第32章 大卖 （两章合并）

从家中出来，一路上遇到不少携娃挎篮的村中妇人。大家见她跟在赵君逸后面，前面的赵君逸还抗着根插满红果子的大棒子。皆有些好奇的上前打听这是啥物。
李空竹也不瞒，只说是用糖裹了的山里红，做成糖葫芦，想卖两个油盐钱。
有妇人近前一看还真是山里红就忍不住扁了嘴。嘴里说着能有个进项也不错，眼中却是实打实的讽刺不已。
有小孩子看到过吉娃吃，就开始缠着自家的母亲开始要。
“有啥好吃的，那山里红山上到处都是，你要馋嘴儿，下响回来我让你爹给你搂一筐回来。”妇人不耐烦的喝着缠人的娃子。
小孩不听，不停的跺脚搂腿，哭着说山里红太酸，这果子是甜的。连春花吃过后，都天天跟在吉娃屁股后面，说长大了要给吉娃当媳妇哩。
妇人被儿子磨得没法，想下手打又舍不得。可看着那红红亮亮的山里红，让她出钱买，不是拿她当大脑袋么！
李空竹笑着摘下了串，递于妇人面前道：“要不嫂子尝一个？”
妇人看了眼那红亮的果子，正想摇头。不料搂着母亲缠的娃子，却先一步跳将起来将那果子给夺了过去。
没待妇人反应过来，就一口咬了下去。瞬间，擤着鼻涕转哭为笑道：“娘，娘甜着哩，真甜着哩。”
妇人耸眉不满的看了李空竹一眼，嘴里不阴不阳的问道：“这就吃上了啊，多少钱啊？”
“不要钱！”李空竹笑，“本就是想送与嫂子尝尝味儿的，给谁不一样！”
说着，招呼着赵君逸快走。
那边的小娃子拿着糖葫芦一边跟同路的娃子炫耀，一边直咬着果子舍不得松嘴儿。惹得同路的一些娃子看了，皆眼馋不已的开始磨着大人要。
一时间，还在大路旁呢，小娃儿们齐齐开始嚎哭要起了东西来。
“真有那么好吃？”妇人跟同行的几个妇人相继对视一眼，随喝着自家娃子过来，想要试吃一口。
小娃子舍不得让她咬多，看着她张嘴一个要咬，就向后缩了一下。
那妇人顿时只咬着了点皮，不过就这点皮也让她咂巴了好一会嘴儿，“别说，还真有那么几分味儿。”
“真好吃哩！”
小娃子嘀咕着不满的看着她咬出牙印，逗得妇人忍不住嗔骂了他一嘴。看着前面走远的两人，心里有些个不是味，觉着自已太过小肚鸡肠的占人便宜了。
“那个赵三郎家地你等等！”妇人高声呼叫，让走在前面的两人停了下来。
转头的瞬间，李空竹嘴角不可抑制的勾了一下。随堆着暖笑回头，“嫂子还有啥事儿不成？”
妇人拉着娃子快步追了过来，手伸进袖口拿了个粗布荷包出来，“这，这啥多少钱，我给你！”
“不要钱！”李空竹笑。
妇人却是坚持，“不行不行，白拿着我这心里不得劲。你说多少钱！”
“两文一串，三文两串。嫂子若硬要给钱，那给两文好了，我再搭送一串！”
妇人一时没转过弯，听着给两文就搭送一串，就点了点头。从荷苞里拿了两文与她。李空竹则笑着从棍棒上又摘下一串递于了她。
妇人伸手接过，这才反应过来。“哎”了一声。
却听得李空竹笑道：“两文两串，独此嫂子一家！”
妇人有些不大好意思了，抬眼看她时。说了句，“那啥，先头儿的事儿别往心里去啊。”
李空竹摇头，她非但不往心里去，还要感谢她儿子呢。
那边被儿子孙子们缠得不行的妇人们，见那妇人一连又买了一串，就纷纷的上前问咋样。
妇人得了李空竹的好，自是卖力的夸着。什么别看这是山里红，里头味儿却是不错，看那糖透亮亮的，怕是用的白糖冰糖一类。
有人一听白糖冰糖就不得了。平日里连水糖都舍不得买来吃，这赵三郎家地为着挣钱，还真舍得下血本啊。
小娃子们听了，更加的开始不耐烦起来，哭闹不休硬要买。
妇人们得了这样的信儿，都是疼儿子的主儿，也就应了下来，上前问着价儿。
