0615章 割肉的施耐德（上）

　　还得另加五亿美元？

　　正在喝茶的施耐德，差点就一口茶水喷出来，就改一个系统的兼容性问题，张口就要五亿美元，这不是宰人是什么？

　　“周先生，你这是开玩笑的吧，周先生也太幽默了些，不过这个玩笑可一点都不好笑。”施耐德定了定神，看着周飞说道。

　　“施耐德先生误会了，我这可不是开玩笑，我是认真的，五个亿美元，我们可以帮忙解决兼容性的问题。”周飞笑了笑，正色道。

　　“周先生，要说五千万美元我还能接受，但是这五个亿美元，我可以理解成，你们这是在漫天要价、或者说坐地起价吗？”施耐德的脸色也变得有些难看起来。

　　先是十个亿，现在又来个五个亿美元，周飞若不是真的掉进钱眼里了，那就是在戏耍他，施耐德觉得自己受到了极大的侮辱！

　　“之前一直听说施耐德先生是一个华夏通，现在总算是领教了，没想到先生对于我们的成语，是信手拈来呀，佩服佩服。不过你肯定是误会了，我们真的不是漫天要价，更不会坐地起价，五亿美元，真的是合理要价呀！”

　　周飞顿了顿，继续说道，“实不相瞒，为了调试这套系统，解决兼容性的问题，整个团队花了一年多的时间，又是改程序，又是实车测试的，所有的这些，都是有成本的，如果我们帮忙解决DAS系统与尼古拉的兼容问题，那就意味着，所有的这些程序，我们还得再走一遍，施耐德先生你自己说嘛，五亿美元的要价真的高了？”

　　看周飞那一副慷慨激昂的样子，不知道的还真以为他是在亏本甩卖呢。

　　不过周飞刚才说的基本上都是事实，为了解决系统的兼容性问题，拉姆塞确实是花了一年多的时间，这才有了现在的DAS系统。



　　五个亿美元的要价，算上所有的投入经费，以及时间成本和全部的机会成本，实际上也并不算漫天要价，总不能在谈判的最开始，就把自己的底线价格告诉对方吧，不然接下来还怎么谈。

　　“就算此前的这些调试成本，确实有五亿美元，但是有了上一次的基础，这一次兼容性的问题的解决，总不能还会跟上次一样，还是那么多的时间与经费吧？”施耐德争辩道。

　　施耐德的意思很简单，周飞不能把之前的投入，也算到这一次的交易中来，这对于尼古拉来说，是很不公平的。

　　“那施耐德先生觉得多少钱合适？”周飞笑着问道。

　　“一个亿美元！如果周先生同意的话，我们现在就可以签合约。”施耐德伸出一根手指说道。

　　“一个亿太少了，这个我不能答应。”周飞想都没想，直接就摇头道。

　　“几位也谈了不少时间了，现在时间也不早了，要不先去吃午饭，休息一会儿，咱们下午再说？”这个时候，许英腾走进来说道。

　　反正双方已经陷入僵局了，再谈下去也没有什么意义，许英腾这时候走进来，也算是掐好时机了。

　　“行，那就都听许总的，施耐德先生觉得如何？”周飞看向施耐德，笑着问道。

　　好事多磨嘛，得慢慢的从施耐德身上榨取价值。

　　“可以，客随主便嘛，就按照许先生的安排来。”施耐德也没有反对，直接就点头道，双方确实都需要缓一缓了。

　　午饭过后，许英腾给周飞以及施耐德两方分别安排了一间房，留作休息使用，下午的谈判，会从三点开始。

　　“周总，你觉得施耐德那边，等答应我们的要价吗？”坐在沙发上的马华福问道。

　　五个亿美元的要价，确实是有点高了。

　　“五个亿肯定是不行的，但是他也别想用一个亿来糊弄我，反正我们有的是时间，只要他等得起，我们就等得起。”周飞无所谓的耸了耸肩道。

　　周飞巴不得这次谈判能够耗上十天半个月的呢。

　　“说的也是，反正着急的事他们，这一点，从谈判的时候就能看得出来。”马华福深以为然的点了点头，随即又问道，“拉姆塞那边是怎么说的，ADAS系统的开发具体到哪一步了？”

　　“理论部分已经结束了，正在准备测试阶段，估计今年结束，就能进入收尾阶段了。”周飞笑着回答道，说到这个，周飞的脸上也流露出一丝兴奋地神色。

　　“这么快？”马华福惊讶的说道。

　　“确实挺快的，我以为要等到明年呢。”周飞点头道。

　　事实上，ADAS系统就是在DAS系统的基础上进行改造升级的，所以理论部分基本上可以通用，这也是为什么拉姆塞可以在这么短的时间内完成全部的理论研究。

　　“ADAS系统快要研发成功，如果再把DAS系统高价卖给尼古拉，那就真的是太完美了，周总一定要加油，争取忽悠一个大订单回去！”马华福调笑道。

　　而此时，施耐德的房间里，许英腾正坐在施耐德的对面，关于上午的谈判细节，他想了解的更多一些。

　　“施耐德先生，上午跟周飞的谈判到底是怎样一个结果嘛，是在价钱方面没有谈拢吗？”许英腾只是在进门的那一刻，听到什么“一个亿太少了”之类的话，其他的并不清楚。

　　“确实是价格上的分歧太大了，如果单买DAS系统的全套技术，周飞的要价是十个亿美元。”施耐德苦笑道。

　　“十个亿？还是美元！”许英腾满脸的震惊，“这不就是宰人嘛，DAS系统哪里值这么多钱！”

　　刚开始的时候还是一副不情愿的样子，转眼就要你十个亿美元，许英腾都在怀疑，周飞之前是不是装的呀！

　　“就是这个意思嘛，所以我后来就换了一个方案，提出只购买他们生产出来的DAS系统成品，但周飞又在系统的兼容性上卡脖子，提出要五个亿美元，在愿意帮我们解决兼容性的问题，否则就留给我们自己解决，你说他这不是漫天要价是什么？”

　　施耐德越说越激动，最后直接从沙发上站了起来。

　　“改一个系统的兼容性，就需要五亿美元，周飞也是真敢开口。”许英腾冷笑一声，随即又问道，“那施耐德先生打算怎么办？”

　　“下午再谈谈看吧，实在不行的话，就只能另想办法了。”施耐德咬了咬牙说道。


　　(https://www.xblqugex.cc/book_58101209/617735337.html)


　　请记住本书首发域名：www.xblqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.xblqugex.cc