第140章 出尔反尔

老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”

        我明白，这个方案通过了。

        “好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”

        接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边……让他们按照这个方案，给我全面抓落实”

        工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。

        经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象。”

        于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。

        “在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式。”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。

        “根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考。”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”

        李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯……继续说。”

        我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”

        这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操这办法不错！”

        经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去”

        我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热……

        “具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样……

        “再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气。”

        “哦……这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。

        经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下。”

        “我擦，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。

        我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本。”

        李顺满意地点点头：“嗯，不错，这样还行。”

        经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”

        李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”

        我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”

        “以旧换新？”李顺看着我。

        “是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。

        “这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。

        李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操很好，就这么办！”

        我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。

        李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。

        然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说”

        我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”

        “那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。

        “那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体。”我说。

        “嗯……对，怎么拉？”李顺说。

        “自然是广告！”我说。

        “废话！”李顺说。

        我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果。

        “电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象……

        “要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群。”

        李顺来了兴趣，看着我：“嗯……这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”

        我说：“大体说，就是年龄在2040岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心……这个类群，就是我们所要宣传的主体。”

        “哦……是这样。”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”

        我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区工业园区企业中高级管理人员大中型私企业主金融保险人员通信行业从业人员传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者……

        “到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放……

        “这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供。”

        李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我靠说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生。”

        李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。

        接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。

        这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！

        李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着我看，不做声。

        我不知道他又在打什么鬼主意，看着他。

        过了半天，李顺突然冒出一句：“易克，我告诉你个事情。”

        “什么事，李老板请讲！”我说。

        李顺摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了！”

        我的心里一惊，看着李顺：“李老板这话何意？”

        “何意？”李顺说：“我突然不想放你走了！”

        我急了：“李老板，你不能不讲信用，你说话要算数！”

        “信用？”李顺突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着我，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个屁！”

        我腾地站起来，看着李顺，也一字一顿地说：“李老板，我要是决定离开，就一定会离开，没有任何人能阻拦得了我！”

        李顺也站起来，看着我：“真的？”

        “真的！”我看着李顺，毫不退缩。

        李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我，突然又放声大笑起来

        我被李顺笑得心里直发毛，操你大爷的，干嘛这么狂笑不止！

        李顺终于笑毕，脑袋在脖子上转悠了一圈，然后突然冲我伸出了大拇指：“行，你小子行，打架行，弄方案行，脾气犟起来，也行，有种！”

        我看着李顺，依旧不说话。

        李顺看着我警惕戒备的神色，咧嘴一乐，接着伸手拍拍我的肩膀：“好了，小子，别用这种眼光看着我，你老这么看我，我会心虚的……我放你走，行了吧？”

        李顺的话让我辨不出真假，我担心他又出尔反尔，还是不说话。


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