头一听二文钱还觉着有些贵，可再一听三文能拿两串，又有些想贪了这便宜。
有那聪明的妇人，拉着同伴相商，合计着干脆两家合买，多出钱的那位，到时上集再合计一起买个啥补回来就是。
总之不管是单买还是合伙买，李空竹这一路还未出村子上正道呢，就连着近十串没了。
掂着粗布荷包里的铜板，李空竹嘴边的笑差点儿有些兜不住。
旁边抗着棍棒靶子的赵君逸淡淡的瞟她一眼，“倒是玩得一手好策略！”
李空竹也不恼，将荷包塞回腰间放好，得意的觑他一眼，“白来的机会，不抓白不抓！”说罢，挎着篮子，心情极好的大步向着村口走去。
赵君逸立在后面看着她走远的身影，想着那句白来的机会，垂眸。
白来的机会么？呵，他何时也能有这么一回呢。
两人路过村口时，碰到了等车的麦芽儿。她很是热情的招呼着李空竹过去一块。
不过李空竹有瞄到等车人群中的张氏跟郑氏，就笑着推拒了，只说想走路上集。
人群中的郑氏不屑的撇嘴，看着后来的小娃子人手一串糖葫芦的，就恨恨的哼了一声，“糊弄人的玩意儿，上当了还可哪乐呢！”
张氏别她一眼，懒得相理的转头看向那走远的两人。眼神深了起来。
且说这边的赵君逸跟李空竹两人出了村口，上了大道后，碰到不少从别村汇合于一条道上的村民。
大家再看到他们抗着的东西时，皆有些好奇的走近，待看清后，又不免瘪嘴嫌弃的离开。一路下来，看希奇的人居多，倒是真正问价儿的却是一人也无。
其间村中等车的妇人娃子们坐着牛车先她们一步上了集。
郑氏一下牛车就直奔了集市找摊位卖鸡蛋。张氏跟着寻了个借口让她帮着代卖一会，便从集市又重回到了城门口。
李空竹他们到时，集市上已经聚集了不少来来往往赶集之人。
如今这个不当忙的季节，正是闲逛的时侯。
赵君逸抗着那么大个靶子走动，自然吸引了不少人的目光。
只是看的人很多，问价的人却少有。有问的也是嫌那葫芦太贵，都瘪着嘴不愿出那个钱。
李空竹也不急，拉着赵君逸并未到集市摆摊的地方，而是去到上回卖糖果糕点的铺子。先行去到店中卖了几张大的油纸让着其帮着裁了，又求着掌柜允许他们在一旁叫卖后，才从里面走了出来。
随拉着赵君逸在一边蹲了下来，将手中的挎着的篮子放在地上。揭了上面的巾子，露出放在碗里切成小块的晶莹山楂糕，扯着嗓子就开始叫卖起来。
“山楂糕、糖葫芦欸！又酸又甜助消化，先试后买，不好吃不要钱勒！”
她一唱，本来因为诈眼聚拢的不少人，纷纷的挤拢过来，七嘴八舌的问着咋个试法。
李空竹将早备好的小签拿出来，用两根长点的签子从碗里夹了块半个巴掌大的山楂糕放在小油纸上，然后再用签子划成一小块一小块的样子。
再用小点的签叉了一块，递于最头前一带着娃的中年妇人道：“大姐，给娃尝尝。看看好不好吃，俺说话算话，要吃着不好吃了，大可当面吐了出来，损我都没问题！”
那中年妇人一听她嘴甜的叫自已大姐，心头禁不住欢喜。再看那递来的红红软软的糕点，确实诱人，于是就伸手接过。
却并未给身边的娃吃，而是送进了自已的嘴里，“嗯，软糯糯地，倒是又酸又甜。”
一块不大，她刚放进嘴里抿着嚼了两下就化开了，那浓厚的山楂酸甜之味直接从嘴里散开，一路滑向了那嗓子眼。
妇人意犹未尽的吧嗒了下嘴，刚想说再来一块尝尝。却见李空竹已经把叉了签子的山楂糕点捧在手上，让围观的人群一人拿着一块尝着试吃看看。
看热闹的人，见有人试吃了，也都纷纷伸手拿了一块放进嘴里。
“哎呀，别说，还真是好吃呢。这味真是浓郁！”
“真是呢。这味儿我喜欢！”……
大家议论纷纷中。有那小儿没尝到的，就忍不住吸着手指，仰头看看大人，又转眸直勾勾的盯着那篮子里的红色糕点直流口水。
