笔趣阁 > 穿成年代文炮灰女配后我只想发财 > 第15章 销售

第15章 销售


程远景和沈瑜都一愣,随即好奇地问道:“什么办法!”

        夏琬随即一笑,指了指bb机:“咱们搭配着它卖。”

        “啊?”沈瑜想不通,一件衣服都很难卖出去,bb机这么贵,怎么卖得动?

        程远景也面露怀疑,于是道:“积压的那批衣服是法国定制的一批高级衬衫,成本价要二十五,原本卖给其他批发商可以抬五到十块的利润,毕竟没有吊牌也不能说是正品,各个渠道都压价,高了卖不出去。袁经理给我定的标准是四十块一件,不然就算不合格。现在这四十块的衣服都推销不出去,一千块的传呼机怎么卖?”

        “我自然有办法。不过你先得去跟你那个朋友定一批传呼机,数量就跟衬衫一样多。”夏琬直接开始指挥。

        “一样多,这批衬衫货虽然体量不大,但也有三千件。咱们买三千件传呼机的成本也要不少啊,这就算砍完价,按照两百块一台,乘以三千件,等于传呼机的成本要六十万。六十万,咱们上哪去凑啊!”程远景嘴里默念,很快算出了一笔账。

        沈瑜一听,这根本不现实啊:“对啊,小琬,咱们根本没有本钱,这怎么做生意啊?”

        “谁说做生意一定要先有本钱呢?”夏琬慢悠悠道。

        “哎呀,小琬,你快直说吧,急死我了。”沈瑜瞧着夏琬的神情,就知道她肯定有主意了。

        程远景也想听听夏琬到底有什么办法。

        夏琬对着两人道:“我刚刚就说了,衬衫搭配寻呼机一起卖。一件衬衫六十六块,取个六六大顺的好兆头,羊城人爱听吉祥话,这个意头他们肯定喜欢。买一件衬衫,我们送价值一千二百元的寻呼机。”

        程远景和沈瑜对视一眼,又各自陷入沉思,这是个什么卖法。一般买一送一的捆绑销售不都是买一件贵的送一件便宜的小玩意吗,如今怎么反过来了。

        沈瑜有些疑问,有没太想明白:“这真的行得通吗,会有人买吗?”

        夏琬反问道:“六十六块钱,买一件衬衫,白得一个寻呼机,换作你,你愿不愿意?”

        沈瑜点点头:“愿意。”

        程远景还没忘记成本的事情:“寻呼机厂商那边,我只能说试着砍价,但是如果没有预付款,人家也是不会卖给我们的。即便我们有了bb机,现在来看,还是亏损。”

        夏琬有心提示道:“你刚刚说bb机必须要付一笔入网费是不是?”

        “没错,”程远景点头,突然抬头,顿悟道:“入网费?你的意思是从入网费下手?”

        夏琬满意地点点头,还不算太笨:“本地有没有比较大的负责通讯业务的公司,你挑出两三家,说会有一笔三千人的订单,看对方最低能给多少报价。”

        程远景虽然不善于长袖善舞,但好歹也在销售部干了这么久,经过夏琬这么一点拨终于开窍,喜上眉梢道:“这次,我真是欠你们一个大人情了。”

        沈瑜还没听懂其中的弯弯绕绕,只觉得既然程远景有了对策,那就行。

        程远景急忙起身,想起餐盘还在桌案上,又赶紧将餐盘拿起,对着夏琬道:“我先去联系我朋友和通讯公司,要是有消息我再来找你们。”

        “那你可得请我们吃饭啊!”沈瑜也开心道

        “没问题,只要能成,天天请你出去吃大餐都行!”随后程远景步履匆忙地走了。

        “这风风火火的样子,看来应该是能解决麻烦了。”沈瑜扒拉完最后一口饭。

        夏琬看着程远景离去的背影,笑着摇了摇头:“走了,回车间。”

        事实证明,程远景对自我的认知十分准确,不到半天,等夏琬和沈瑜晚上回宿舍的路上,遇见了正在等人的程远景。

        程远景正在宿舍楼下的小花园旁来回张望,又不敢太明目张胆,找了个没人的角落站着。

        沈瑜转头看夏琬:“他这不是在等我们吧?不是已经有解决方法了吗?”

        夏琬也不明所以:“走吧,过去看看。”

        见到两人回来,程远景立马上前,将两人拉倒角落里:“事情有进展了,但是不太顺利。”

        沈瑜担心道:“怎么了?”

        程远景有些不好意思,两件事都没办好:“我寻呼机厂的那位朋友说一分定金都没有肯定取不走货,我求了好一会,他说刚好有一批瑕疵货,可以便宜出售给我们,要一百六。”

        “瑕疵,哪里有瑕疵,能正常用吗?”沈瑜快言快语道。

        “货就是有点小毛病,如果自己去店里面修一下,就能正常用。如果大批量返工,则要好一阵,而且人力成本太高不划算,他们厂要赶工别的货,想低价处理掉这一批。”程远景解释道。

        夏琬皱了皱眉道:“你有要样品吗?”

