第469章 240242章：新产品！（6000字，三章）

第469章  240-242章：新产品！（6000字，三章）

    “高总，最近投资是否是过大啊！咱们还是要尽量节约一点，不然流水一下子很吃力啊！”宁远拿出一份财务报表，脸上带着担忧地看着高怀钧。

    这他用自个的钱给女人投资个奶茶店那姑且不说（高瓴物业属于高怀钧个人出资的全资子公司，每年赚的钱用来应付个人花销，也不需要专门从上市公司高瓴科技以及大型BG高瓴车辆专门套钱出来）。

    这又是投资3A游戏，又是投资国家级的光刻机项目，这一下子接近三十个亿进去了。

    其他项目也是要花钱的，现在小瓴APP也是在快速的损耗和花钱期。

    你这样玩，是有问题的！

    “现在资金又不足了吗？不会吧，我记得现在高瓴集团整体资金趴了有接近100多个亿的现金，怎么会那么快就用光了？”高怀钧有些哑然地看着他，非常诧异地说道。

    整个高瓴的现金流之中，最充沛的就是高瓴科技和高瓴衍生品。

    高瓴科技已经进入了微创新为主的阶段，老客户积累那是真的足够多。

    现在的复购率也是非常不错的，占据了华国TOP3的头部位置，活得还算不错。

    更关键的是，现在高瓴因为有了足够大盘子的手机存量，可以有规模的收收高瓴税了！
    高瓴商店如同一栋写字楼，高瓴在其中扮演的角色就如同物业。在高瓴商店上架应用，就好比租用了物业的房子，缴纳房租水电似乎合情合理。

    而高瓴税的核心来源，是高瓴商店里头的虚拟商品，尤其是最新兴起的手游氪金产品的收入。

    现在高瓴商店的纯收入，已经是一个很客观的数字，一年下来有三十个亿左右。

    完全可以说，就算现在高瓴直接死亡，倒闭了，依靠着以前的存量手机，存活很长一段时间，也是一件很容易的事情。

    而高瓴衍生品现在更不用说了，各种产品的贴牌生产，走轻资产重研发的路线，可是颠覆了好几个行业。

    数据线，空调，冰箱等以前看起来又老气又土的产品，现在在林云深这个营销出身的执行总裁手上，可以说是爆发出来了前所未有的潜力，每年的利润都有接近百亿元了。

    就这样，资金还不足？
    “是的，资金真不太足。”

    “这几年修修补补，很多产品的利润都面临很大的挑战，竞品们都不是傻子，都在出更有产品力的对标产品出来，以我们最早推出的B级别车汉为例，起售价已经从最开始的20来万，现在都来到19万了，估计这价格还没到底，以后还会再降！”

    “这样的产品还有很多。”

    “手机上的中低端产品，包括mate系列和P系列，都面临这样的挑战。”

    “而汽车产品更不用说了，海豚，秦，汉等，现在竞争者的产品质素在不断提升，我们已经没有以前那么好做了。”

    宁远看了一眼老神在在的高怀钧，在一旁苦笑道。

    他大致解释了一下现在的市场情况。

    现在的电子科技市场和汽车制造市场，和几年前相比，完全是变了个样子。

    高瓴推出的增程汽车以及纯电汽车，除了部分外资厂商以外，现在已经是大部分汽车厂商和几乎全部还没出局的本土汽车厂商的标配。

    国家对于新能源汽车这一块可以说是不留余地的扶持新能源汽车发展，现在新能源汽车的渗透率，已经超过了30%。

    这个水平，不仅仅是远远高于国家要求的20%的水平，更是超过了高怀钧的前世。

    甚至，这个速度还是在快速的增长过程之中。

    这意味着什么？
    这意味着本来是一个让高瓴独享几年的蓝海市场，现在已经在慢慢变成了和燃油车一样在惨烈搏杀之中的红海市场！
    整个市场已经从原来的拼创意，拼概念的阶段，在慢慢往拼成本控制，拼研发积累的阶段。

    也就是说，消费者需要即便宜，又需要产品质量好，功能新！

    那么在现阶段，高瓴的产品虽然在几年的缝缝补补之中，依然保持了很高的产品力，但是利润率下滑，那是再正常不过的事情。

    而电子科技产业那就更不用说了。

    现在哪个公司不生产智能手机？
    手机产品除了按部就班的进行软硬件升级以外，还有什么新的亮点吗？

    就连平果公司在乔不斯去世之后，也是只能做各种变种的刘海屏手机了！
    至于它们的信号不好，手机易发烫，充电慢等问题，似乎是吃得太饱了，一直都没有进行相应的处理。

