第538章 381382章：机器狗第一笔订单！（4000字）

第538章  381-382章：机器狗第一笔订单！（4000字）

“高总，好消息，我们的go1机器狗，现在得到了军队方面的联系，估计可以拿到军队方面的订单。”高瓴go1机器狗的信息释放出去之后没过几天，高怀钧就接到了高瓴智创BU的负责人王兴兴的电话，喜滋滋地和他说到这个消息。

可以看得出，王兴兴这段时间的压力有多大。

这样的一个产品出来，然后高瓴科技以及高瓴车辆的线下门店以及加盟店，高瓴大号，小瓴APP，全部一起给这款产品进行导流。

现在宣传也到位了，高瓴人工智能，高瓴科技，高瓴车辆，高瓴电池等兄弟公司也进行赋能了。

甚至，有些部分的研发，还是这些兄弟公司拉了专门的项目组帮忙做的。

思路都是你的，产品也是你的，整体的项目点子依然是你的。

就这样，如果你还有问题，产品卖不出去，你真的没有任何是可以说的了。

在高瓴，就算是最默默无闻的小弟高瓴衍生品公司，蹭着高瓴的品牌，都能卖出上百个亿，产生十多个亿的利润出来。

你一个新成立的BU，如果销售额只有一两个亿？
高怀钧作为大老板，肯定不会说什么的，不要说一两个亿，就算是几十个亿，他也不差这三瓜两枣！
他布下高瓴智创BU这颗闲棋，不是需要它现在出效果的，关键是在十年之后，高瓴在具身机器人项目之中，可以达到领先的硕果！

让高瓴在科技行业的最巅峰，依然是具有最强的想象力。

这其实是管理者战略布局的一个核心要点。

像在后世一大堆巨无霸公司，什么华石油，华石化，华国工商银行等等，作为超级大蓝筹，却是破净值（破净值是指股票价格跌破了其每股净资产值。每股净资产是资产负债表中的总资产减去全部债务后的余额，是股票价格的下限。当股票价格低于每股净资产时，称为“破净”。）了。

拥有垄断资源，体型也如此庞大的公司，却是让投资者毫无兴趣，甚至可以达到无人问津的程度呢？

核心就是没有想象力了。

一家没有想象力的公司，你想在市场上呼风唤雨，甚至调动不属于以及匹配自身体量的资源，那是不可能的。

其实高瓴现在在的高瓴科技公司，其实已经有了一丝丝相应的迹象。

智能手机产品发展到了极限，形状都大同小异，有的，只是性能的提升以及一些胡里花哨的玩意儿。

这个东西，如果不是前一段时间高瓴推出的三折叠手机，估计都陷入了红海竞争之中了。

一个没有想象力的产品，你是没有办法提高自己产品溢价的，因为你没有稀缺性！
一个东西，只有有了稀缺性，成为别人疯狂打call的新奇玩意儿，你才能在市场上收割到高溢价。

稀缺性真的那么容易搞得出来，那平果公司就不会十年如一日，只会搞刘海屏的手机外观了！

几代产品对比下来，不说一摸一样的，只能说是完全相同。

不是它不想搞，是臣妾办不到啊！

高瓴现在几万名研发工程师，都是给的高工资，而且是华国白领中上阶层的高工资，985和211都抢破头的那种，看起来非常美，非常牛逼，在强大的产品力推动下，在市场较好的时候，可以很轻松地做出一些好产品出来。

