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第159章 关键问题


从关系上来讲,萧桦跟郑钱多和蒋一龙更近,那似乎应该拉拢郑家或者蒋家。但有句话叫亲兄弟明算账,商场最不讲的就是情面了。

        李璇一来就在观察谁更合适拉拢,郑家派了个女的来,想都不想先pass。

        蒋志远虽然更年轻一点,感觉更好忽悠,但关键是没有切入话题,硬拉拢的话有时候会适得其反。

        当然,如果这顿饭是蒋志远安排的,那李璇也会顺势去拉拢他。

        至于黄雅婷,李璇根本就没考虑她。

        既然要来帮萧桦谈判,李璇自然是做足了功课的,她知道黄家在这场商谈中其实没有太大的发言权,只能抱紧萧桦的大腿,不然的话,三大家族随时都能把他们踢出局。

        也正是因为这个原因,看到萧桦身边的李璇后,黄雅婷才一声不吭,也不敢再勾引萧桦了,那会得罪李璇的。

        李璇的单独敬酒让刘学明很是受用,虽然想靠一杯酒就拉拢一个人是天方夜谭,但有些事情是潜移默化的。

        李璇的手段很高明,虽然郑绮珍看出来了她想拉拢刘学明,但也不能明着阻止,因为有些博弈你必须暗暗较劲,要不然大家就没法合作了。

        当然,郑绮珍也不是吃素的,能被郑梦秋派来谈判,她也是一个相当有头脑和能力的人。

        知道再这么闲聊下去刘学明说不定真的会被李璇拉拢过去,她立刻便步入了正题,以庞大的利益来点醒刘学明。

        她道:“大家都知道,杨家有价值六百三十多亿的产业,我们联手应该能吞掉四百亿左右,剩下的是必然的消耗。但这只是理想状态,以陈家的实力,我们就算联手,也很难完全阻止他来分一杯羹。”

        李璇又看了一眼郑绮珍,然后道:“那是对外的事,我们今天要谈的是内部利益怎么分配。”

        说着,李璇就望向了蒋志远跟刘学明,道:“既然合作,那大家就坦诚一点吧,不如你们先说说各自家族的想法是什么。”

        谈生意的时候有个规律,那就是无论卖家还是买家,先开价的一定会吃亏。

        郑绮珍一听这话就是眉头一皱,暗想萧桦是从哪找来一个这么难对付的女人。不过她可以把问题抛回给萧桦,毕竟萧桦才是这件事的发起人。

        于是,郑绮珍直接望向了萧桦,但还没等她说话,那边的蒋志远便在李璇的目光下坚持不住了,开口道:“我们蒋家的想法是谁出多大力就得多少利益。”

        郑绮珍暗道一声“糟糕”。

        刘学明也点头道:“我们刘家也觉得这样比较合理。”

        合不合理当然是看各自的立场了,就比如黄家,肯定不会赞同,因为这样一来,黄家很可能什么都捞不到,他们最想要的结果是实质性的承诺。

        就像之前黄雅婷和萧桦谈的那样,具体想要什么,摆上桌来,不同意咱就换一个,反正最后一定得得到某样具体的东西,而不是一句出多大力就得多少利。

        不过黄雅婷也不笨,她知道李璇肯定会反驳,所以默不作声,只用在适当的时候表达对李璇的支持就好。

        果然,李璇瘪了瘪嘴,就像不经意一般,露出了一个可爱又有些委屈的表情,但她并没有反驳这话,而是问蒋志远和刘学明道:“两位觉得这个想法合理吗?”

        “呃……”

        蒋志远和刘学明都愣了一下,其实他们心里很清楚,合不合理不是谁说了算的,因为这个世上就不存在绝对合理的条件,最终还是只能看各自的实力和对这件事的迫切。

        他们知道萧桦和杨家有矛盾,他们也知道萧桦光靠自己的话,估计很难吃下杨家,不然也不会主动向他们寻求合作了。

        所以这次的合作,他们占据绝对的主动。要是换萧桦来问他们这个问题,两个估计不会理会,只会微笑着望着萧桦,让他自个琢磨去。

        但李璇望着他们,这就让两人有点尴尬了。

        不过李璇也没指望他们自己否定自己,于是马上便又问:“出多少力这个该怎么量化呢?”

        李璇直接就点明了最关键的问题。


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