第537章 卖关子

“嗯，是……我早就觉察你不是一般人，果然，你是个有来历的人，也曾经是做老板的，曾经风光过，之前我是看扁了你，你是一个很有经营头脑的人。”李顺说：“过去，我对你的态度确实也有些过分。”

        我说：“既然李老板知道我是个生意人，那就好说了，我这个人，做事喜欢从做生意的角度出发来权衡利弊，凡事喜欢当做买卖来考虑得失……这做买卖，谁都喜欢赚，不喜欢赔，是不是？”

        “那当然，除非他是个傻吊！”李顺说。

        “刚才你说的这事，我从做生意的角度出发，思考了半天，我怎么越想越觉得这笔买卖不大合算呢，越想越觉得你是个傻吊。”我说。

        “你你才是个傻吊！”李顺冲我吹胡子瞪眼。

        “假如你不是傻吊，你怎么会去做赔本的生意呢？”我说：“这笔生意，明明你可以不赔的，甚至还有可能赚，可是，你偏偏却愣是要往里赔。”

        “你什么鸟意思？”李顺瞪眼看着我：“给我继续往下说”

        “我不说了，反正你自己也愿意赔，反正我说了你也不信，说多了，还让你不高兴，我这是何苦呢。”我故意卖关子。

        “我靠给我玩捉迷藏了……说，不许绕弯子！”李顺说。

        “那我就真说了？”我说。

        “废话有屁快放！”李顺边说边递给我一支烟主动给我点火。

        我接过烟吸了两口，然后说：“这样打个比方，我们目前做的是大生意，原先的竞争对手是白老三，白老三一个狡诈奸猾的生意人，一直想把你的生意击垮，把客户抢夺过去，但是，表面上，大家都称兄道弟，一团和气，暗地里呢，却在不停地搞小动作，不断积蓄能量，不断挖墙脚，使绊子，等待时机一举出击，将你的资金链和客户统统抢占过去……

        “白老三这边你还没有搞定，而你原先的生意伙伴，也就是南方宁州的警方老大，却开始了内讧，主动挑事和你内斗，这样，宁州这边，你有多了一个强劲的生意对手，对手对你的生意行情很了解，出手很快很狠，在猛地出击一次之后，坐地不动，布下一个陷阱，虎视眈眈地盯住你，等待你回击，等待你跳出来，只要你跳进他的圈套，那么，他就会继续迅猛出击，一举将你的买卖彻底摧垮，从而完全抢占你的所有客户……这样，你就完全陷入两面作战的窘况，两线作战，是最不利的，与其两线作战，不如各个击破。”

        李顺静静地看着我。

        我继续说：“这做买卖，最忌讳的就是冲动，冲动是魔鬼……你和南方的对手激烈争斗，正好让宁州的白老三这个狡猾的生意对手坐山观虎斗，两强相争，必有一伤，亦或是两败俱伤，白老三完全可以不费吹灰之力坐收渔翁之利，在你和南线的对手争得奄奄一息的时候，他只要轻轻一出动，就可以将你彻底摧毁。这样，这笔买卖你可就损失大了，无论怎么讲都是会只赔不赚，不但不赚，而且赔大了……

        “但是，如果你能冷静分析对手，冷静分析自己的形势，冷静去寻找在尽量不赔本不惊动对手的情况下击败敌手的办法，不但能将对手击败，还能确保老本不动，甚至还能赚一把，又何乐为不为呢？”

        李顺沉思着，不停地抽烟。

        我又说：“做买卖，最重要的是要走一步看两步，甚至看三步四步五步，就是要考虑后果，假如你的生意赔了，破产了，那么，不光你自己成了穷光蛋，失去了和对手竞争的资格，甚至，你的家人你的亲人你的朋友们都会跟着倒霉。”

        “这话是什么意思？”李顺看着我。

        “很简单，如果你贸然出击，被对手击垮的可能性很大，一旦你出师不利，受损的除了你自己，你周围的人都有可能受到伤害。”我说：“比如跟着你的人，比如你的家人，比如……秋桐……还有小雪……假如真的是这样的话，你想一想，你岂不是亏大了……这样的可能性，你自己想想，大不大？”

        李顺的身体不由一震，皱紧眉头。

        “其实，我觉得，除了你刚才的办法，你应该还有更好的万全之策，既能达到你的目的，还能保全自己以及自己的朋友和亲人，而且还能避免两线作战，不让另一个竞争对手捡便宜。”我说：“这样，你这笔买卖可算是只赚不赔，这样的买卖你不去做，反而主动去做赔本的，你说，你是不是个傻吊？”

        李顺低头思考了半天，不由点点头：“如此说来，我是有些傻，我还真是个傻吊。”