李空竹见状，从棒靶子上摘了串糖葫芦下来。将签子抽掉，给近前的几个娃儿一人喂了一颗。
几个小娃子一尝到嘴里的甜味儿，就不干了。磨着自家大人开始叫唤着要买那果子串吃。
那些尝了山楂糕的大人们，见自家娃儿又白得了人一颗甜嘴儿的果子，心下不好意思的同时，又觉这糕点确实好吃，就有心要买点回去。
“这糕点味儿不错，咋卖的啊！”
“三文一块，买三块搭送一串两文的糖葫芦。”李空竹从碗里又夹了块出来摆在一旁的油纸旁。
见问话的妇人脸色有些为难，笑道：“大姐不要觉着贵！你瞧瞧，虽看着小块，但是厚度却厚。买回家，一顿给小娃和老人切上这么一小块，不但吃了助消化，还能开胃让小娃多吃饭，老人少胀气哩！”
那妇人看向那提上来的糕点厚度，确定挺厚的，但是三文还是有些贵了。
正当她犹豫不决的时侯，一常住在镇里的住户，却忍不住开口了，“在镇上住着，还未见过这种糕点呢，吃着挺是味儿，三文一块是吧。给我来三块，正好买回去，让家里尝个新鲜！”
“好勒！”
李空竹听得爽朗一笑，用着张大的油纸给包了三块，又摘了串糖葫芦递于那人道：“大哥，你拿好了。买三块送一串糖葫芦，葫芦给你家的小娃儿尝尝味儿。还有就是糕点别吃太多，吃太多容易酸心！”
“你这娘子倒是敢说实话。要放了别人，还不巴着让人多买啊。”那男人接过糕点糖葫芦哈哈打趣着她。
“俺奉行诚实卖货呢。还有糕点七天内得吃完啊！”
“知道了，知道了！”那人付了钱，满面笑容的咧嘴儿行去。
有人开了头，后面接着来买的人就容易得多。
特别是镇上的住户，平日里也总会逛个糕点铺子啥的。对这点钱也不大在乎，大多出手就是三块，要求搭串糖葫芦的。
农家人虽买糕点的少，但舍得一两文给小娃子买糖葫芦甜嘴儿的却不少。
李空竹一边吆喝着一边快手脚的给来买的人包着糕点。本就热闹的人群，不大一会，又聚集了不少人前来围观挤买。
李空竹做的山楂糕不多，一大粗瓷碗的量，不到半个时辰全卖了出去。那些得了信赶来的人见没了，就忍不住开口问啥时还要来卖。
李空竹陪着笑的说下集一定会再来，不过糖葫芦会天天做着来窜巷卖的。
众人听后散去。李空竹则将藏在碗后的一块山楂糕用油纸包好，又从棒靶子上摘了两串剩下的糖葫芦走进店里。
送给掌柜说是当占用地摊的费用。
那老掌柜拿着糕点尝了一口后，就问了句，“小娘子可有意出让方子？”
李空竹笑了笑，“承蒙掌柜地的看得起，小妇人自是愿意，不过小妇人有一请求！”
“请讲！”老掌柜见她毫不犹豫就答应了下来，心下高兴，捏着胡须请她讲条件。
“方子让于掌柜地，可否允小妇人在外行卖一冬？”
这点倒不难，老掌柜点了点头，“自是可以。不知小娘子打算出价多少愿卖？”
“本是无本买卖，只糖霜贵点而已。技巧性也不高，掌柜的看能出价多少？”李空竹并不瞒什么，又将皮球踢于了他。
那掌柜的又捻了颗糖葫芦进嘴，半响，道：“三两！老朽诚不欺人！”
三两啊！李空竹在脑子里换算了一下，见他又拿着糕点品尝着。就知他大意研究出了什么。
给三两，也算是个实诚价了，若是自已拿着高调不卖，想来不出两天，就有仿品出来。她本不是做糕点的师傅，这点简单的手工，想瞒过常年研究糕点之人，简直是天方夜谭。
“掌柜地爽快人！三两价成交！”
掌柜地见她识趣，待她说了做法后，就着帐房拿了银子给她。
不过李空竹却在拿银子时，还让写了张契约，标明是只卖山楂糕和糖葫芦的契约！


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