第384章 069070章：连想出大招！（今天5000字）

第384章  069-070章：连想出大招！（今天5000字）

    虽然高瓴科技还没有上市，但是向投资者表明自己的决心，高瓴的一些动作已经是在进行之中。

高怀钧让宁远制定了研发中心扩张的计划表出来，同时往计划表中的一些点位，派出了先遣部队，比如在毛子莫科的算法研究所，纽伦堡的能源中心站，赫尔辛基的手机研发分中心，斯德哥尔摩的无线研究所等等。

这些点位，由于国外研发人员成本较高的原因，人数都不会太多，初步规划，差不多满员也就100来号人。

但是加起来，总体人数还是很可观的。

而宁远也是以最快的速度，和国航，这个国际航班最多的公司，确定了接洽事宜。

国航听说了高瓴居然要对外派驻海外研发人员，进行重点的高精尖研发布局，也是直接惊动了该公司的中高层，全力配合起了高瓴的工作，给了高瓴签订了国际航班的特殊优惠框架合同。

该合同表示出了，只要是高瓴的员工，以公司的名义购买国航的机票，那么即可享受即时票价八折的优惠！

并且，第一波特别驻外人员，还在国航的帝都贵宾厅，还专门举办了一个欢送仪式。

国航直接配合，把这一波营销的逼给直接装满！

高瓴准备开启海外研发分点，以及国内的研发分点的消息，很快就传遍了整个华国。

一时间，整个华国互联网上，都是为高瓴的动作而感到振奋。

在海外建立研发分点，在华国大部分的科技公司看来，都是一個完全可以说是遥不可及的梦想。

一直以来，华国的科技产业，哪里有啥研发啊！

东抄抄，西抄抄，能够有幸搞出一些像样的产品来，那就哦弥陀佛了。

哪里像高瓴这样，不仅仅在自己总部布局了研发中心，而且现在像全国各地，向海外开始扩张研发基地来了。

虽然规模都很小，但是也是有了大公司的架子不是？

什么微硬，什么甲骨文等等，可都是在华国有研发中心的，现在高瓴这样一玩儿，有一种华国本土科技巨鳄的反差感。

华国科技市场，作为一个从上至下，都被欧美国家的巨鳄们渗透得干干净净的市场。

现在能够反转过来，直接到国外设点。

给人一种如在梦中的幻觉。

牛皮那是真的牛皮！

这架子一撑起来，那给人的感觉，就是高瓴的高大上的品牌形象！

而且，这还要不了太多的钱！

整个研发分部，要完全运转起来，还需要高瓴科技的上市融资不是？
不过，在整个电子科技行业，都在注目着高瓴的这些变化的时候，确有一个人，陷入了焦躁之中。

那就是连想集团的董事长杨庆。

连想在很长的一段时间之内，遭受到了高瓴的产品进攻，在手机业务上，完全可以说是节节败退。

这不仅仅导致了连想集团的股价是持续性的暴跌，更为严重的是现在连想集团的手机端业务，已经是从原来的‘中华库连’中的老大地位，逐渐蜕变成为了一家二线手机公司。

而在现在更是蜕变成为了一家在华国手机统计表上和诺基亚一样，成为other中的尴尬一员！
而这，才过去几年呀！

几年前，连想还可以通过高仿和降价，逼迫得高瓴科技狼狈不堪。

而现在，高瓴科技多看它一眼，就算高瓴输了。

三十年河东，三十年河西。

这个对比，实在是太过于强烈和让人尴尬了！
高瓴科技一进入手机行业以后，就让连想的手机业务陷入了泥潭之中。

到最近两年，连想也不得不用心模仿起高瓴的产品来。

但是似我者生，像我者死。

这样以来，连想山寨高瓴产品的名声，就是在业内传了起来。

使得连想的手机销量，更是萎靡不振，完全看不到反弹的希望。

而现在，从来自高瓴的小道消息，更是让他感到了心情的烦躁不安。

那就是，高瓴居然开始做笔记本电脑来了！
如果说，手机业务只是让连想伤筋动骨的话，PC业务就是连想根基之中的根基。

而现在，高瓴居然要进入他们赖以生存的底盘？

叔叔可忍，嫂嫂不可忍！

这是视连想等巨头的寡头垄断的地位于无物啊！

真的是啥市场都敢进。

要知道，PC市场，会普，代尔，华硕，连想四巨头时代，已经维持了有十年时间了，像宏基那种角色不算，基本可以说是没有任何的企业可以撼动得了连想他们的市场地位。

不是进入了没有份额，而是份额太少，完全无法抵扣掉成本。

不过此时，他下面的市场经理，给他送上来了一份市场报告，通过上来的市场报告可以得出：
2014年华国笔记本电脑市场在售产品数量达到4804款，较2013年减少939款，市场竞争非常的激烈，已经是进入了存量竞争的超级红海时代。