    高瓴去做小瓴APP，这会带动部分的业绩增长潜力。

    但是现在正在处于投钱进去进行产品维护的阶段，暂时还无法补贴高瓴科技的业绩驱动。

    利润降低了，业绩也出现了增长乏力。

    高怀钧如果再乱七八糟的投资，宁远他这个大管家，还真的是兜不住。

    高怀钧听了宁远细细的分析，沉默不语。

    这些情况他知道，本来以为情况没有恶化到这种程度，哪里想到现在居然会变成这样。

    这前有不可名状的怪物在凝视，后有友商的前后夹击。

    可真难！
    “不要慌。”

    “这样子，前端时间你提出的引入外包公司制度，我现在原则上同意。”

    “不过需要先控制规模，在项目开发忙的时候再用外包，平时还是以自己的研发人员为主。”

    高怀钧思索片刻之后，做出了这个艰难的决定。

    宁远欣喜地点了点头。

    商人的信条，能用钱解决的问题都不是问题！
    为什么用外包？省事，选择多，灵活机动，能“随心所欲”，没后顾之忧，稍微费钱。这就是外包的特点。

    省事，就是自己只需提条件，其余的由外包公司去搞定，几乎是按照你的要求定制的，可以好好挑，而且不用专职的招聘人员处理，随用随来，不用就能停。

    选择多，是从外包公司有很多符合人员够选择，而且这些人都相对知根知底，用起来更得心应手。

    所谓的随心所欲，就是对于人员的要求，可以随时改，改完了，乙方公司就会按要求上人，再改在上。

    至于没有后顾之忧，是企业最喜欢的，不管后期有仲裁还是诉讼，都跟甲方公司没关系，乙方公司处理，甲方只管用人就行了。

    费钱就是多花点钱，但是和上边的好处来说，尤其是后顾之忧来说，这点钱，真不算什么了。

    但是最大的好处还是灵活机动。

    项目忙的时候，就外挂一个乙方帮忙进行联合攻坚，利用项目优势缩减常备人员。

    这变相反而是缩减了人员支出成本。

    高瓴的员工成本多贵啊！

    这为了最忙的时候，多备用的10%-20%的人员，是对于资金的一种闲置和浪费。

    不过缺点也是有的。

    毕竟这些乙方不会像对待自己项目一样认认真真的干，出现啥问题那真的只有天知道了。

    所以高怀钧不想主干团队削减太多。

    外包的人，肯定只能是辅助研发的存在。

    至于其他的职能板块，也会相应进行一样的处理。

    同时校园招聘人数，也是相比较前几年的快速扩张，有了相应的缩减。

    现在地主家也没有余粮，自然是需要在这些显而易见的大头开支上，动动脑筋。

    “这开源远远比节流更为重要。”

    “不过这节流的确是一个很重要的提振业绩的手段，但是不能用得太狠。”

    “一些细枝末节的费用要抓，但是要依靠制度来实现。”

    高怀钧知道现在市场已经开始变成了存量市场，那么就有做好存量市场的觉悟。

    以前大手大脚的习惯就要改。

    比如以前出差原则上都可以居住在四星级酒店，高管可以住在五星级酒店，现在是魔都和锡城研发中心都自建一栋酒店，以后出差就住在自营酒店里头。

    这个自营酒店按照四星级酒店的标准来运营。

    单单这项，一年就可以省下大几百万甚至上千万的开支。

    还有就是办公纸张的利用，工装的标准，非研发部门的电脑配置规范，新写字楼装修标准等等，都进行相应的细节化操作。

    让高瓴的员工有节约资源的意识。

    这一年节约一点，长年累月下来，浪费就不那么严重了。

    这些东西，都需要宁远和行政部总监一起一一落实的。

    “说完节流，我们现在说开源，你让高瓴车辆的高管们一起到会议室开会吧，我们说一说高瓴的下一款产品出来！”高怀钧看了看自己的手机，和宁远随意地说道。

    高瓴下一款产品？
    宁远听到高怀钧说的话，不由得精神一震。

    16年的下半年，高怀钧给高瓴科技带来了一款神级软件小瓴。

    这是让高瓴科技的股票，直接暴涨了30%以上！

    高怀钧的大脑，完全可以称呼得上是神奇的大脑。

    有一种能够让高瓴的业绩快速增长的魔力。

    随着一种高管听闻高怀钧让他们参与会议，纷纷是放下了自己手头上的工作，不约而同地来到了高瓴总裁楼会议室之中。

    “怎么样，是什么新产品？”

    “还不清楚，宁总没透露一丝口风。”

    “高总的想法往往神鬼莫测，以前的表现，不得不让我对他抱有很大的希望啊！”