但是像现在被自裁了呢？

如果一些产品无法正常销售，那么这个看起来非常美，非常牛逼的研发团队，就会变成非常大的负担。

所以，现在高怀钧也是想着能够产品的多元化，能够打破高瓴科技和高瓴车辆两大BG销售占比过重的弊端。

高怀钧恍神之间，听到王兴兴所说的内容，心头不由得也是一喜。

他本来还以为go1机器狗，最多就是和泰山文旅一起搞个噱头，做泰山挑山工，做做产品宣传。

这个一台20来万的机器，一年能够卖个100台，就算是完成任务了。

这个价格，基本上就属于盈亏平衡线。

哦不！

这是制造成本的盈亏平衡线，由于产品产量太小，所以这个机器狗的制造成本可以说是具高。

开模都要一大笔钱。

而高瓴智创现在大几百号人的工资，还有高瓴科技等兄弟公司的支援费用，那更是没法算！
他的预估里头，随着研发人员的规模逐渐扩大，前面五年，一年亏个2-3个亿吧。

但是现在却是没想到，华国的军队，居然是伸出了援助之手！

其实也不算是伸出了援助之手。

这个机械狗，在战场上，可以说是太实用了。

“在前一段时间，我们这款产品首次亮相之后，这款四肢灵活、用途丰富四足仿生机器人就一直备受国内外军事爱好者的关注。”

“当然，也是因此引发了军方的关注。”

“军方的人和我进行过深度沟通，这款“机器狗”在战场定位还只是士兵的伙伴，主打一个辅助功能，帮助战场上的士兵完成特定环境下侦察和先攻作用。”

王兴兴陆陆续续说着他们交流与沟通的内容。

这是属于大规模的具身机器狗集团性大采购了，作为大主顾，自然是你要啥，我就为你生产啥了。

在这个机器狗没有足够使用场景的时代，能够用这样一个稳定供应源，也算是不错的。

按照王兴兴的说法，军方对于这款产品，有几个方面的要求。

一个是搭载360°全景相机和热成像双光谱云台，能捕捉热源，探测人体，并智能传输现场图像，这需要直接对应战场侦察，确定敌人方位。

第二个是采用高性能纯电驱动，具备优异的运动性能，可攀越40°、16cm的障碍物，如楼梯等，不用担心机器狗摔倒等现象，能够适应城市中复杂的环境，核心目的就是为了打巷战，做人肉盾牌！

第三个是需要高达15000mAn的电池组件，可以提供5小时以上的长时间续航，再加上电池快速替换功能，保证战争中使用的持续性。

第四个是遥控距离大于30米+APP控制——保证士兵在后方安全操作，不用CQB式的贴脸输出。

第五个是保证160斤的最大载重量，能够轻松背负火焰喷射器、机枪、火箭筒等武器，对敌人进行进攻。

高怀钧听了连连点头。
看得出来，军队方面，在和王兴兴沟通之前，就已经明确了自己用这款产品，具体是用在什么具体的痛点上。

一句话来概述，那就是这款机器狗可以作为巷战的排头兵，以及火力覆盖者以及狙击手。

高怀钧甚至在脑子里头，对军队方面的需求提出了一些改进意见，比如，能捕捉热源，探测人体的热成像光谱云台，能够通过使用高瓴自有的闭环操作系统，和一旁的背负机枪的枪械机器狗进行互联，实现敌人的自动扫描和攻击！
还有就是对产品结构进行进一步强化，背上的枪托，进行多样化载具设计，可以一个机械狗，可以分别背负火焰喷射器、机枪、火箭筒等多种武器，这样子弟兵们使用起来，可以更为方便。

还有就是不一定是遥控的，固定一个人进行紧急声控也也可以对机器狗进行指挥。

做到这几个，这个go1机器狗，就可以和一个普通的士兵差不多了！

哦不！

这个机器狗更为勇敢，使用成本更低！

现在造几百个就只要20来万，如果是军队使用的，而且是大规模标准化的，那成本会更低！
王兴兴听了高怀钧所说的，不由得眼前一亮。

对呀！

他怎么没想到呢！

高瓴的人工智能如此牛逼，前段时间也说过这个问题，不过当时没考虑军事用途，更多会是民用产品。

而现在如果把这款产品做好，他就会有更多的钱对下一代产品进行迭代了。

想想看具身机器人，这个以前永远炒作概念的东西，现在终于是上了历史舞台，他心情实在是太激动了。

“你先别激动，军队那边，初步规划订购多少台产品来着？”高怀钧又想到了这个问题，连声问题。

王兴兴光顾着高兴，忘记把最重要的东西说出来了，连忙说道，“他们现在初步订购1000台的go1机器狗，如果用起来合适的话，明年再订购5000台！”