        程远景连忙从口袋里拿出一个来:“我找他们要了一个。”

        夏琬拿在手里仔细瞧了瞧:“外观上没什么区别,这样,我告诉你一个地址,你去找这位朱师傅看一下,看能不能修。如果没问题,则看修理一个多少钱,如果大批量修又需要多少钱,尽量把成本压缩到最低。”

        程远景立即点头:“没问题。”

        “对了,你去找他的时候,报我的名字。”夏琬想了想又吩咐道:“如果维修成本能控制在十块钱以内,你再去联系寻呼机厂。”

        夏琬顿了顿,看着一脸茫然的沈瑜,以及一脸唯命是从的程远景,不由好笑,怎么变成她发号施令了:“这样吧,如果维修的事情没问题,明天你约那位朋友过来一聚,我来跟他谈,就约在服装厂门口的那个小烧烤摊,我跟沈瑜请假不方便,辛苦他跑一趟了。”

        “这个没问题,他听说是你给我出的主意,也想见见你呢。”程远景乐呵道。

        “你再说说通讯商家的事,谈得怎么样了?”夏琬这会已经看出来了,程远景对做生意是毫无头绪,但执行力还不错。

        “本地的通讯商有好几家,比较大的有三家,其中鸿达算老大,占据了市场的百分之四十,我就用的这家。另外一家是通达,占百分之二十的市场份额,最后一家远达,占百分之十五。剩下的都是一些小厂家。”程远景如实汇报。

        夏琬又问道:“通达和远达的关系怎么样?”

        程远景立即会意:“市面上最大的是鸿达,独领风骚,其他家赶不上。通达和远达是一直在争老二的位置,经常会强客户。我们要不要去找这两家?”

        夏琬笑着摇摇头:“不用那么麻烦,你直接去联系通达的业务经理,具体时间咱们再约。”

        “好!”程远景也不知道为什么变成夏琬说什么他做什么,感觉这一切又很正常。

        等人走后,沈瑜感叹道:“夏琬,我越来越佩服你了,你怎么突然知道这么多啊?”

        夏琬耸耸肩:“我也是跟着向师傅学的,他老人家见多识广,我就学了点皮毛。”只能借向师傅的招牌一用了。

        “难怪,说回来向师傅的手艺窝在安营县真是可惜了。”沈瑜挽着夏琬的胳膊往回走道。

        第二天中午,程远景果然在食堂的角落里等着两人,这回连饭都打好了,直冲两人轻微招手,害怕幅度过大引来其他人关注。

        沈瑜走过去,看了看一脸喜色的程远景:“怎么,今天是好消息?”

        程远景摸了摸脸,才道:“都是托你们二位的福,朱师傅答应维修了,咱们这次运气好,这批货维修起来不算难,只是耗费些人手,朱师傅说他能找到人。而且维修的费用看在夏琬的面上,朱师傅只收五块一个机子,单独维修可能要十块多。”

        夏琬没看错,程远景的执行力要强很多:“维修时间你定了几天?”

        “三天,拖太久我怕袁经理又要找我的麻烦,朱师傅那边说三天没问题,他还有其他的渠道,可以散出去修。”程远景解释道。

        夏琬点点头,又想起来一件事:“他没找你要定金?”

        程远景则是露出好奇的神色:“他说不担心我不给,到时候我们付不了钱,就用你那台徕卡相机的胶片做抵押。夏琬,你竟然有莱卡相机啊,起码得好几万吧?”

        “几万?小琬,那个小东西这么贵吗?”沈瑜也跟着吃惊。

        夏琬前几日拍到了袁经理私会的图后,不放心周边的冲洗店,又跑了一趟朱师傅那里,将胶片托给朱师傅洗出来。朱师傅这是知道胶片的内容对于她肯定有大用处,同时信得过她,才来“暗示”,于是只好转移话题:“朱师傅倒是不吃亏,相机是一个朋友的。”

        见夏琬不多说,两人也不再追问。

        夏琬又问起bb机的事:“你朋友什么时候有空出来见面?”

        程远景的注意力转回来,正色道:“今晚就有空,约了九点半在烧烤摊见面。”

        九点半,雨花服装厂外的烧烤摊子生意正好。

        贺源一张寸头,穿着黑色t恤配军绿色工装裤,大咧咧坐在那喝酒,一副生人勿近的样子,让周边好几个下了班想上前搭讪的厂妹们望而却步,这痞帅的模样真像港片里的明星,就是脾气不太好的样子。

        贺源抬头,招手道:“这里!”


  (https://www.xblqugex.cc/book_54539221/15763050.html)


  请记住本书首发域名:www.xblqugex.cc。笔趣阁手机版阅读网址:m.xblqugex.cc