从具体的价格分布来看，3000-4999元价格段产品基数相对最高，占比达到40.3%。

5000-7999元和3000元以下价格段次之，产品占比分别为23.4%和14.8%。

与之相比，8000元以上高端市场由于受众范围较窄，产品占比均在15.0%以下。

也就是说，高瓴如果要切入到这个市场，做他们拿手的高端产品，是难度非常大的！

客户基本上只考虑3000-4999元这样一个价格段的产品，其他所有产品段加起来，也就是只有60%不到的份额。

你就说，你要不要入场玩这个板块吧！

杨庆仔细看了这份报告之后，像市场经理询问道，“现在市场上的客户，已经不再主要考虑5000元以上的笔记本电脑了，笔记本电脑的主流单价，甚至和手机产品都持平了，你觉得问题在哪里？”

要知道，现在一只手机，都动则四五千块钱。

甚至很多手机厂商，比如高瓴都敢推出一万元一台的高端手机出来。

笔记本电脑成本高，竞争压力大，利润薄弱。

一直以来连想都是在和竞品打价格战，并没有有效地想过一些提高溢价的办法。

在下面的市场经理赶紧说道，“这是一件没办法的事情，现在笔记本电脑同质化非常严重，大家的产品都大同小异。”

“2014年游戏影音本随着游戏市场大热而水涨船高，产品关注比例在今年出现爆发式增长，用户关注度由12.2%持续攀升至25.4%。受此影响，家庭娱乐本用户关注度也呈现上升趋势，用户关注度在下半年突破30.0%。”

“与之相比，便携本、全能学生本和超极本则出现不同程度下滑。其中全能学生本降幅明显，Q3较Q2大幅下跌9.3%，其它产品类型用户关注度相对保持稳定。”

“总体来说，现在市场上主要核心差一点，就是在堆性能，不像手机产品那样，有一些差异化的亮点功能出现。”

杨庆木然地点了点头。

笔记本电脑的沉寂，也是有一段时间了。

不能说是沉寂，但是和一滩死水，也差不了多少。

这个市场已经很久没有新的，过江龙式的大佬出现了！
现在的笔记本电脑，和十年前的，基本上没有啥功能上的差别。

再加上手机市场和平板电脑市场的崛起，使得使用笔记本电脑的人数，可以说是大大萎缩。

甚至，有很大一部分人群，使用笔记本电脑，都是动则三年以上才会更换。

就这，你让消费者像手机市场上那样，一年换一支手机，是不太现实的！

想到此处，他不由得恨得高瓴牙痒痒。

现在连想手机产业，被挤出市场来，简直就是他职业生涯污点中的污点。

现在只能在PC领域做地头蛇。

你还要进来？
看来不给你一点颜色看看，都对不起连想PC之王的美称！
他在办公室里头思考了片刻之后，终于是拿起了电话，给柳志打了个电话过去。。。
。。。。。。

在半个月之后，连想突然宣布，为了迎接国庆佳节的到来。

连想Y410P系列，Y50系列，Y510P系列。

这三个系列，统统给出了大酬宾的优惠。

均是给出了特殊款产品限时八折的巨大让利！
一时间，这个消息是直接震动了整个笔记本电脑的圈子。

要知道，一般来说，进入金九银十的旺季，是有降价让利去库存的优惠。

但是，一般最多就是比低价低那么个200块钱的样子，不会便宜太多。

像一些热销款，像连想的Y410P系列，基本上是不会让利去库存的。

做噱头的，往往的价格贵的难去化产品。

比如连想  Y50系列，单价已经上到了8000块钱的区间了。

用这个做噱头，搞个直降500块钱的卖点，就可以吸引电脑城里头的顾客纷至沓来了。

但是，这次连想完全是不符合常理地进行出牌，完全可以说是大跌同行们的眼镜。

“他们这是想干嘛？想掀翻桌子吗？”

“连想Y410P系列都打八折，搞什么飞机哦！这个价格估计把渠道商的利润和厂商的利润都算进去了吧，直接成本价卖了。”

“何止！估计厂商都要亏那么一点，估计就赚一点后期维保的钱，但是现在的客户很多在三包之后都不找品牌店维修了，这完全就是直接搅乱市场。”

“不止后期维保的钱，估计可以乘机压一压供货商的价，现在这个市场要赚钱不容易，他们也是知道的，所以估计能压个10%的成本出来。”

“今年过去，整个笔记本市场估计都得洗牌了！现在连想这是想直接统治整个PC市场了对吧！”

“他们估计早就这样想了，全产业链都是连想的货，他们想怎么样就怎么样，别人家的货少了，成本都打不住，这个策略就像可口可乐公司三块钱一瓶的汽水一样，你根本就做不到它那个成本价，那你怎么和人家玩？以后连想会越做越大！”

“扑街了！完全没办法玩下去这个游戏了。”