“如果匹配度高的话，他们在后年会订购10000台！”

“那价格呢？”高怀钧追问道。

“现在的说法是，最初的1000台，给原价卖就行，算是对国产机器人行业的支持。”

“后面的5000台和10000台再重新定价，按照他们的需求，我琢磨着，估计需要打九折左右。”

王兴兴说到这里，小心翼翼地说道。

这种大规模采购，打折打狠了，是再正常不过的事情。

不过因为全华国能够搞这玩意儿的，就高瓴一家，算是定向邀标，所以他们打折打得并不狠。

高怀钧听了松了一口气。

不过他也知道，军队那边，不会要求价格太狠的。

西大的军用装备和军用品都是由出价最低的供应商中标的。

比如我有一笔100万元的预算用来买10万条裤衩子，有三家公司报价，甲报价96万，纯棉+莫代尔的。

乙报价80万，混纺的；丙报价50万，腈纶的一扒拉就噼里啪啦闪火星子那种。

三家报价都能符合官方发布的数据要求，你猜最后哪家中标？
按照西大的军用装备和军用品的招投标流程，一定是丙中标。

以后西大大兵脱裤衩子就得享受一次电疗，毛都得竖起来。

而东大后勤物资和单兵被服物资等等都是采取的性价比法，即固定拦标价之后，以报价不超过拦标价、性能最优的为中标方。

比如说有同样是100万买10万条裤衩子，性能也都符合要求，东大军方的招投标流程可以确保是甲中标，最终中标价也差不多就是接近100万的样子，产品也肯定是正偏离最多的那一款。

这是因为东大军方有一条最基本的保障措施，预算执行率。

年度预算执行率是有强制性要求的，全部预算执行率不得低于至少60%，专项经费执行率很多时候要求是100%，特殊采购的执行率强制要求必须100%。

像训练经费、伙食费、工资津贴保险待遇，都是有硬性规定的执行率的，低了评优评先就不要想了，严重的甚至直接摘乌纱帽。

相应配套的，东大军方实际执行中还有应付不完的巡视督查检查，搞不完的审计，每个采购项目都是审计重点。

因此，回到高瓴这种大额的定向采购。

这是出了名的产品质量严要求，但是产品价格却比较宽松。

只要你做得好，那就有源源不断的订单！
如果你想一个劲儿的低价中标，但是质量做得西屁，那不好意思，下次估计你就会被拉入黑名单了！

军人相比较其他行业来说，是比较直接，也是比较实在的。

所以这一次不是高瓴熟悉的B2C交易，而是B2B，所以高怀钧要求王兴兴和高瓴车辆那边对接好，让高瓴车辆在锡城拉出一条产线出来，按照军队的要求来做这个1000台产品。

这1000台产品，就算是不赚钱，高怀钧也无所谓。

不就是两个多亿的订单嘛！
说一句不好听的，以前这种小事儿，流程都不会上到高怀钧这里，到了宁远那里就直接回复了。

现在也是王兴兴知道这是高瓴智创BU第一笔有效订单，所以才兴冲冲地向高怀钧汇报。

毕竟，就算是他这个直男，也是知道，向上管理，让上司知道自己做什么，做出来了什么好成果，也是一件非常重要的事情。

王兴兴听了高怀钧说的，连忙拍着胸脯点头，他保证这一次圆满地完成任务，不丢高瓴的脸！
“军队那边伺候好了，这是一个大金主，还有多问问他们还有什么需求，我们也可以定制化满足。”高怀钧随后高兴地说道。

在他看来，机器人这种东西，非常定制化。

这就像高瓴各大工厂的机械臂一样，每个流程所用的机械臂，都是不一样的！

(本章完)


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