        “做生意，不能只考虑战术，还必须要有一个具有超前眼光的战略，有时候，战略比战术更重要，战略是宏观，战术是微观，战略是一种眼光，战术只是一个行动，”我说：“我是做营销起步的，在营销中，经常有这样一句话：不要让对手钻了漏子，不要掉进对方的圈套。”

        李顺看着我：“你说，还有什么更好的策略？能确保我这笔买卖稳赚不赔？”

        “任何经营行为都有风险，没有风险的买卖是不存在的，但是，我们要争取把风险性降低到最低限度。”我说：“至于有什么更好的策略，这要靠你自己，我不能替你拿主意，你现在虽然处于相对的被动和劣势，但是，你同样也有主动和优势，只要你充分利用好自己的优势，发挥好自己的长处，你就会占据主动。”

        “我现在有什么优势？”李顺说。

        “冷静下来取分析。”我说：“比如空间……比如时间。”

        “空间……时间。”李顺喃喃自语着，沉思着。

        “还有，对手在明处，你在暗处。”我又补充了一句。

        此时，我脑子里已经有了一个主意，但是，我不能主动提出来，我怕自己说出来，会引起李顺相反的猜疑，毕竟，李顺的多疑我是了解的，我只能给他提示，让李顺自己去想到这一点。

        “嗯，我需要再想一想。”李顺说：“刚才你的一番话，是有些道理。”

        我看着李顺，没有说话。

        过了一会儿，李顺说：“你小子既然经营头脑这么精明，怎么会把自己的生意搞垮，怎么会落魄到这个地步？”

        我说：“正因为我失败过，所以，我才会在失败中找到教训，才会有这些心得……人，不都是在挫折中奋起，在磨难中找到自己失败的原因的吗？”

        “嗯……挫折中奋起……这话说得好，我现在就是在挫折中，看来，我也得奋起，我要认真权衡利弊得失，我自己死活无吊所谓，我得考虑下我的家人，我的亲人……我的那些伙计。”

        “有句古话说得好，三思而后行。”我又说。

        李顺低头想了会，看着我说：“刚才你说你不阻拦我，其实，你拐弯抹角讲了这大半天，你其实还是不同意我刚才的作法，你还是在阻拦我……”

        “你要是想做什么，没人会拦得住你，也包括我……”我说：“我只是给你讲了下做生意的体会，那做生意来做个比喻，给你分析下这其中的得失，我现在说完了，至于你听不听得进去，至于你想怎么做，我不再说什么了……最后的注意，还得你自己拿……我只是提醒你要考虑全局，考虑全盘，不可因小失大，不可得不偿失。”

        李顺低头不语了，不停地抽烟。

        我知道我的话已经打动李顺了，我知道不能指望李顺立刻就做出什么改变的决定，他同样需要认真全面的思考。

        我站起来告辞，李顺把我送到门口，拍了拍我的肩膀：“易克，看来，以后我不能简单地把你看成我的部下，你大小也曾经是个老板，也是有头有脸的人，我以后得对你平等看待，得尊重你……当然，我对你的尊重来自于你的实力……这年头，有本事有实力的人，总是会被人高看一眼的。”

        “不必，没这个必要。”我淡淡地说：“不管我过去怎么样，我现在只不过是个打工仔，过去的牛逼代表不了什么，都已经成为了过往烟云，现在的我，什么都不是，我不需要你对我高看一眼，当然，尊重，对于任何一个人来说，都是需要的，不管你是什么身份什么阶层什么地位，人和人之间，都是平等的，都要相互尊重，这是做人的本分。”

        “人和人之间，都是平等的……真的吗？”李顺说。

        “起码我认为是这样。”我说。

        “哦……那好吧。”李顺点点头。

        我离开了渔村，开车往回走。

        刚走了一会儿，我接到了海峰的电话。

        “回来了？”海峰说。

        “是的，昨晚回来的！”我说。

        “嗯……没死能回来就好。”海峰说。

        我没做声。

        “秋桐是不是和你一起去的宁州？”海峰突然问我。

        我一愣，说：“你怎么知道的？”

        “你先告诉我是不是？”海峰说。

        “是”我说。

        “果然是这样，我就知道是这样。”海峰低吼起来：“那天吃饭我看秋桐的神色就不大对，昨天上午我偶然遇到小雪，顺便问了下，小雪说妈妈出发了，我当时就有预感……你……你小子是不是活腻了，你带着秋桐去宁州，不说这其中风险有多大，要是让海珠知道了你们俩单独出去这么好几天，你说她心里会怎么想？

        “你知道不知道，海珠一直怀疑你和秋桐之间有什么猫腻。她虽然表面上什么都不说，但是，从她和我单独谈话的时候，她隐约流露出来的疑虑表情和遮遮掩掩的话语，我还是感觉出来了。你自己为什么不注意行为细节，你是不是没事找事？”


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