬了一口饼子，干巴巴的，但是有股子麦香。

    往日这个时候，酒铺子酒香四溢，生意好的不得了。

    今儿她瞄了好一会儿，杜姨姨也没开门。

    巧合的是，段掌柜的铺子也关上了。

    她可是听铺子里的活计说了，段掌柜的这些年对杜姨姨大献殷勤，“图谋不轨”。

    从前因为段掌柜的胡须，大家伙都觉得是癞蛤蟆想吃天鹅肉。

    现在段掌柜的把胡须剃了，露出庐山真面目，出乎意料啊~

    今儿两家铺子都没开门，这其中没古怪，她不信~

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