此刻，得到消息的友商们，都是纷纷表达了不满。

本来今年钱就不好赚，连想凭借着自己龙头老大的地位，还玩起了超低压售价。

这是搞倾销是吧！

不过，在华国，柳家的地位是能够压住这次事件的。

也不需要压多久，只要能压半年，就会有友商受不了，进行战略跟随的步骤。

那时候，伱卖得越多，亏的越多。

怎么可能和量上大一个级数，拥有全产业链供给优势的连想来比拟？

而不仅仅是普通的友商，就算现在高瓴要进入笔记本市场，也是十分危险的一件事情。

连想Y410P系列是市场上的爆款产品。

原来定位在4800左右的产品，现在只卖4000块钱不到，就问你怎么玩！
这本身就是高瓴matebook想要进入的细分市场。

使得高瓴科技的定价，非常尴尬。

要知道高瓴matebook销量不明，无法和连想大千万台的销量PK成本，这也就导致了高瓴matebook的单台笔记本的成本，是非常高的。

而且现在高瓴为了给这台笔记本赋能，还运用了较轻的复合材料技术，以及硬件设备的重新定制，这本身就推高了这款笔记本电脑的研发成本，再加上天生会画APP的赋能，那更是增加了综合研发成本。

连想Y410P系列产品，成熟得不能再成熟了，是一款非常经典的老产品。

换一句话说，人家的研发成本，早就摊没了，剩下的就只是生产成本，你要怎么玩？
你作为外来户，根本就挤不进去这个市场，好不！
其实这种市场，最好的局面就是垄断寡头，为了追求利润，都是设置了较高的单价，就像后世的平果手机一样，一代接着一代的刘海屏，或者是汽车行业的BBA这种，躺着吃利润，新势力才好进入。

现在这个局面，巨头的突然降价，直接把下面的空间给吃没了，根本就不给你入局的机会。

这其实就是很难的！
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。。。。。。

连想在研究怎么通过极致的施压，对高瓴的产品进行拉扯，阻止高瓴的笔记本新产品进入的时候。

高瓴科技为了刺激久久没有提振的手机外电子科技产业业务，已经在测试高瓴matebook产品上线了。

高怀钧听到了连想的几大系列产品，并没有言语。

华国有些企业喜欢搞低价竞争，实际上是牺牲了体验。

连想Y410P系列产品如此降价，不进行产品内部的成本降配，高怀钧打死他都不信！
而那些喜欢搞低价竞争的企业，一台笔记本电脑就是亏个几百块钱，可以说是长期亏损，这样下去是非常危险的。

而且搞价格战的话，你肯定不会注重产品的质量，这也会带来一些安全和性能上的问题。

比如笔记本内部发热，笔记本用久了后发卡，不耐用等等问题就出来了。

说白了，这实际上就是牺牲了用户的体验。

但高瓴不一样，高瓴追求的是价值，所以不会打在局部战役上打价格战。

高怀钧一直坚信一个观念，那就是你只有用心把产品做好，把用户体验做好，那么消费者才会喜欢，才会愿意支持和购买。

其实他们虽然也在乎性价比，但是对于几百块钱区间的价差，并没有想象中的那么敏感。

他们敏感的时候，也只不过是因为你的产品力不足，无法和竞品拉开差距而已。

不过，下面的人，却是压力十足。

“听说了吗，连想最近发疯了，主力笔记本电脑都打八折！”

“那可不是吗？他们太疯狂了，连老大都这样玩，我们这台笔记本电脑，进入的时机可太不对了。”

“时机？高瓴的产品什么时候看过时机了，发到市场咔咔一顿就是干！他们根本就无法和我们的产品比！”

“话是这么说，但是毕竟我们高瓴的笔记本电脑，也是第一次上市不是。”

“高总指导的产品，什么时候掉过链子？静听龙吟就行！”

“也是，事到如今，只能硬着头皮往前冲了。”

虽然他们也是有所议论，但是这动摇不了军心。

现在高瓴形成了非常强悍的项目组研发体系，你的产品卖得好不好，直接和你的绩效和前途挂钩！
你想浑水摸鱼，别的组卖的好，你蹭着想发奖金？

那是不可能的！

从这点上看，高瓴现在的格局，其实更像是四大国际会计事务所那种特殊合伙人制度。

多劳多得，少劳少得，不劳不得！

如果项目组亏钱了，会进入一个规定时间内的考察期。

要不对集团整体有效，得到高怀钧的特批，要不就是在规定的时间之内扭亏为盈。

第一种情况，就像整个高瓴芯片这种长期亏损的，少之又少。

而第二种的，却是比较多。

高怀钧也考虑过是否太过于急功近利，以盈利为实际目标太过于短视。

但是想到了人员结构越来越庞大的高瓴，保持员工对于成功的饥饿感和内驱力，是十分有必要的。

或许会因此错过一些风口，但是没有高怀钧的干预稳住基本盘，就已经非常不错了！

因此高瓴matebook的小组员工十分紧张，压力巨大，担心项目失败，是一件可以遇见的事情。

(本章完)


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