第42章 崭露头角

我忙关了扣扣对话窗口，看着秋桐。

        “云经理回来了吗？”秋桐说。

        我说：“没有！她父母从内蒙来了。”我忙回答，心砰砰跳个不停。

        秋桐点点头，沉思了下：“哦……经营委有个会，听取发行公司关于大客户开发的情况汇报，既然云朵不在，那你就和我一起去吧！”

        我于是乖乖地跟着刚才还在电脑里亲热称呼自己客客安慰自己鼓励自己此刻却对自己如此平淡客气的秋桐下楼，去了集团办公大楼小会议室。

        出席会议的有集团总裁副总裁晚报的总编分管经营的副总编辑集团财务中心主任还有曹丽和平总。严总裁主持会议。

        秋桐先发言，汇报了发行公司近阶段的工作开展情况，重点谈了成立大客户开发部的初衷以及人员的配备情况，谈到大客户开发部的具体工作内容时，看看我：“易克，大客户开发部一成立你就在，今天云朵经理不在，那么，你来给各位领导汇报一下大客户开发部的具体开展情况。”

        大家都看着我。

        我心里有一丝紧张，看来，今天是赶鸭子上架，必须要面对了。我这个汇报，必须要成功，不然对发行公司对秋桐甚至对云朵都不利。

        于是，我定定神，咳嗽一声，清清嗓子，开始发言。

        我首先谈大客户开发部的工作思路，借用秋桐刚才的话和云朵的名义谈部室工作思路，谈大客户开发的实质和意义，谈有效发行的本质。

        继而，我开始说最近开展的几个活动，先从和张小天房地产公司合作带来的启发，接着谈到了和移动公司积分回报合作活动以及成立小记者团的活动。

        在谈到张小天房地产公司合作时，我将此策划归功于张小天，在谈到后两个时，我说这是云朵的思路和创意，并有意无意地提到了这是他们公司的原创，但是不知什么原因，被竞争对手完整模仿，然后在云经理和秋总的灵活应变下，最终取得了成功。

        说到这里的时候，我看到集团几位总裁特别是严总不停地颔首，晚报的几位总编辑露出赞赏的表情，平总凝神看着我，听得很专注，曹丽的表情则有些不自然，秋桐没有看我，低头在本子上写着什么。

        接着，我谈到了和红鹰家电的合作，谈起了这个10000份报纸的项目。

        “这个订报项目是在秋总的直接领导下，由云经理策划的，具体落实是我负责，此订报项目得到了广告公司平总的鼎力支持，是在对报纸有效发行中数量增长对广告的拉动进行严格推算之后进行的。

        “这10000份报纸的用户，全部都是在该商场购物5000元以上的消费者，也就是说，属于中高端人群，这一类人群，恰好正是广告商最关注的有效广告群体，目前，该项目正在顺利落实开展中。”我侃侃而谈，从容不迫，思路清晰。

        我刚谈完，平总就“啪啪”地鼓起掌来，大嗓门说道：“好，好，我说得好，这个项目好，有效发行好，我最关注的就是有效发行，只有有效发行，才能真正拉动广告。”

        严总和晚报的总编辑对视了一眼，眼里也都露出了赞扬的目光。

        秋桐则目不转睛地看着我，不说话。

        曹丽这时撇了撇嘴，看着严总，说话了：“严总，我是负责经营管理的，我最注重经济效益和成本核算，刚才这个小易说的最后一个项目，怎么老是感觉不大对劲呢，用广告换发行，这不妥吧，换来了报纸的发行数量，但受损失的是广告收入，用广告来给发行脸上擦粉，我怎么就觉得这是捂着耳朵偷铃铛，自欺欺人呢。”

        曹丽这么一说，大家都不说话了，严总看看秋桐，又看看平总。

        秋桐神色平静，但是不说话。

        我刚想用数据来辩驳曹丽，平总抢先开火了：“曹主任，你是不是没有仔细听小易刚才讲啊，这个订报项目，是在对报纸有效发行增长数目对广告的拉动进行严格核算的基础上进行的，这笔账，我早就心里有数，很划算。

        “照我们目前晚报的发行基础和星海市的经济人口状况，每增加一万份有效发行，就能拉动至少60个整版的广告收益，我们付出10个版面的代价，值！还能净赚50个广告版的收入……

        “50个版面的广告啊，曹主任，你懂不懂50个版面意味着多少钱？不错，我们做经营管理，算计的就是经济效益和成本，但是不会算账，怎么管理经营。”

