第二百八十三章征服

　　程璐璐她是伊丽服饰的最大的股东，说白了整个伊丽公司都是她说了算，他们顶多是个打工仔。
经理们能有什么意见？敢有什么意见？
但是米俊熙不同，他只是程璐璐的一个特助而已。
现在这个特助摇身一变，变成了他们的顶头上司，这谁能服气！
米俊熙朝孙易之点点头，“孙总，我需要咱们公司专卖店的分布图，以及积压的库存数目、图样…数据越详细越好。”
孙易之虽然摸不清米俊熙的路数，但是出于对程璐璐的信任，他相信米俊熙肯定有其过人之处。
“章总，这些数据你手里应该都有吧？你去找出来给米特助。”
被孙易之叫到的那个人脸色黑了几分，碍于孙易之的情面，还是起身将米俊熙提到的资料递了过去。
一个不知道从哪冒出来的半大小伙，真把自个当盘菜了！
米俊熙对在座经理的脸色视而不见，淡定的坐到座位上开始翻看资料。
他看的很快，旁边坐的高管们也不知道出于什么心理没有说话，会议室之余翻阅资料的声音。
啪…
米俊熙突然合上手中的资料，突如其来的声音，顿时吸引了所有的注意力。
“公司的基本情况我已经清楚了，现在我来说一下我的安排。”
米俊熙平静的扫视了会议室的众人一周，“刚才程总的话说了一定很清楚了。”
“现在是伊丽公司最困难的时期，需要我们大家通力合作，共克时艰。”
“公司是一个整体，需要每个部门协调合作，计划才能施行，工作才能做好。”
“我不管在座的各位都是什么资历，对公司又有哪些贡献，这些都是虚的！”
“关键还是看今后的执行能力…”
“下面我来说一下安排…”
“程总带领公司的设计部，最好在一个月内，尽可能多的设计出下个季度的新款…”
“下季度的服饰要有所创新，最好多做几个系列，每个系列的单品之间最好带上点联系的元素…”
“为了保证新品的保密性，你可以将设计师分成几个小组，每个小组负责一个系列的设计。”
“总后整体的把关再由你来负责…”
“一个月的时间虽然很长，但是这里面包括了制造样衣的时间。”
“一个月后正好到了夏季…”
米俊熙翻出日历看了几眼，“我们就把品牌发售日定在下个月10号。”
“销售部门提前通知各专卖店的经销商参会…”
“我看了，以前伊丽服饰对专卖店的销售模式是统一配货…”
“这次我们就办一个选品大会！”
“选品大会？”
在座的经理都被米俊熙的话吸引了心神，能坐在这里的都不是什么泛泛之辈。
他们要脑子有脑子，要能力有能力，只认比自己强的人，米俊熙恰好是一个强者。
“对，选品大会！”
米俊熙又肯定的说了一遍，轻蔑的勾起嘴角。
“对家公司不是我们出什么款式，他们就仿什么款式嘛！”
“这一次就让他们仿个够！”
多个系列，经销商亲自选品，那岂不是说，从下个月开始，伊丽公司每家专卖店的服装款式都是不同的嘛！
“妙啊！”
“绝了！”
在座的诸位经理激动拍起了巴掌，心里对米俊熙的意见一下子小了很多。
米俊熙伸手下压了一下，转头看向程璐璐。
“程总，你这边没问题吧？”
程璐璐点点头，比了一个OK的手势。
米俊熙转头看众人，“接下来我们来解决库存的问题…”
“孙总，我刚开看了一下我们公司专卖店的分布，我们的专卖店大都分布在南方地区…”
“而对家为了尽可能最大的打击我们公司，专卖店几乎对我们的专卖店呈包围趋势。”
“这样虽然对我们大大的不利，但是换一个角度想，未尝不是我们的希望呢！”
“哦~怎么说？”
孙易之还是第一次听到这种说话，顿时坐直了身子。
“你看…我们公司的产品主要销往南方，对家也是一样。”
“竞争多了，市场趋于饱和，东西就很难卖出去，但是…”
米俊熙展开一张地图，在北方的区域画了一个圈，“北方的市场对于我们来说完全是个空白。”
“而空白往往代表着巨大的潜力…”
程璐璐明白米俊熙的意思了，他是想把库存的衣服销往北方市场。
这倒是一个好办法！
在后世，南方的服贸几乎垄断了北方的市场。
在各类购物APP的比价中，南方的服饰以其低廉的价格、品类繁多的款式，完爆北方市场。
现在他们完全可以将这个过程提前，更换市场来清库存。
“当然，公司原来的专卖店也不能丢！”
“折扣处理过季服装虽然是最老套的促销方式，但同时也是消费者最愿意接受的方式。”
“虽然过季的服装不适合当季穿着，但是下一季穿起来完全没有问题。”
“更何况相比起当季服饰，过季服装有其价格优势。”
“这个年代的老百姓都是节俭惯了的人，他们过过穷苦的日子，也更能理解生活的不易。”
“所以，如果质量和款式都不错的衣服，以一个很低的折扣处理时，相信没几个人能顶的住。”
米俊熙双手撑了会议桌上，环视一周。
“过季服装折扣处理还可以搭配各类促销活动，比如买一赠一。”
“在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客。”
“一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。”
“给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。”
“还有，可以搭配其他季节服装出售。”
“之前春夏季节的衣服可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节的时尚服装。”
“加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，这样就不会因过季而降低价值了。”
“促销活动是多种多样的，同一种手段可以玩出不同的花样来。”
“比如，我国传统的情人节——七夕，可以赠送鲜花，搞一个买够多少钱就送一束鲜花的活动。”
“或者干脆对路过门店的每一对情侣免费发放鲜花，吸引他们进店消费。”
“这也属于买一赠一的范畴，只不过换了一个花样…”


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