第204章 云朵的特殊照顾

我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。

        对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。

        我脑子里开始考虑这个新课题……

        下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。

        递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。

        下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很精致。

        我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？”

        “好看！”我说。

        “给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？”

        “呵呵……喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？”

        “下班啊！”云朵说。

        “走，我送你回去！”我说。

        云朵没有客气，打开车门上了车，坐在副驾驶位置。

        车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛？”

        “下班的路上！”我说。

        “嗯，好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。”

        我说：“好，你在哪里？”

        “在去机场的路上！”海峰说。

        “干嘛？”我一愣。

        “哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了……海珠一会儿就到星海，我去接她的。”海峰说。

        原来海珠要来了，我笑起来：“呵呵，好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。”

        “我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。

        “我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！”我说。

        “哦……啊哈哈，云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊……”海峰乐呵呵地说。

        我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。”

        “这……”云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃就行。”

        “别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。

        云朵听我这么说，也不再吭声了。

        半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。

        海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。

        吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。

        “忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了……等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”

        “呵呵……创业艰难百战多啊……”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成比例的，收入高，付出也大。”

        “确实是这样。”海峰说。

        “哥”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊……”

        “死丫头”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我……”

        “嘻嘻，你赖皮，人家刚下飞机不久关心你了，还不知足！”海珠笑着。

        云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。

        “来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。”

        “谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。

        海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。

        我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。

        海珠嘟起了小嘴。

        海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”

        边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

        海珠笑起来，不怄气了。

        然后，海峰继续和我交谈。

        “这次我到星海办事处，我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。

        “哦……”我看着海峰：“什么新思路？”

        “我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产品代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个……”

        现代商品社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新奇的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。

        说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商品可以推行代理制，那么，无形的广告商品能不能也推行代理制呢？

        而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？

        毕竟，广告是一种特殊的商品，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

        我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业……

        两天后，我走进了平总的办公室。

        在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

        看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！”

        秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”

        我坐在他们对过的沙发上，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？”

        “正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”

        我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，就是五脏六腑了。”

        平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”

        我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了……真的没货了。”

        秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。

        平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”

        秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”

        平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”

        “哈……去你的，教唆我啊……我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。

        我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

        “老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。

        “这不，来向你汇报呢！”我说。

        “别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。

        秋桐抿嘴笑着，不说话。

        “平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

        “版面代理？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

        “其实很简单，就是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。”我说：“招商的对象不再是广告客户了，而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的中标，获取一年的代理权……

        “我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权就归他们……

        “当然，中标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”

        “好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司……版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”

        秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

        “秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。

        秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那就肯定行！”

        “哈哈，你少来了，少拿我开涮：“平总说：“虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的……别的不说，就是用人这一块，我就比不上你……为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人啊……你秋总就算再是个外行，只要你会用人，用好了人，就足够了。”


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