第134章 就喜欢你说实话

　　在姜桓手中签下了卫生纸的订单后，客人们终于心满意足的回去了。
姜铠的眼睛瞪的老大：“大哥，你究竟怎么做到的，怎么就像做梦一样？”
洛群芳的虽没有他反应那么大，却也目光灼灼的看着面前的姜桓，显然是在等他的答案。
自己人面前，姜桓也没藏着，咳嗽了一声就将今天的情况简单说了一遍。
泻药，姜铠一愣，恐怕除了这个不走寻常路的姜桓，也再没有谁敢给自家客人下药了吧？
但很快，头脑清楚的他也就明白了：“这就是大哥所说的体验式消费？”
“就是借他们的嘴，将大哥卫生纸的好处，无偿的宣传出去？”
洛群芳小脸泛红，这种堪称奇葩的鬼点子，也就姜桓能琢磨出来了。
见姜桓点头，姜铠又有些困惑：“那大哥怎么知道，这些人从茅房回来，一定会买纸？”
姜桓示意二人坐下：“这正是本王在门口等着他们的原因，这回应该明白了吧？”
“他们之所以那么说，是因为本王一直在把他们往这路子上带。”
“而他们也没辜负了本王的期望，圆满完成了这宣传大使的工作，就是这么简单。”
姜铠服了，这才几个月没见，原本的酒色之徒姜桓，怎么好像突然换了个脑子？
他暗道以后跟姜桓在一起定要小心一点，或许一个不注意，就很容易被这个大哥给卖了。
也正是在那一瞬间，一直埋头读书的姜铠，对做生意也产生了浓厚的兴趣。
他笑呵呵的对姜桓道：“大哥，今天一天，小弟就学会了不少书本上没有的东西。”
“若果大哥不嫌弃，小弟想在读书之余，跟大哥一起做点生意，也好多长长见识。”
这种小要求，姜桓想都没想就同意了：“没问题，小八，你想什么时候来都可以。”
姜铠看上去很满足，走的时候脸上还挂着笑，而留下来的洛群芳也开始了新的忙碌。
……
看着面前厚厚的订货簿子，姜桓不禁苦笑着感叹道：“这还真是世事无常。”
“谁能想到偌大的京都城有钱人的圈子里，竟在过年之前，掀起了一场卫生纸的风潮。”
这是姜桓在火锅店里玩欲擒故纵后的第三天。
虽然时间不长，但卫生纸的卫生纸的消息，早已在富人们的宣传下，搞得尽人皆知。
有钱人似乎更喜欢炫耀，将到手的卫生纸拿回家，第一件事就是跟上门的客人显摆。
看着客人从茅房出来时那种满足的表情，富人们的虚荣心，也都得到了极大的满足。
当客人们问起那种好用的卷纸是什么的时候，富人们都会泛起一种看井里蛤蟆的眼神。
“舒服吧，没见过吧，其实都是上不得台面的东西，你连这都没见过，落伍了，哈哈……”
“不是我瞧不起你老哥，现在用上这卫生纸，那绝对有身份，谁让咱有钱呢？”
“哎呀，你看这么一说，这肚子又来劲儿了，我还得去享受享受，啥，想要自己买去。”
“……”
都没用上两天时间，请上门的客人上茅房，已经成了城里一种新的时尚。
就连见面的寒暄，都不可避免的由原来的吃了吗，变成了现在您今儿个上茅房了吗？
而经过他们这么一折腾，姜桓的手里卫生纸的价格，也开始水涨船高。
但这非但没引起富人们的不满，反而让他们疯抢的态势更甚。
现在这在城里就是身份的象征，谁觉着贵了，就等于承认实力不行，但至今还没人认怂。
甚至不少人已准备将这卫生纸作为过年的礼物，准备让自家亲朋好友也去茅房里尝尝鲜。
这情况自然是姜桓最愿意看见的，大笔的订单就等于白花花的银子，这不又发财了吗？
翰墨书店，后院。
有了新的生意，吕先生自然也很高兴：“王爷，还按原来的样式生产就可以了呗？”
不料姜桓却摇了摇头：“之前的样式还要生产，但要想做大，只有一个样式是不够的。”
跟着他身边的洛群芳一愣：“这是什么意思？”
姜桓呵呵的笑了笑：“只有款式更多了，客人们才有更多的选择，如此才能卖的更好。”
洛群芳想了想：“可这卫生纸只有我们一家生产，哪怕只有一种，他们也只能来我们这。”
“就算我们只维持老样子，恐怕客人们也不会有什么意见。”
姜桓伸出根手指晃了晃：“绝对的垄断，必然会带来退步，我大宣盐政就是最好的例子。”
“为何沿海百姓大都去盐枭手里买盐，那是因为这些盐贩子手里的盐，比朝廷的更好。”
“同样的道理，若不谋求创新，等着我们的只有退步。”
“若哪天有人破获了本王手里卫生纸的秘方再加以创新，这条生意我们就算做死了。”
“不只卫生纸，就连火锅、烧烤和衣服的样式，都要不断创新，咱们才能立于不败之地。”
吕先生感觉姜桓说的很有道理：“那王爷，我们要生产什么样的新样式？”
姜桓明显早有准备：“卫生纸的样式大同小异，但我们可以在味道上下功夫。”
味道，二人又糊涂了，洛群芳柳眉微皱：“这又是什么意思？”
姜桓淡笑：“意思就是将新生产的卫生纸，用不同的香料熏香，比如茉莉、栀子之类的。”
“每个人都有不同的喜好，这样客人们就有更多的选择，想在顾客前面，才能赚到大钱。”
“但原本的没有味儿的纸也还要生产，就算没人买，也能作为比较存在。”
“面对客人时，我们可以告诉他们这款比较便宜，但为了面子，富人们一定会选更贵的。”
他拢了拢衣襟：“这就是本王之前跟你和采薇所说的，攀比心理的一种。”
洛群芳又一次被姜桓的生意经折服了：“王爷，您还真是个做生意的天才。”
姜桓十分矜持笑了笑：“本王就喜欢你这种说实话的样子。”
洛群芳早就习惯了他这种死不要脸的样子：“可是，这些富人的宣传范围还是有限的。”
“我们不可能指望就通过那几个人，就能将买卫生纸的消息彻底散出去，这如何是好？”
姜桓说了句不用担心：“这些本王也已经想到了，用不了多久这个问题就会彻底解决。”
看着洛群芳疑问的眼神，姜桓又是一笑：“一会儿你就知道了。”�0�2


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