第504章 购房者心理

伍安邦笑了，不过是被气笑的。

    这混蛋敢出去当众说这话，绝对要被人在背后打黑枪。

    “这想法很好，不过以后就别想了！”伍安邦扬了扬手，示意他赶紧滚蛋。

    严格来说，李维出发点不算坏。

    就是这毫不在乎底层公务员生活质量，只为讨好领导的谄媚操作，让伍安邦实在是接受不了。

    将心比心，县政府底层公务员确实铁饭碗，但一个月到手工资才多少，就逼他们去背一百多万的贷款？

    “要是湘沙市公务员，还差不多，不，宜山市也好……尤其是市直机关。”

    伍安邦喃喃着。

    双眼忽然一亮。

    抄起电话，就给刘阳生打去，道：“去宜山市宣传卖房的时候，可以打一个宣传口号，夫妻双体制内，可以给95折优惠，记住，仅限宜山市公务员。”

    这不是死道友不死贫道。

    宜山市公务员水平，明显高于县级干部。

    两口子如果都是公务员，背上一百万贷款，应该不算太难熬。

    未来十年，是房地产的黄金十年。

    房地产兴盛的背后是什么？

    是土地财政，土地财政延伸下去，对应的是地方政府财力充沛，公务员待遇自然也是扶摇直上。

    为了帮龙腾地产卖房。

    伍安邦也是无所不用其极，彻底化身房产推销小能手。

    就连周末回家，都在蛊惑妻子黎慧瑶道：“上班后，去你们单位帮忙打听打听，谁要来桃坪县买房，一律九五折。”

    “谁去你们桃坪县？”黎慧瑶都被逗笑了。

    伍安邦有理有据道：“湘沙市的中学生，来到桃坪县那学习基础可谓遥遥领先，靠个年纪前六，概率很大，一旦赌中了，那可是直升长郡中学本部高中，哪怕考不上，在我们桃坪县，也有来自长郡中学的主课老师授课。”

    “那你有没有考虑过，从湘沙市跑去桃坪县上学，家庭是不是要抽出一个人陪读？”黎慧瑶歪头反问道。

    伍安邦张了张嘴，然后开始挠头。

    这倒确实。

    如果老家在桃坪县还好说。

    如果不在，人生地不熟，放心孩子一个人待在桃坪县吗？

    “这个……很多中学生，别说桃坪县，那北上广还不是一大堆家长陪读？”伍安邦反驳道。

    怎么来我们桃坪县陪读，就成负担了。

    “我不是在和你抬杠，你别那么激动，我就是在和你陈述一个事实，如果是我的话，不会为了那虚无缥缈的长郡中学本部高中名额，跑去一个人生地不熟的地方。”黎慧瑶就事论事，一本正经的分析道。

    伍安邦想了想，一拍大腿，掏出笔记本，立刻开始记下一个重要注意事项。

    “尽量利用本地关系，劝说在湘沙生活的桃坪县人回家乡买房。”

    黎慧瑶偷瞄了一眼伍安邦认真做的笔记，忍俊不禁道：“你这些都太零碎了，东一榔头，西一棒槌，我给你说说买房的核心是什么。”

    “什么？”

    “炒股！”

    伍安邦抬起头，一脸诧异道：“低买高卖，赚差价？”琇書網

    黎慧瑶轻轻点头道：“什么刚需都是瞎扯，什么地段、学区也一样，只要你能让人相信这房子日后有人接手，而且是会以高价接手，甚至于抢购，哪怕不给学区，一堆人也会抢着买。”

    对于黎慧瑶的见解，伍安邦不敢小觑。

    他给黎慧瑶说过，没事就去帮咱家买点房，这是基于伍安邦知道未来房价会涨。

    但伍安邦自己从来没有站在一个购房者的角度，充分的去进行筛选和思考。

    所以黎慧瑶此时的说法，是绝对意义上的买家核心思维。

    “那我要怎么营造这种宣传？”

    “简单，涨价啊，今天五千，明天五千五，后天六千，其他人一看这速度，哪里还管什么理性分析，先抢一套，坐等升值再说。”

    说完，黎慧瑶指着伍安邦小本本上记录的那句，道：“你这个和长郡教育集团五年合作是很大的缺陷。”

    “五年后的不确定性，会增加购房者担忧房子卖不出去？”伍安邦若有所思道。

    “对，买房是升值，别到时候孩子没考上长郡中学本部高中，自己这房子还因为长郡教育集团不再合作，而失去了潜在买家，那岂不是砸在自己手里了？”

    伍安邦恍然大悟。

    对啊！

    对于购房者而言，什么都是虚的，只有真金白银，才能打动他们。

    必须得给他们充足的信心。

    伍安邦立刻在小本本上写下‘摇号买房’、‘每日限数’、‘雇人排队’、‘舆论哄抬’等等一系列在日后房地产市场屡见不鲜的基本操作。

    一旁的黎慧瑶看的目瞪口呆。

    虽然只是含义有些模糊的简单描述。

    但她还是立马跟上了伍安邦的思路。

    “你可真缺德！”

    好半响，黎慧瑶止不住摇着头，给了丈夫一个评价。

    这让伍安邦十分不满道：“这怎么能叫缺德？这是正经的营销策略，营销，你不懂就不要乱说话！”

    “就你们那穷乡僻壤，教学质量时间一长，谁知道会不会下滑？长郡中学的直升名额，谁知道某天会不会消失？你把人忽悠去上百万买个房，最后要是卖不出去，你就等着被人戳脊梁骨骂吧。”

    黎慧瑶摇了摇头，起身离开。

    对此，伍安邦极度不认同。

    至少有他在桃坪县一天，这种事绝对不会发生。

    但他能永远待在桃坪县吗？

    “老婆说的对，还是得增加购房者长期持有的信心，不说未来升值，至少得让购房者明确看到，一旦孩子毕业，这房子绝对不能贬值，唯有如此，他们才能放心大胆的购买。”

    无论是湘沙市还是宜山市，或者隔壁的娄山市，以及其他周围临近县城。

    能来桃坪县买房的，绝对是为了学区。

    他们不存在居住需求。

    故而，房价长期的稳定，至关重要。

    “自古以来，杀头的买卖有人做，赔本的买卖没人干。”伍安邦收起笔记本，思考应该如何立竿见影的建立购房者长期持有信心。


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