    “开玩笑，秦，汉，宋，仰望，唐，哪一款不是神车？高瓴几年时间就成为华国第一线的本土汽车制造商，没有高总怎么可能实现？”

    “嗨！现在汽车行业竞争压力那么大，所有的产品都在同质化，没有以前那种一骑绝尘的空间了。”    
    “也对，就算是经营之神的高总，也不一定能够想出足够惊艳的法子出来。”

    就在众人议论纷纷之时，高怀钧穿着黑色呢子风衣，带着金丝眼镜从门外走了进来。

    同时，和他一起走进来的，是高怀钧新任的秘书，一个女孩。

    他们两个一进入办公室，高怀钧背后的女生就吸引了在场所有高管的目光。

    所有人都一脸玩味地看着这个女孩，似乎都想知道这个长发披肩，髣髴兮若轻云之蔽月的年轻女子。

    高瓴集团的秘书，可不好当！

    第一任秘书商雅妍姑且不说，那毕竟是高怀钧草创时期的老人，现在小道消息更是传言她是高怀钧一个秘密出身小孩的母亲。

    第二任秘书李尹馨可是大名鼎鼎的三桑小公主。

    第三任秘书唐莹是高怀钧秘密控制的银行锡州农商行的行长的女儿，更是哈佛毕业的高材生和摩根斯坦利工作背景的强悍女性。

    这背景，真的是一个比一个吓人。

    这第四任秘书，又是来自哪里的大能？

    就在各位高管在那里胡思乱想之际，高怀钧先开了口，耐心地帮新来的秘书介绍起各位高管。

    “这是冯晓辰，我的新任秘书。以后你要打交道的诸位高管，我给你介绍一下。”

    “这是王凤英王总。。。”

    “这是艾格总监，他来自。。。”

    “这是管营销的周舟，周总。。。”

    他基本上把高瓴车辆所有核心的高管都介绍了一遍。

    在场的高管们，都不由得有些惊呆了。

    要知道，高怀钧对待前面三任秘书可都没有那么用心，就算是背景最雄厚的第二任李尹馨均是如此。

    那这个女孩的身份是。。。。？
    这个叫做冯晓辰的女孩边听高怀钧介绍，边羞涩地点了点头。

    高怀钧看到此景，并未说话，暗暗地点了点头。

    然后他说道，“今天招呼大家来，是为了一个很重要的事情，那就是，我们高瓴车辆的整体利润，下降得太厉害了！”

    大家伙没想到高怀钧这一上来就给大家伙来了一个下马威。

    脸色都是微微一变。

    王凤英看到高怀钧这样说，也顾不上想了解新来的秘书的身份，连忙说道，“高总，现在市场是什么情况，您是知道的，现在整个大市场，已经进入了一个激烈的竞合阶段，我们也不想随波逐流，但是现在高瓴的确是承受了一定的压力。”

    “现在我们要做的，就是要保住高瓴的核心基本盘。”

    高怀钧面无表情地点了点头，然后继续问道，“那王总你们准备采取什么措施，可以有效地扩大我们高瓴的基本盘呢？”

    王凤英看了一眼在一旁的艾格，艾格点了点头之后，她才继续说道，“我们的想法是，在海豚基础上继续减配，下沉到更小的汽车，A0-级汽车，这样总价更低，销量更好！”

    说着王凤英看着高怀钧。

    高怀钧一阵哑然。

    这不就是后世里头销量不错的海鸥嘛！
    A0-级的海鸥，对标的也是飞度。

    不过相比较海豚，这款车可以再便宜3万左右，这绝对就可以成为真正意义上的买菜车了。

    王凤英有点水平啊！

    高怀钧点了点头。

    不过，他现在并不想马上出海鸥这款产品。

    因为这款产品的总价，实在是太低了。

    高瓴刚刚出了仰望，一款百万级别的车型，就马上出这样一款另外一个极端的产品，完全就是降低高瓴的调性。

    这款车一出，估计买仰望的人估计都得呆了。

    毕竟这两款车推出时间前后太短，对于品牌的塑造并不利。

    “现在高瓴车辆好不容易才塑造成功高端品牌的形象，仰望将就卖得出去，如果直接出一款平民的车型，那肯定是对整个品牌的营造是不利的。”

    高怀钧在一旁淡淡的说道。

    王凤英听了高怀钧这样说，也只能默默地点头。

    的确，现在高瓴的利润承压压力很大，如果再这样下去，利润直接转负都有可能。

    所以高怀钧暂时不会让这款总价那么低的产品面世的。

    “我们所有的产品线，其实现在都很齐全了。”

