0568章 合作收购（下）

　　好家伙！

　　前后总共没说几句话，就直接把百讯跟美德跟搬了出来，这想要抬价的目的也太明显了些。

　　不过越是这样，周飞反倒越觉得事情会越简单一些，毕竟能用钱解决的事情，那就不算事情。

　　“既然张总说我们的报价优势不大，那就说明还是有优势的，不是吗？”周飞笑了笑，继续说道，“如果百讯跟美德的报价超过了我们，我想张总现在也没心思跟我们谈吧。”

　　“百讯跟美德的报价确实比不上周总提供的报价，但是明天我就会跟他们见面会谈，我相信他们的报价会增加的，就看周总收购我们高腾的决心大不大了。”

　　虽然被周飞揭穿了心中打的小九九，但张元喜丝毫不觉得有任何的尴尬，依旧是笑容满面的说道。

　　“这样吧，要不张总说一下你们对高腾的保留价格，如果价格合适的话，我也不会继续争下去。”周飞决定把皮球踢到对方的脚下，顺便也探一探张元喜的底线。



　　“三十五个亿！如果周总愿意满足我们的要价，我们现在就可以签合约。”张元喜面不改色的回答道。

　　周飞心中冷笑，一下子就增加了十个亿的要价，真以为他们飞驰是冤大头呀，这张口就来的脸皮，可不比许英腾差多少。

　　“如果现在就跟我们签约了，那明天和百讯以及美德的谈判呢，张总打算怎么办？”周飞笑着反问道。

　　对方这是料到百讯跟美德是不会匹配三十五个亿的报价，这才有底气这么说的吧。

　　“这个周总就不用操心了，我自然会处理好的，不会给我们的签约带来任何麻烦。”

　　“不好意思张总，三十五个亿的要价实在是太高了，我们也拿不出这么多的钱。”周飞摇头道。

　　“那周总觉得多少钱合适呢？”

　　“二十七亿，这是我们的最高估价了，张总要是满意的话，我们随时可以签约，你看成不成？”周飞不假思索地回答道，在原先的二十五亿报价上，又增加了两个亿。

　　张元喜眼神闪烁，老实说，二十七个亿已经很不错了，百讯跟美德未必就愿意提供更高的报价，如果错过这次机会，万一后面百讯跟美德退出收购，那到时候怕是连这个数都拿不到了。

　　“要不这样吧，我想跟董事会的其他人再商量一下，最迟后天给周总答复，你看怎么样？”一番天人交战后，张元喜还是选择了暂缓，这才谈了第一次，现在就同意对方的报价，确实是有点早了。

　　“行，那张总回去好好商量一下，我们就后天再谈，希望能够听到好消息。”周飞也没有坚持，直接就点头道。

　　谈判是一门艺术，慢工出细活，如果这时候任何一方流露出急于求成的心态，下一次谈判可就处于不利的地位了。

　　双方又谈了十几分钟后，第一次谈判就这样结束了，周飞等人也没有在这里逗留，从后门乘车离开了高腾的总部，顺便也避开了前来围堵的记者。

　　“张口就要三十五个亿，就算是狮子大开口，也不能像他这样呀。”回去的路上，江洋忍不住吐槽道。

　　一下子就增加了十个亿，这换了谁也不能同意吧。

　　“还好，张元喜最起码真实的说出了心中的保留价格，如果他这次要价五十个亿，后面的拉锯战只会更长，现在他只要三十五亿，多谈几次的话，价格肯定会降下来，所以这一次也不算是一无所获。”

　　只有周飞还保持着乐观的心态，在其位谋其职，张元喜这样做，也不过是替公司谋求最大的利益，虽然周飞并不会满足他的要价。

　　“如果张元喜咬死三十五亿的要价不松口呢，难不成真的要匹配这样的报价？”马华福有些担忧的问道。

　　“这要看他们明天和百讯以及美德的谈判如何了，一般来说，这两家公司肯定不会以这样的价格来收购高腾的，所以我们还有议价的空间。”周飞分析道。

　　财务部对高腾地图的估值为三十个亿，溢价收购的话，向上浮动两三个亿，也就是32到33个亿之间的价格，周飞都能够满足。

　　当然，这个是在最极端的情况下，可以的话，周飞自然会把价格压得更低一些了，32到33亿只是他的保留价格而已。

　　“美德我不太了解，但是百讯的话，只要许英腾在位一天，别说是三十五亿，就是二十五个亿，他们都未必愿意拿出。”马华福忍不住讥笑道。

　　“老马说的话糙理不糙，百讯的报价应该不会太高。”周飞笑了笑，忍不住又想起了第一次跟许英腾谈判合作的情景，那时候许英腾给周飞的第一感觉，就是一个非常精打细算的商人。

　　当然了，精打细算没什么不好，周飞也会精打细算。

　　“好了，咱们先不说其他人了，等到后天见到张元喜，就知道百讯跟美德的报价高不高了。”周飞笑了笑，继续说道。

　　周飞现在要做的，就是等待，收购这种事，急不得。

　　***

　　第二天晚上，宁杭某五星级酒店。

　　许英腾站在窗户前，远眺着窗外的美景，昨天晚上他就匆忙从羊城赶到了这里，并且在今天上午跟张元喜进行了会面，结果自然是没有谈成。

　　张元喜三十五亿的要价，比他最初的报价多了将近一倍，许英腾可不会轻易地上当。

　　虽然不清楚下午跟美德的谈判如何，但是许英腾相信，以他对美德的了解，对方肯定也不会匹配张元喜的要价的。

　　至于说汽车之家这边，肯定也在等，现在三方全都在等对方出牌，许英腾觉得有必要给自己找一个盟友了。

　　“许总，美德的陈总快到了。”这时候，秘书在一旁提醒道。

　　“知道了。”许英腾点了点头，随即便换好衣服，来到了酒店的会客室，并且很快见到了美德的董事长陈振宇。

　　两个人作为国内互联网的大佬，自然是早就相识了，一番寒暄后，陈振宇便直接问道，“许总这次找我来，应该不是只为了叙叙旧、喝喝茶吧，说吧，到底有什么事情？”

　　“没猜错的话，陈总下午跟张元喜应该没有谈拢吧？”许英腾笑着问道。

　　“是没有谈成，不过许总好像也没有谈拢吧，不然张元喜也不会跟我再谈了，周总叫我来，就为了这个？”陈振宇略有些不高兴，以为对方是在故意挖苦自己。

　　“陈总不要误会，我今天请你过来，是想跟你商量一件事。”许英腾连忙笑着解释道。

　　“什么事情？”

　　许英腾笑了笑，“我想跟陈总商量一下，合作收购高腾这件事。”


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