第八百一十九章 投机
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一来,于经理公司已经和ks签订了第一批的合同,他为了履行合同,必须从我们这里购买产品,假如他找别家买,就只能赔本了。
毕竟,其他厂家怎么可能给出我们这种价格呢?
再者,我们这么做也不是没有先例的。
因为我们仅仅是报价给了他们,法律上没有对报价作什么要求的。
况且,我们也愿意维持原来的价格,不过是附加了一个小要求而已,再说了,我们是签合同前提出来的。
最后一点,也是最重要的一点。
那最终的一点,据我对于经理的了解。
他那种人,压根不会因为我们新提出的小小的要求,而一气之下换其他采购厂。
因为他是在国营公司,老板不是他,要是他的业务都亏了,那直接就对他的个人业绩有很大影响,最后甚至会动摇他经理的位置。
所以,他宁愿花公司的钱给我们预付款,也不会让这笔单子影响到他自己的利益。
再说了,支付预付款给我们工厂的权利,他还是有的,可是他不能亏损,要亏损了,他可就没办法交代了。
果然,在老谷提出的要求后,于经理先是大骂个不停,说老谷有没有商业道德啊。
不过,老谷按照我说的说法先做了,压根不管于经理,说完后果断就挂了电话。
几分钟后,于经理的电话又打了过来,这次的口气就好了很多,开始说好话了,并且试图和老谷讲大道理,最后甚至扔出鱼饵了。
老谷又按照我说的,没等他讲完,又一次先挂断了电话。
在于经理又一次碰了一鼻子灰之后,再次拨通了电话,这次已经可以说是低声下气了。
老谷更利落,哦了几声又挂了电话。
这事之所以能成功的最大的因素,就在于我对于经理这人太了解不过了。
他欺软怕硬,只要你占了优势,你就要好好利用这优势先来逼迫他,他被逼狠了就只能就范。
假如是其他人,要有人这么胁迫我,我就是宁愿不做这笔生意,那怕亏了,就是找别的厂子高价采购赔钱,我也愿意!
但是,对方是于经理,就我对他的了解,他压根没有那种气魄。
几天后,那四十万预付款已经乖乖的到了厂子的帐号上。
随后我打了个电话到银行,听到里面的声音,我转着圆珠笔,倒在凳子上浅浅一笑:“第一步计划成功了。”
坦率的说,我这边不过就是画了个饼给于经理,不过这个饼我也的确给他吃到嘴边,只不过交换条件是四十万的钱。
有了这四十万的钱,我才有投产的本钱。不然就我那三十万的贷款,怕是连买原材料的钱都不够。
从于经理被我们的价格所诱惑,然后接下了ks公司的订单之后,事实上,我已经把一个无形的枷锁用力的套在了他的头上。
那笔他打给我的四十万的钱,是我套住他的东西。
要是在银行里贷款,出了抵押东西,我还的付利息呢,而这笔钱我却是什么都不用给的。
至于,李冰儿在知道了我竟然还有家厂子之后,也是吃惊了好一阵。
然后,在我把计划给她大概讲了一遍之后,这女孩看我的目光,也开始奇怪了起来。
面对这样奇怪的目光,我忍不住好奇的问道:
“你干嘛老那样看我?”
“王总,我突然发现,你真的是太可怕了。”
“为啥?”我眉毛一挑,疑惑的说着。
李冰儿叹了口气的说道:
“因为,你现在活脱脱一个专业的骗子啊。你不但骗的高明,甚至都能打法律的擦边球。”
听到这话,我立马笑了笑的说道:
“这你可说得不对,要是违背法律的行为,就已经不算骗人了,至于我这个,明确的来说,叫做投机。”
讲完这话,我扔了一本书给她,淡淡的说道:
“其实,要做这些事真的非常简单。你先看这本书,我全是照里面学的。”
李冰儿接过书看了看封面。
“《厚黑学》?”
随后,李冰儿露出了诧异的眼神,我则是非常严肃的告诉她道:
“千万不要小看这本书,从某些方面上讲,它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经!”
之后,在大家的加油下,一个月刷的一下就过去了。
我的厂子也按时把货物生产了出来,于经理他们拍了专业人员过来检验了产品,十分满意,于是我们按照合同交货。
老谷在电话里和我说这个消息后,我则是开始按第二步的计划,行动了起来。
我先让老谷迅那边以最快的速度储备起一批原材料,因为,这个时候,我清楚我最好的机会已经到来了。
货物在港口出运,28天后到达法国港口。
我计算着时间,然后再一天一天的慢慢的等待着。
直到ks公司收到了货物和于经理联系,并当时就表现出了对货物的满意,于经理当下就联系了老谷,说要订购第二批货物。
当然了,还是按照计划和老谷签订一个长期合同,签订金额更是达到了两百多万美金。
可以想象得到,签了这个合同,未来的两年里,我们这边每个月都得为他提供一批产品。
在于经理为自己飞速增长的业绩得意之时,老谷的一个电话,让他彻彻底底的落入了深渊。
因为在我的指导下下,老谷很委婉的对于经理说:
这个长期的合同,我们不和和你们签。
至于理由是啥?理由其实也很是简单,
“因为我们厂子在计算成本时候出了错误,导致报价过低,现在生产完之后,才发现自己这边亏损过度。”
随后老谷再换了慷慨的口气,接着说道:
“虽然我们发现自己的报价造成了我们的亏损,可是为了表示我们的也还是有商业道德的,我们仍然坚持把第一批货物生产了出来,”
“而且,依旧按时交货了。可是,接下来的订单我们无论如何不能再接了,因为我们不能没有义务的亏下去。”
这些话已经足够让于经理的心里,不上不下了起来。
我只是想象于经理当时的表情,心里就乐开了花。
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