        平总最后这句话明显是在讽刺曹丽。

        曹丽脸色微红，不吭气了。我心里暗笑，看看其他人，也都憋不住想笑的样子。

        平总说出了我心里想说的话，我自然也就不用发言了。

        晚报的总编辑说话了：“刚才听了秋总和小易同志谈的大客户开发情况，感到很振奋，发行的同志们智慧无穷啊，创意新颖，策划出了这么多社会效益和经济效益双丰收的好点子，特别是那个小记者团的创意，直接把晚报编采和集团发行紧密联系起来了，我很赞赏……

        “在这里，我代表晚报社，向发行公司表示感谢……希望发行公司在大客户开发上取得更优异的成绩。”

        严总接着对晚报总编辑的话进行了肯定，对我刚才的发言进行了支持，对发行公司下一步的工作提出了要求，对大客户开发工作做了重点指示，特别强调要注重经济效益和成本核算，要把发行费率严格控制在35(百分号)以内。

        严总的最后一点，似乎给曹丽找回了一点面子。

        会议结束，大家准备散去，平总过来拍拍我的肩膀：“小易，讲地不错，思路清晰，逻辑很慎密，脑瓜子里有货，我看老弟是个干经营的人才。”

        秋桐这时正站在我身边，我忙谦虚：“平总夸奖了，我哪里有什么思路，这都是云经理的创意，我只不过是照搬照讲就是了。”

        平总没有说话，意味深长地看了我一眼，又看了下秋桐，打个哈哈，走了。

        我看了一眼秋桐，她此刻正用若有所思的目光看着我，我心里一颤，忙低头不语。

        “走吧”秋桐说了一句，我忙跟在秋桐后面回公司。

        回去的路上，雪花依旧在飘，我和秋桐一前一后，都没有说话。

        到了公司楼下，秋桐没有上楼，却走向了她的专车，掏出了车钥匙。我正要拔腿上楼，她扭头对我说：“易克，你过来”

        我不知她有何事，走过去。

        “我想去看看云朵的父母，你陪我一起去，好不好？”秋桐的语气比较温和，用商量的口吻。

        秋桐第一次用这种口气和自己说话，而且是专门邀请我陪她，这机会多么难得啊，我心里激动地不行，哪里还能拒绝，使劲点头：“好，好，好。”

        秋桐看我脑袋如捣蒜一般地点着，皱了皱眉头，打开车门上车。

        于是，我坐在秋桐车的副驾驶位置上，秋桐做我的专职驾驶员，一起去看望云朵父母。开车前，秋桐给云朵打了个电话，问清了她父母住的宾馆地址和房间号。

        路上，雪越下越大，2008年的第一场雪，不知道是不是比往年下得更大了一些。

        秋桐开着车不说话，仍然是一副若有所思的表情，不知道她在想什么，我暗暗祈祷和自己今天会上的发言无关。

        过了一会儿，秋桐打开车内的音乐，一阵悠远舒缓忧郁的乐曲在车内飘荡，正是我最喜欢的《阿根廷别为我哭泣》。

        我心中一阵悸动，想起了亲爱的网络知己浮生若梦，头脑一热，激晴上涌，不由旁若无人轻轻随着曲调哼唱起来。

        我此时有些投入有些忘形，竟然是在用英语哼唱。

        秋桐扭头看了我一眼，眼睛睁得大大的。

        我立时清醒过来，立刻闭上了嘴巴，眼神黯淡起来，半低着脑袋。

        “易克”秋桐目视前方，手握方向盘。

        “在”我忙答应。

        “你……你很喜欢这首歌？”秋桐缓缓道。

        “还行吧。”

        “你……会用英语唱这首歌？”

        “哦，我不懂英语，以前在足疗店的时候，店里经常放这首歌，我……我听熟了，也就能模仿几句而已。”我有些紧张，磕磕巴巴地说。

        “听你英语发音还挺标准，那就是你模仿能力很强了。”

        秋桐的话让我心里一颤，我大学英语可是过了六级的。

        “胡乱模仿的，就会这几句，别的都不会了，我其实连音标是什么都不知道。”我语无伦次地说道。

        秋桐又扭头看了我一眼：“今天我听你在会上发言，通畅流利，抑扬顿挫，轻重分明，侃侃而谈，口才很不错，怎么你和我说话的时候老是磕磕巴巴，连主次都不分明呢？”

        我忙说：“那是……那是我紧张过度，过度之下，超水平发挥了……我……我没见过大场合，今天一见这么多领导，高度紧张……我现在都忘记自己今天会上讲了些什么了。”

        “是吗”秋桐拖着长腔：“我今天怎么看不出你怯场紧张呢，倒是看到你很从容自如不慌不忙。还有，你那高度紧张之下的超水平发挥，不光发挥了口才，还发挥了思路和思辨思维能力，是不是？”

        秋桐明显是在说反语。


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