    “但是现在竞品已经紧紧的跟了上来，还跟我们打起了价格战！”

    “这也就是意味着现在他们不仅仅价格有优势，产品力也赶上来了。”

    “那么我们应该怎么做？”

    高怀钧环视了一下诸位高管。

    所有高管都不由得低下头去。

    现在高瓴的产品主体框架其实已经很齐全，现在要做的，其实就是把销量扩大一些，把整个高瓴车辆的采购成本给降低！
    不同数量级的采购，其实成本是完全不同的。

    只有成本控制在一个数量级，高瓴的利润才会止跌回升，发挥自供应链的优势！

    如果高瓴的产品销量能够达到世界排名前十的水平，那么这家公司真的就谁也不怕了。

    但是现在却是危险期，需要一款震撼级的产品，把高瓴车辆推向一个新的高度才行。

    于是他让新来的冯晓辰把投影仪打开，然后看到了一款非常令人眼前一亮的炫酷的跑车！
    这款车，是高怀钧自己思考出来的，在做了那么多款产品之后，算是原创出来的车型。

    不过，或许是巧合，这款产品的造型，和后世的一款叫做小朋MONA  M03的外观造型，相似度很高。

    在场的高管们，无一不发出一声惊叹声！

    这辆车，真靓！

    “外观采用了AI量化美学设计，经典的轿跑姿态带来宽体、低趴的视觉效果，并拥有479mm的低质心、3.31的长高比、1.31的宽高比以及0.47的胎高比。”

    “在细节处，前脸的“010”数字星芒灯组与尾灯遥相呼应，并暗含“二进制”的概念，致敬AI时代。车头灯组内置超300颗LED灯珠，配合厚壁式光导技术，保证夜晚点亮之后的辨识度。”

    “车身配色方面，我的想法是提供5种方案，其中星瀚米和星耀蓝作为主打色，采用低饱和度色彩，满足年轻用户多样化的审美需求。”

    “此外，新车全系标配AGS全融合主动式进气格栅，能在不同的车速下，平衡风阻优化和电驱冷却需求，智能调节开闭。”

    “我愿意你们多花一点成本一点时间，为年轻人造一台「好看有趣」的车！”

    “这是一款运动型的轿跑，我要开启一个新的系列，运动轿跑的新系列，我称之为——高瓴·星曜！”

    “但是，和你们想做的运动型轿跑有一点点的不同，我希望这款产品，介入到竞争最激烈，但是产品销量最多的A级别车市场！”

    高怀钧边翻页，边总的概述他对于这款产品的设计想法。

    他有这样想法，是来源于他穿越之前，其实就听说过粗粮的老板雷布斯想搞一款运动型的轿跑。

    他想着，雷布斯这个营销搞得特别牛，在C端洞察力方面非常长板的老板，不会草率地做一些决定。

    因此这一次，他想玩玩新花样，想把这款车型，和高瓴人工智能最新的成果结合起来，规划出这样的一个新产品出来。

    下面的高管们，都饶有兴趣地看着高怀钧对于这款产品的构思。

    对于高怀钧让高瓴人工智能跑出这个车的初步造型，一点都不意外。

    在'ALL  IN  AI'的加持之下，高瓴人工智能成为了高瓴最强悍的外脑机构。

    但是现在，给出这样的答案，却是出乎他们的意料之外。

    漂亮！

    实在是太漂亮了！
    科技改变世界，高怀钧在创办高瓴时所许下的愿景，在当时看起来似乎只是一个遥远的目标而已。

    但是现在看来，却是极度的惊艳！

    然而，更让他们感觉到意外的是，高怀钧居然把这款产品定位为A级别车？
    20万以内？
    有没有搞错！
    这简直就是在高瓴宋PLUS的基础上，要把A级别车，这个日系三雄以及大中，还有法系等小众车型的坚固堡垒，要狠狠地戳下一个大洞啊！

    最关键的是。

    20万以内的A级别车轿跑，高瓴真的能做到吗？

    这需要在产品链上，要下多大的狠功夫？
    所有的高管，都不约而同地看向一旁的王凤英。

    王凤英知道了高怀钧的野心勃勃以后，也只能是嘴角露出一丝苦笑。

    她能怎么办？
    高怀钧想这样玩儿，她也只能硬着头皮上啊！

    而一旁的冯晓辰也是一脸惊愕地看着高怀钧。

    她来之前，就听说过高怀钧是高瓴的核心产品思路提供者。

    没想到，他的思路是如此惊艳！
    这个运动轿跑的思路，比起保时结的那款911，都是一点不逊色啊！
    PS（不算钱）：从今天开始三章，大家给投个月票吧！

    (本章完)


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