0192章 强强联手（中）

　　周飞这句话一说，约翰逊脸上的表情明显一滞，他走之前所说的都没有错，飞驰公司的确是因为资金以及销售渠道的原因，才愿意答应跟福通汽车搞合资的。

　　但是！

　　但是周飞说的也都是大实话，欧美的汽车制造商众多，飞驰公司可以选择的合资对象，也就不限于福通汽车一家了。

　　远的不说，三大巨头中的大丰汽车，不也同样位于欧洲？而且大丰汽车的整体实力，还在福通汽车之上，良禽择木而栖，如果周飞真的选择跟大丰汽车搞合资的话，那么福通的处境，岂不是要更加艰难？

　　退一万步讲，就算大丰汽车也不愿意接受这样的条件，周飞也完全可以找一些规模稍小的车企，总有能接受这些条件的吧！

　　想到这里，约翰逊也是连忙露出一丝尴尬的笑容，看向周飞说道，“周先生的确有更多的选择，但我可以保证，我们福通汽车，会是你们最好的选择。”

　　约翰逊不敢再跟周飞玩其他的招数了，他担心万一周飞年轻气盛，直接不跟他们福通谈了，那岂不是给他人做嫁妆了！

　　“那就希望约翰逊先生能够证明一下，福通汽车确实是我们最好的选择。”周飞笑了笑，意味深长地回答道。

　　约翰逊沉默片刻，随后继续说道，“周先生，要不这样吧，关于持股比例呢，我们稍后再谈，这件事不是我一个人可以决定的，我得向公司的董事会请示一下。”

　　“当然可以了。”周飞笑了笑，他本来也没指望今天就能把这个谈妥了，“那就说说下一个有分歧的地方吧，是合资的有效时长吧？”

　　“对，就是合资的有效时长。”约翰逊点了点头，“周先生的文件上显示，飞驰公司希望与我们只签订三年的合资时长，恕我直言，如果只有三年的话，除去厂房建设的时间，真正合资的时间，恐怕就只剩下两年了吧，这点时间，怎么见证我们两家公司诚挚的友谊呢？”

　　可以，要讲说话的艺术，还得看人家老美，合作还没开始呢，就开始攀交情了。

　　“那贵公司觉得多长的时间，才能见证我们诚挚的友谊呢？”周飞笑着问道。

　　“十年吧！给我们十年的时间，我们一定会证明给周先生看，选择跟福通汽车合作，是周先生你最正确的决定。”约翰逊十分自信的说道。

　　十年？

　　再有十年的话，飞驰公司至少也是“四大汽车巨头”之一了，很可能那时候的规模都比你福通汽车大了，想跟我们捆绑十年，天底下哪里有这么好的事情！

　　“十年太长了。你也知道，合资只不过是我们飞驰公司的一个过渡时期，就算不搞合资，单靠我们自己的努力，用不了十年，飞驰公司完全可以在欧美市场上立足，如果选择十年的合资时长，我还不如自己试一试呢。”周飞直接摇头道。

　　“那周先生觉得多长的时间可以接受？”

　　“五年吧。”周飞竖起五根手指，“这五年的时间，不包括厂房建设，而是从公司正式投产运营开始计算，约翰逊先生觉得怎么样？”

　　“五年……”约翰逊眉头微皱，很明显他还想多争取几年，“周先生，真的不能再多增加几年了吗？你觉得八年怎么样？”

　　“五年已经是我们可以接受的极限了，约翰逊先生要是觉得还不能接受的话，那我们的谈判，可就真的陷入僵局了，你得清楚，我们还有更重要的持股比例还没有谈妥呢，而且我也不会在这里待太长的时间。”

　　周飞笑了笑，决定给对方一点压力，国内确实还有许多事情要做，所以周飞最多再在欧洲留一星期，他就得回国了，到时候要想重启谈判，不知道又得是什么时候了。

　　周飞不急，但是福通汽车急呀，早点签订合约，他们也可以早点走出困境，所以听完周飞的话之后，约翰逊心里也是有点慌了。

　　一番天人交战之后，约翰逊这才点头道，“可以，五年就五年，我们愿意同意这个条件。”

　　福通汽车那边，给约翰逊的权限就是，只要是合资时长不低于五年，就都可以答应，约翰逊只不过是想多争取几年的时间罢了。

　　但既然周飞已经这么说了，约翰逊也只能同意了。

　　“好，那这一条就算是过去了，现在可以重新回到持股比例的谈判上了，还是说，约翰逊先生准备择日再谈？”周飞笑着问道。

　　只要能够把持股比例搞定了，那么飞驰公司与福通汽车之间的合作，就算完全定下来了。

　　“周先生，要不我们下午再继续吧，这件事我得请示一下。”约翰逊看了看时间说道。

　　“可以，下午两点，我们还是在这里会面。”周飞点头道。

　　随后，双方互相握完手，约翰逊等人便直接离开了。

　　“周总，还是你怼得妙啊，当时我听到约翰逊拿资金以及销售渠道说事，我整个人都紧张起来了，当时就在想，完了，这次谈判我们要处于下风了，没想到周总你竟然回击地那么漂亮！”

　　约翰逊刚走，张翔就忍不住激动地说道。

　　“周总的那句话，的确是戳到了福通汽车的痛处，不过他如果了解我们跟大丰汽车之间的关系，就会发现，实际上福通汽车已经是我们当前最好的选择了。”一旁的李建能也笑着说道。

　　“老李说的没错，福通汽车确实是我们当前最好的选择，只不过他们并没有搞清楚自己的定位，所以才让我钻了空子。”周飞也笑着回答道。

　　“如果福通汽车拒不让步呢，周总会继续跟他们谈下去吗？”张翔好奇的问道。

　　“看情况吧，八年我肯定不会同意的，最多六年，否则的话，我也只能考虑换一个合作伙伴了。”周飞回答道。

　　实际上，五年是一个非常适合的合资时长，前两年飞驰公司可以借助福通汽车的销售渠道，在欧美市场上大举扩张，后面的三年，周飞就完全可以培植自己的销售网络了。

　　接下来，就看福通汽车那边对于持股比例有什么特别的要求了，反正百分之四十的持股比例，周飞是不可能答应的。

　　


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